梅西百貨走下坡了 挽救措施怎么開啟？

　　雙十一風風火火過去了，你買的貨物都收到了嗎?有心人估計已經注意到了，在“天貓國際”這個會場中，顯眼位置輪番滾動著Macy's梅西百貨的廣告，這是它首次進駐天貓平臺并參加雙十一促銷活動。今年的梅西百貨走得并不順利，而它卻多次出現在中國人眼里，這是它要在中國市場挽救頹勢的節奏嗎?

　　梅西百貨近幾年過的不太好。據華爾街日報報道，梅西今年第三季度營收下降5.2%，其實從去年第四季度開始銷售額就一直在下跌，公司今年還調低了整年的業務目標。當然，關于銷量他們還是很有借口的。梅西CEO Terry Lundgren在分析師會議上說，今年美國9月10月天氣還很暖和，來店里買冬天的毛衣和大衣的顧客變少了，因此銷量下滑。

　　不僅怪罪天氣，還怪罪消費顧客，“他們現在買的東西都是我們不賣的。他們喜歡買汽車，電子類產品，或者是裝修改造房屋的工具?！? Lundgren認為美國消費者消費習慣的變化是業績下滑的主要原因?，F在堆積的庫存已經比去年同期多了4.6%。

　　第三個理由就是美元強勁讓旅行者的購物熱情減少了。這個怎么聽怎么牽強啊……

　　實際上，梅西百貨早就在8月份宣布與香港馮氏集團旗下Fung Retailing Ltd建立合資公司，在天貓開設網店，目標是于明年在中國實現5000萬美元網上銷售額。

　　但在上周五，梅西百貨(Macy's)就伙拍馮氏零售，成立梅西中國合資企業，以電子商務先行，攻中國中產市場。是次合資，梅西百貨占65%股份，馮氏零售占35%。預計合資后首18個月的投資達2,500萬美元，在中國的電子商務銷售于明年可達約5,000萬美元。其實梅西百貨于2011年開始，已于中國及約100個其他國家開展銷售業務。

　　內地網民高達6.68億，中產人口至2022年估計可達到6.3億人，故梅西百貨一早看好內地的網銷市場。早前梅西在內地曾透過第三方網站銷售產品，但因網頁不夠吸引，可算是折翼而回。梅西百貨行政總裁Terry J Lundgren強調，這次是以Macy's品牌開網店，并在內地富銷售經驗的馮氏零售合作，在天貓國際平臺上進行銷售。

　　為了挽救公司困境，梅西正在改變。首先，重新改造店面，比如紐約，芝加哥，舊金山和米妮安娜破里斯的旗艦店。

　　同時，推出了折扣店，叫Backstage。今年9月，梅西的5個折扣店就開始營業了。梅西開折扣店除了能幫梅西百貨分擔一些積存的貨物之外，還能和另外的折扣店如T.J. Maxx，Marshalls等競爭。梅西計劃在未來2 年之內開50 家折扣店，其中10 家開在梅西已有的店里，將會把那些銷量不好的賣衣服的攤位重新打造，做成折扣店。

　　但是梅西最主推的品牌包括Ralph Lauren, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Michael Kors和INC，所以開折扣店也是有風險的，不僅影響了全價店的銷量，還會損害主要品牌的形象。