特色服裝店巧策劃 讓品牌更有說(shuō)服力

　　特色服裝店是很多服裝店主經(jīng)營(yíng)的方向。開(kāi)店創(chuàng)業(yè)就要發(fā)揮出特色和優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上賣同樣服裝的店鋪到處都是，吸引顧客上門(mén)非得有一些特點(diǎn)不可。服裝帶的特色，一定要配合顧客的需要。至于如何去發(fā)揮，則要個(gè)別考慮。除了要注意店址和開(kāi)店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等等。關(guān)于經(jīng)營(yíng)特色服裝店還有幾個(gè)方法值得借鑒。

　　很多銷售案例里，爆款服裝的產(chǎn)生就源于服裝店主能夠及時(shí)把握潛在的銷售良機(jī)，先發(fā)制人。《杜拉拉升職記》熱播后，杜拉拉的裙子在網(wǎng)上熱賣就是一個(gè)鮮明的案例。再如，世界杯期間，加入世界杯元素的服裝也被搶購(gòu)。這些商機(jī)的把握總是先入者贏得利潤(rùn)，后覺(jué)者跟風(fēng)時(shí)也難以吃上一口“蛋糕”了。

　　經(jīng)營(yíng)特色服裝店目的就是追求合理的利潤(rùn)，開(kāi)服裝店，目的就是嫌錢。不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤(rùn)。然后從正常的利潤(rùn)中，取出一部分再投資到整體事業(yè)中，以便長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。

　　以往，很多服裝店的特色就是自己的產(chǎn)品，“貨賣獨(dú)一家”是賺錢的關(guān)鍵秘訣。現(xiàn)在這條經(jīng)驗(yàn)還是有很好的價(jià)值。只要能夠做到自己的服裝在一定區(qū)域內(nèi)是獨(dú)特的。例如，在同一個(gè)服裝城里自己的服裝有特色。或者在同一條步行街上自己的服裝有特色。這些不需要多大范圍的獨(dú)一無(wú)二，就可以輕松避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格惡戰(zhàn)。

　　顧客是服裝店生存的根本。店鋪的特色要從顧客的實(shí)際需要出發(fā)。顧客的需要，未必處處跟生意人相同。因此服裝店只有設(shè)法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。開(kāi)服裝店，要做到把自己看成是在替顧客采購(gòu)商品的角色，同時(shí)傾聽(tīng)顧客的聲音，集思廣益，這樣才會(huì)全方位了解顧客的真正需要。可以說(shuō)，了解顧客或叫市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)店的“第一步”。

　　經(jīng)營(yíng)特色就是避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有不少商家爭(zhēng)占市場(chǎng)，也熱衷于打“麻雀戰(zhàn)”。別人經(jīng)營(yíng)特色服裝銷售紅火，很快，大街上同樣的特色服裝店開(kāi)業(yè)，循環(huán)下去，特色服裝店遍地都是，就沒(méi)有什么特色可言了。服裝店不能簡(jiǎn)單地尾隨，千篇一律，一窩蜂搞一種經(jīng)營(yíng)模式，要避免“麻雀戰(zhàn)”。