七匹狼主業疲軟 轉型“實業+投資”模式

　　七匹狼走向多元

　　主業遭遇瓶頸讓像七匹狼這樣的企業開始逐漸調整戰略，從一家純實業的服飾公司轉變為“實業+投資”的多元化公司。

　　毫無疑問，國內男裝企業七匹狼對于公司的品牌建設不遺余力，其形象代言人幾乎沒有一個不知名。比如早前的胡軍、孫紅雷到現在的張涵予、李治廷。而其接地氣的品牌氣質曾讓恒大的許家印當年直接將自個兒的皮帶從愛馬仕換成了七匹狼。但這些漂亮面孔和花邊新聞并沒有拯救這家公司的業績。

　　七匹狼日前發布的2015年業績報告顯示，公司在2015年度共實現營業總收入24.6億元，同比增長3.02%。乍一聽，值得慶賀，但其實其凈利潤與上年同期的2.9億元相比依舊下跌近6%，為2.7億元。

　　對此，七匹狼方面解釋稱，營收增長的主要原因是公司于2014年下半年開始新增針紡業務，該業務貢獻了較多營業收入。但是，針紡業務毛利率較低，因此報告期內利潤總額貢獻較小。同時，公司仍處于對批發模式轉型和改革的調整過程中，原有業務的收入和利潤均受到影響。

　　主業疲軟

　　七匹狼的不景氣已有一段時間。

　　記者在翻閱七匹狼歷年來的年報后發現，2013年，這家公司的業績在經歷了十年來逐年攀升后首次出現業績下降。數據顯示，該年七匹狼營業收入27.73億元，下降20.23%;凈利潤3.79億元，下降32.44%。也是從同一年開始，七匹狼不再走擴張路，而是開始關閉低效店鋪。

　　“業績下滑除了服裝零售行業疲軟，公司訂單下滑外，為減輕分銷渠道庫存壓力，公司回收較多庫存是一個重要原因。”七匹狼公司如是解釋。

　　七匹狼董事長周少雄在接受媒體采訪時則表示，一些國外的品牌正在制定進入中國的戰略，國內服裝行業“雙向夾擊”現象日益體現出來，服裝新格局正在來臨。“關的店和開的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升，目前公司以夯實基礎為主，重點提高店面的盈利能力。”

　　正如周少雄預計的，2013年之后的兩年里，七匹狼的主業一直在調整。持續的關店、業績下滑似乎已成為七匹狼的常態。據統計，2014年上半年七匹狼共擁有終端門店3155家;到了2015年上半年，其終端門店為2636家，一年內的關店數量超過500家。

　　招商證券的一份研究報告稱，2013年以來公司持續對門店進行收縮整合，凈關店數量的增加對收入造成較大影響，另外終端需求也未有明顯復蘇。

　　柏瑞貿易上海有限公司營銷經理王一楠認為，造成以上結果除了七匹狼自身問題外，服裝行業大環境的低迷也對其產生了極大影響。“在銷售低迷的背景下，2013年是上市男裝公司利潤表惡化集中體現的一年。”王一楠告訴記者，那一年包括利郎、報喜鳥在內的多家男裝上市公司凈利潤都集體大幅下滑。在他看來，男裝業績下滑在某種程度上來說是必然的，因為整個行業原先的模式太過簡單，企業在產品、推廣、定位上同質化嚴重，所謂差異化僅僅是品牌不同而已。“品牌服裝依靠開店的增長模式已經走到盡頭。市場細分化和渠道多元化是未來發展方向。”

　　轉型之路

　　持續的疲軟讓七匹狼開始意識到需要轉型。

　　首先是電商。2013年上半年，七匹狼電子商務部門升級為獨立公司。公司由商品部、渠道部、運營部、市場部等部門組成。

　　但對于一家擁有3000多家線下實體店鋪的公司并不容易。記者瀏覽淘寶上發現到，除了七匹狼自己的品牌旗艦店之外，還有許多其它的七匹狼品牌專賣。其中的一位店家堅持自己賣的是正品。“我們是七匹狼官方授權的店鋪。”他告訴記者，因為七匹狼3000多家店多數是加盟店，而這些加盟商自己在淘寶上做電商，所以就會常常出現同款不同價的現象。

　　王一楠認為，基于直營和加盟等各種原因，七匹狼存在現有渠道架構和運營后臺不相匹配的情況，目前還有許多細節需要探索。在電商的營銷策略上，七匹狼一直模糊不清，一會兒是清倉策略，一會兒又是專門銷售網絡專款。

　　正是因為如此，在去年的雙十一中，七匹狼的銷售已經跌出了男裝排行的前十名。

　　“自2013年以來，男裝企業逐步進入關店和深入調整周期，一部分傳統企業受困于生產成本高企、電商競爭和消費者購物習慣改變等問題，企業的市場份額出現明顯下降，進入轉型的關鍵時期。”中國服裝協會專職副會長馮德虎在去年總結傳統男裝企業運行現狀時說。

　　記者注意到，主業遭遇瓶頸讓像七匹狼這樣的企業開始逐漸調整戰略，從一家純實業的服飾公司轉變為“實業+投資”的多元化公司。2015年7月，七匹狼發布公告稱，考慮到商業物業價格處于高位、商業模式變化巨大、過度依賴渠道擴張的粗放式增長方式難以為繼等多方面原因，因此公司決定將之前募集的17.66億元資金余款中的10億元變更為設立全資子公司。而這筆資金此前是用來即購買商業物業擴張公司現有營銷網絡布局與結構。現在，七匹狼打算這筆錢參與投資一些服裝行業以及相關的時尚產業、零售消費產業。

　　“像七匹狼這樣的走多元化的服飾企業不在少數。比如杉杉和雅戈爾，前者雖以服飾起家，但現在服飾只占公司業務非常少的一部分了。”王一楠表示，“當然目前大多數服飾企業的轉型還是于主業相關的產業，都想做成一個時尚產業生態鏈。”

　　而未來這些新的業務和項目能否為這樣一個有著25年服裝業經驗值的老牌男裝企業帶來新的利潤增長點?目前來看還有待觀察。