MANGO想變成更快的快時尚品牌不是簡單的事情

　　當ZARA創始人阿曼西奧·奧特加一度超越比爾·蓋茨，成為世界首富的時候，它的西班牙老鄉MANGO卻有點止步不前。品牌2014財年業績只有1.07億歐元，同比去年減少11.2%。在這個快時尚得天下的大環境中，MANGO的這份成績單顯得有些刺眼。

　　如今在時尚這個領域，不快則退，連奢侈品們都不得不加快發布新品的步伐(早秋和度假系列已經成為幾個大品牌的常態發布秀)，作為快時尚的MANGO確實應該快馬揚鞭地改。

　　不過，MANGO也正在加快改革的步伐。從明年二月的春夏季新品開始，它們將進一步強調自己的快時尚定位，每兩周就要上架新產品，以滿足市場的需求;同時還要停止每年打印2200萬冊的產品目錄(確實都沒有人看了);而占到集團總營業額10% 的在線銷售渠道，將成為接下來的營銷主戰場。

　　既然要做到像ZARA、H&M那樣快速上新，產品背后的設計、銷售團隊以及視覺營銷都必須進行重大調整，加快頻率，服裝款式的流行程度將起到決定性因素。MANGO的發言人對此表示“所有的基礎設施都已經到位，剩下的就是讓它們整合在一起。”

　　隨著新品上架速度的加快，MANGO的廣告宣傳也會變得頻繁起來。品牌原來每年都會印發2200萬份各種語言的產品目錄，不過，在Twitter和Instagram流行的時代，紙質的產品目錄無疑已經變成一種浪費。MANGO也決定改為每月都推出不同的宣傳大片，由最具代表性的模特出鏡，而每次上新的產品也會在線上渠道同步發布，以求用最即時的方式推送到消費者面前。

　　MANGO去年啟用齊達內擔當男裝代言人，一度引發話題。我承認齊達內是個好代言人，但對快時尚品牌來說，he is not cool

　　在這里，我們瀏覽并簡單比較了下MANGO和ZARA兩者的官網。無論是產品數量、款式設計的多樣化，甚至是產品呈現方式，ZARA均要勝出一籌。而MANGO的女裝款式更像是低調樸實的工作裝，甚少有亮眼之處。

　　同樣的現象也出現在兩家品牌的市場表現上。從 2002 年就進入中國市場的MANGO照理說比晚四年進來的競爭對手ZARA 占盡先機，但一直到2008年，ZARA才在北京三里屯開出首家直營店。得益于本地代理商，MANGO曾經一度發展迅猛，2013年之前，品牌在全國有近200個銷售網點。隨后，MANGO開始收回原來的代理商權限，引發大面積關店潮，截止2015年第一季度全國就只剩下61家品牌門店了。與此同時，一直選擇直營、并且多品牌經營的 ZARA 已經在中國60多個城市開設了近500家門店，動輒1000平米以上的門店面積，已經遠遠把MANGO甩在身后。