電商有政策扶持 傳統零售業如何突圍？

　　最近幾年來，電商上有政策扶持，下有民眾支持，發展迅猛，并已經形成了以雙11、雙12等購物節為代表的價格聯盟戰略模式，令傳統零售業在市場競爭中節節敗退。

　　傳統零售業在向電商化轉型的過程中，最大的瓶頸在于營銷信息發布后效果不佳，導致銷量不多、品牌曝光度不夠。而營銷信息大戰，正是電商的“生命線”。今年，在距離雙11還有一個多月的時候，各家店商促銷攻勢已經打響，傳統零售商剛好可以從中學習借鑒。

　　首先，傳統零售業要先調研一下已經成功電商化的同行業細分市場;其次，傳統零售商可以向電商學習廣告投放渠道以及自媒體微博、微信、APP等營銷工具的開發運用。

　　同時，傳統零售商必須向網絡營銷策劃“跨界”。雙11購物節，其實是一場營銷策劃大戰，特別是品牌賣點的提煉和富有銷售力的表現方式，正是傳統零售業電商化過程中最大的弱勢之處。

　　長期以來，眾多的傳統零售商對電商的認知，普遍都停留在將商品信息簡單地發布到網上這樣的淺層次。仔細研究電商在雙11的表現，可以幫助傳統零售商加深對電商平臺及產品推廣的認知，進而更快實現電商化，實現“以電商制電商”。

　　去年雙11當天，以阿里巴巴、天貓商城為主的電子商務創下了673億元的總銷售額，比2013年翻了近一番。其背后則是傳統零售業的市場份額被電商不斷地侵占，生存越來越艱難。

　　2015年上半年，全國60%的商場業績處于下滑狀態，“關店”不再是新鮮事：佐丹奴關店190間、波司登關店1357間、百麗關店167間……可以說，如果傳統零售業再不擁抱電商，必將面臨無商可務的市場狀態。

　　雖然傳統零售業早已意識到電商的重要性，并展開了諸多嘗試，比如在網上開店，或者推出自媒體平臺APP、微信公眾號等，但是，由于缺乏網絡營銷經驗，加上投資不足，結果收效普遍甚微。

　　可以看出，雖然電商的準入門檻不高，但真正要運營好，還是需要一定的經驗積累的。