發力“電商”去庫存暫對業績貢獻不大
為了應對高庫存危機,不少服裝企業紛紛進行降價促銷,不過這在一定程度上對渠道經銷商形成了傷害,同時這很容易損害品牌形象。不少企業在困境中紛紛打起了“轉型”招牌,其中“線上線下同步營銷”成為大家的首選。
據記者不完全統計,目前有超過九成的上市服裝企業都提出了“互聯網轉型”計劃。其中美邦服飾表現的最為積極。公開資料顯示,美邦于2012年12月上線了電商平臺-邦購網;2013年公司把部分舊店鋪升級成了O2O體驗店,開始探索O2O營銷。
2015年4月又發布了一款以時尚搭配體驗為載體的平臺——“有范”APP,意圖將以往往經營成果上置云端,實現由點至面的擴張。值得注意的是,美邦服飾的屢次轉型并未取得成效,反而因為花費巨大的人力物力過大而使公司陷入虧損的境地。
另外,森馬服飾在去年4月份斥資億元投資入股韓國電商公司ISE,百圓褲業則在童年7月宣布購入了跨境電商環球易購100%股權,朗姿股份不僅參股韓國時尚品牌阿卡邦、“明星衣櫥”APP,還收購聯眾國際,而報喜鳥和與美團等團購平臺合作開展O2O業務與美團等團購平臺合作開展O2O業務。
不過,就2015年的年報情況來看,除森馬股份線上終端獲得了18億元的零售額,實現了70-80%的同比增長之外,其余公司的電商業務似乎并未給公司業績帶來實質性的貢獻。
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中國“維多利亞的秘密”大秀在東莞籃球中心舉行,東莞上市公司都市麗人耗資千萬舉辦內衣新品發布會,號稱“亞洲第一秀”。現場觀眾逾萬,林志玲、黃曉明、“天生歌姬”黃麗玲、“情歌王子”黃致列齊齊亮相。
都市麗人辦秀有5年了,今年是第6場秀,首次面對公眾開放。上月底公布的年報顯示,都市麗人位列整個中國貼身衣物市場排名榜首,堪稱東莞加工貿易升級轉型的樣板。
“打造品牌需要十年二十年的時間,維護品牌也需要投入很多的資金,但如果你真正打造一個好的品牌,維護好它的時候,得到的收益就非常豐厚”。都市麗人董事長鄭耀南闡述品牌的概念。他從1998年開始創業,經歷代工、“零售+渠道”、“品牌+商品”模式。如今,都市麗人旗下就有12個子品牌。
而為進一步提升其品牌價值,都市麗人與華特迪斯尼集團訂立合作協議,并獲授權推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物。今年6月,上海迪斯尼開幕將促進迪斯尼系列產品的銷售。
今年3月38日,都市麗人發布2015年度的業績報告。截至2015年12月31日,集團總收入上升23.6%,約至人民幣49.5億元。集團以3.3%的市場份額,位列中國整個貼身衣物市場排名榜首,就過往年度總零售銷售額而言,為中國最大的品牌貼身衣物公司。
數據顯示,目前都市麗人的分銷網絡包括8,058家零售店(不包括收購品牌門店)。2015年,凈增加1,032家,呈高速發展態勢。
而鄭耀南對于電商態度謹慎,因此都市麗人從2014年才開始做電商。鄭耀南解釋,“不希望用價格取勝,而是想用性價比取勝,就是我們提供好產品,但是又能有好價格。不希望電商成為價格的廝殺地,希望培養出優質產品和工匠精神。因為好產品需要技術、設計,需要長時間沉淀,需要大本錢”。
2015年,都市麗人電子商務銷售收入達人民幣1.7億元,占集團總收入之3.5%,同比增長136.6%。“我們對電商是歡迎的,電商占公司未來銷售額20%”。鄭耀南介紹。

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