依思Q總裁羅少強先生談品牌的逆襲

近幾年，受宏觀經(jīng)濟增長放緩，電商沖擊以及店鋪租金上漲等因素影響，女鞋行業(yè)持續(xù)低迷，百麗、達芙妮、星期六等傳統(tǒng)一線女鞋品牌線下門店關(guān)店潮依舊在繼續(xù)。與此同時，收窄的女鞋市場導致了品牌競爭的加劇，同質(zhì)化、惡性低價競爭像多米諾骨牌一樣連鎖發(fā)生，整體形勢不容樂觀。

??對于女鞋品牌而言，危機四伏的市場環(huán)境同樣也可以成為品牌重生的轉(zhuǎn)機。正如依思Q總裁羅少強所言，“這個時代最需要求變求新，找到變革升級的機會，創(chuàng)新發(fā)展，危機就是轉(zhuǎn)機。”

??作為國內(nèi)女鞋行業(yè)發(fā)展最迅猛的品牌之一，依思Q近年來在市場上所取得的卓越成績備受矚目。不但在由中國鞋網(wǎng)主辦的“2015中國鞋業(yè)十大品牌評選”活動中一舉摘得“2015年度中國女鞋十大品牌"、"2015年度中國最具投資價值十大品牌"和"2015年度中國消費者推薦十大品牌"三項桂冠，而且還在近年女鞋行業(yè)面臨危機的大環(huán)境下逆勢崛起，轉(zhuǎn)危為機，銷售領(lǐng)域佳績頻傳，銷售業(yè)績不斷攀升，實現(xiàn)每年銷售總量穩(wěn)步增長70%的不菲成績。除了在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)狠抓時尚創(chuàng)新原則以外，依思Q之所以能夠駛上快車道背后更是離不開品牌升級戰(zhàn)略的成功運用。

??除了品牌建設(shè)之外，女鞋行業(yè)營銷的戰(zhàn)略布局發(fā)展也是重中之重。面對當前女鞋行業(yè)線上沖擊，一方面，依思Q推行商業(yè)模式變革，進一步提升線下的產(chǎn)品體驗展示功能，推動門店戰(zhàn)略性擴張發(fā)展，尋求更多可能的發(fā)展模式，“音樂營銷”、“異性營銷”、“時尚巡游”、“芭蕾快閃”、“科技跨界”等多元化終端門店營銷模式在業(yè)界為之一亮，為國內(nèi)女鞋終端門店發(fā)展注入新的生命力;另一方面，依思Q抓住當前電商蓬勃發(fā)展的機遇，進一步推行戰(zhàn)略化電商發(fā)展策略，完善和強化依思Q電商系統(tǒng)，整合傳統(tǒng)渠道以及電商資源，嘗試推行全渠道變革，打造更具競爭力的女鞋品牌。

??羅少強說，品牌建設(shè)、品牌升級是依思Q長久發(fā)展的核心，隨著依思Q的品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略逐步成熟，依思Q將在未來三至五年，打造“中國第一時尚女鞋”。“依托品牌戰(zhàn)略全面升級，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計上把握最前沿的時尚潮流;在企業(yè)管理、市場營銷上與國際品牌接軌;洞察市場需求，創(chuàng)新營銷模式，強化渠道建設(shè)，在加強終端門店零售力度的同時，引入新型合作模式，在與其它女鞋品牌的競爭中，依思Q會立于不敗之地。”

?“過去10年，依思Q專注于產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，堅持做中國最好的時尚女鞋品牌，服務(wù)于追求時尚品質(zhì)生活的女性消費者，做實實在在的品牌。我們在女鞋市場做出了自己的成績，依思Q這個品牌也被越來越多的消費者所接受和喜愛。”羅少強表示，“隨著依思Q的不斷發(fā)展，事業(yè)版圖的迅速擴張，產(chǎn)品種類越來越豐富，依思Q急需一個新的品牌策略，以滿足日益壯大的市場需求。正是看準了這個時機，我們從2013年開始全力部署品牌升級戰(zhàn)略。”

??羅少強認為，未來女鞋行業(yè)的競爭歸根到底還是品牌競爭，本土女鞋企業(yè)的競爭將由價格、渠道等基礎(chǔ)層面上升到產(chǎn)品設(shè)計、品牌管理和人才培養(yǎng)等更深的層面。中國時尚女鞋行業(yè)只有朝著體系創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新的方向發(fā)展，才能獲取更大的利潤空間和市場空間，捍衛(wèi)品牌在女鞋市場上的地位。這也正是依思Q啟動品牌升級的初衷。

??2015年2月，依思Q全國第一家升級形象店在長沙重磅亮相——煥然一新的VI視覺設(shè)計，更為多元化的產(chǎn)品系列，硬件設(shè)備及軟性服務(wù)的全新升級，依思Q的一舉一動步入業(yè)界的話語中心。這是一次擲地有聲的改變，暗示了依思Q發(fā)力時尚女鞋的戰(zhàn)略決心。

???在推進品牌建設(shè)的同時，依思Q在產(chǎn)品開發(fā)、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面同樣也毫不松懈。依思Q堅持“更多款式、引領(lǐng)時尚”的創(chuàng)新模式，緊跟潮流，上新頻次快，款式多，十個國際專業(yè)時尚買手團隊分布在各個時尚之都，與近十個世界知名設(shè)計公司合作，不斷研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)出消費者更加滿意的產(chǎn)品。為客戶提供更多時尚選擇，依思Q每年設(shè)計30000多雙新鞋，從中精選1800款推向市場。此外，依思Q女鞋新品還突出鞋包組合，整體搭配的時尚理念，把女鞋作為一種時尚配飾來包裝塑造，再圍繞本身品類特點，用統(tǒng)一的概念和主題將首飾、包具、眼鏡等配件串成系列化，突出整體性搭配的概念，打造一站式時尚購物生活館。

??產(chǎn)品作為女鞋品牌存在的基石，是品牌發(fā)展中最不可或缺的一部分。依思Q產(chǎn)品線的全面發(fā)展，為品牌的推動品牌文化建設(shè)以及時尚品味升級奠定了堅實的基礎(chǔ)。

??“不僅產(chǎn)品要升級，我們的市場觀念、品牌意識也要不斷升級。”依思Q品牌總監(jiān)魏洪濤說，“在發(fā)展趨勢上，女鞋產(chǎn)業(yè)是時尚產(chǎn)業(yè)，要跳出以量取勝的老路，就必須從根本上拋棄數(shù)量堆積、低價取勝的競爭策略，從生產(chǎn)導向型企業(yè)向市場導向型企業(yè)邁進，從渠道驅(qū)動型企業(yè)向品牌驅(qū)動型企業(yè)邁進，因此只有創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍。”

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