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    你所以為的漂亮不是輔助陳列的根本目的

    2015/11/25 13:08:00 來源: 評論(0)53

    服裝陳列營銷策略

      以前談到陳列,我們更傾向于引起服裝企業對陳列的重視,如今越來越多的服裝企業理解了陳列對于提升品牌形象的重要性。隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行,國內很多陳列的培訓機構如雨后春筍,對服裝陳列進行了不同的詮釋,其中有一些機構著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實上,這種理論與宣傳倡導是有著嚴重誤區的。

      有著這種理念的人,理所應當地認為,把服裝店鋪陳列得好看、漂亮,就吸引顧客眼球,吸引了顧客眼球就自然促進顧客購買服裝,當然銷售業績也就提升了。這其實是一種非常簡單的一加一等于二的邏輯。

      因此,漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用:提升銷售,降低庫存!大多數顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的,還涉及到服裝的性價比、服裝的關聯性、服裝的主題性等。因此,陳列師不但要懂美學、人體工程學、色彩學,還要在服裝企業磨練多年,充分掌握服裝從設計到生產到物流等各個環節,以及服裝銷售的特性規律,如:生命周期,暢、平、滯銷,對應庫存分析等等。

      陳列師在做整體陳列策劃方案的時候,與產品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。此外,以下9個方面需要特別關注:

      了解公司年度市場開發計劃,主要應了解以下方面的內容:增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。服裝設計師在進行新一季產品設計時,陳列師要做的并不是等待,而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。

      成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

      當年非常受歡迎的面料,企業可能會進行大量采購,這種做法很可能導致第二年面料有剩余,企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量,通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況,制定相應的陳列方案。另外,一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。

      配飾的開發通常由服裝設計師完成,但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門,那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因,一句話就可以概括:“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝,如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,要如何出彩?

      品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時數量會超過百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通,提高工作效率,同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,該產品系列的上市時間,賣場由哪些面料、服裝組成,店鋪的大概布局和構思就應運而生。

      在進行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認可,這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。


    責任編輯:金媛媛
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