零售業該如何突圍是個難題

　　春節的銷售分析，除了品類業績之外，零售業最需要的是對F—C之間的層級進行系統的評估。這是未來零售業唯一的增量空間，向后挖掘、向前整合，在中國生產過剩、商品去庫存的大勢之下，企業可以有更多的選擇。

　　評估價值鏈的總成本，最重要的是要找出企業供應鏈在面對消費端時，有哪些會有更大的溢利空間，與行業比、與標桿比，企業存在哪些差距?原因是什么以及如何超越差距?解決一環，受益一環，銷售不一定會漲，但溢利空間將會因為挖潛而增加。

　　萬萬不要因為習慣了對手而疏忽了市場調研，切忌一葉障目，泛泛而論的市場分析應該要用清晰的數據來進行表達，零售業面對更多的是有限的市場，所以說為什么及潛在的未來更值得我們去研究。

　　擴大自有品牌，提高自購、自營的比例是零售企業提高毛利潤、走出當前困境的有效途徑。零售業應該從供給側面發現能滿足消費者需求的好產品，并且通過產品創新和服務創新，創造出需求，因此，提高自營能力是一個比較長效的機制。

　　又快到一年一度的3.15了，消費者調研是不是能有新的方式?在行動之前，可以翻出來看去年3.15調研的結論，解決了多少，又有多少沒解決?雖然在日歷上的3.15只有一天，但零售業的3.15應當是每時每刻。

　　隨著網購浪潮的持續高漲，越來越多的消費者減少了去實體店的頻率。在消費者更多的選擇網購時，大賣場如何能夠扭轉頹勢，重新將消費者拉回門店?線下零售商們紛紛瞄準了生鮮這一吸客利器。據研究表明，生鮮銷售在現代渠道實現兩位數增長，生鮮品類依然是可以倚仗的“大腿”。

　　全球零售業從過去以連鎖店為代表的實體零售階段，過渡到以電商為代表的虛擬零售,現在，正加速進入到以O2O零售為代表的虛實融合階段。

　　O2O模式打破了渠道的天花板，實現了線上線下經營的互聯網化，蘇寧前瞻性地把握這一趨勢，探索出了“一體兩翼三云四端”的O2O模式，為大中型企業快速觸網、中小零售企業O2O升級提供平臺資源。

　　蘇寧云店，就是把二次元的電商網站變成三次元的實體門店，為消費者提供全方位的生活場景。同時，蘇寧還積極探索店面的科技化、智能化，通過擬試衣鏡、虛擬出樣和機器人導購等技術，打造未來門店。除了云店，蘇寧還重構了線上的運營服務，打造了企業核心的金融云、數據云和物流云,滿足消費者多層次的需求。

　　蘇寧現在所做的就是將實體零售與電商完美結合，走出了一條屬于自己的康莊大道，當然也是零售業轉型的一個非常成功的典范。