波司登：線上線下實現全方位經營

　　比起開拓新品牌，波司登在新渠道上的嘗試則是成功很多。針對青年時尚人群的生活方式，公司進行了互聯網思維創新，從內容、形式、渠道等多方面360°全方位推廣品牌，實現從普通投放到內容營銷，從單一節目合作到大整合營銷，從線上到O+O(立體電商戰略)的整合營銷，打造服飾行業年度營銷活動標桿。

　　2009年，波司登成立了電子商務公司。目前，波司登O2O線上線下整合營銷的新模式正在設計完善中，SAP管理系統完成一期(財務、營銷板塊)結項，減少了銷售中間環節，并降低了成本。據悉，北京西單和上海南京路的波司登兩大旗艦店將改造成O2O模式體驗店。

　　2015年“雙11”波司登銷售再創新高，全網銷售突破2.06億元，同比增長56%，其中波司登天貓旗艦店單店實現銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第四位。

　　為備戰“雙11”，波司登從9月中旬就開始“排兵布陣”，優選高人氣商品及款式上線，充分展現產品特色;同時，增加客服及物流的人員配置，提升購物體驗;對訂單系統進行升級，采用阿里云服務器實習與阿里電商云平臺聚石塔的無縫對接，提高系統處理速度及效率，并在10月初開始對訂單系統測試，保障系統穩定性。

　　在物流方面，2015年“雙11”，波司登引入新的分揀流水線，使發貨過程盡然有序、快捷高效，在提高發單量的同時，有效避免包裹錯單、漏單現象。此外，波司登在上海、哈爾濱等5個地區的分倉按照“就近發貨、整單發貨”原則同時進行發貨，減少了爆款搶購缺貨的現象，力?！半p11”訂單在最短時間內全部發出。

　　既然新品牌難而新渠道較容易，波司登選擇校服市場則是有趣的嘗試，因為校服市場不需要鮮明的品牌度、緊貼市場的潮流度，而波司登在有校服決策權的校長、學校管理階層人群中還是傳統強勢品牌，這次與韓廠的合作是否能開出新局，值得關注。

　　截至2015年，全國共有3500多家生產廠和近100多個羽絨品牌，市場嚴重飽和。導致羽絨服市場不走俏的一個重要原因是：日韓時尚席卷中國，消費者追逐日韓系，尤其是里三件外三件的精致搭配漸漸代替了臃腫、保守、過時的羽絨服穿搭。韓日潮流撲來的同時，歐美系的服飾也在大規模進入，如歐系的皮草、歐版PU皮、天鵝絨、提花面料、皮革、羊毛材質。款式老套、材質單一的波司登節節敗退。

　　另一方面，代表世界流行前沿的品牌LouisVuitton、Dior、Armani倡導的流暢、優雅的冬裝理念也成為內地潮流，外資快時尚品牌H&M、ZARA、C&A在內陸的大規模擴張，也帶來更多新面料冬裝的普及，這些都讓內地消費者大開眼界，內地羽絨服市場遭受到了歷史性的顛覆，這是世界性潮流，不可阻擋。