貓人電商甩掉庫存 線上市場一年增17億了嗎

　　日前，時尚內(nèi)衣品牌貓人正式對外發(fā)布“M-BBC戰(zhàn)略”——將由“單向的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)”轉(zhuǎn)型為全品類的“品牌輸出平臺”，供應商將直接向線上零售終端供貨。

　　貓人集團則為供應商和零售商提供品牌輸出，以及視覺營銷、合作伙伴溝通等服務，按照一定的比例收取標費。貓人集團董事長游林表示，計劃未來3年貓人電商業(yè)務目標突破20億元，并啟動上市計劃。

　　2015年，貓人電商的年銷售額約為3.5億元，在天貓保暖內(nèi)衣中一直位居第一位，而在內(nèi)衣全品類中排名第6。貓人要在線上達到年銷售額20億元，“M-BBC戰(zhàn)略”能為它帶來如此大的增值空間嗎?

　　記者了解到，貓人此次轉(zhuǎn)型做出了兩個方向上的調(diào)整：

　　第一個方向，向外擴充，將市值約30億元的品牌作為資產(chǎn)價值輸出給供應商和品牌商，新增了男裝、女裝、羽絨、襪品、家紡、童裝等類目，以填補貓人的空白市場。

　　根據(jù)貓人電商總經(jīng)理彭宇提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2015年，淘系內(nèi)衣全品類的市場規(guī)模達到400億元，其中，襪品類、睡衣類、內(nèi)褲三大類需求最大，市場規(guī)模超過253億元。彭宇透露，借助“M-BBC模式”，年內(nèi)貓人品牌的線上銷售額將達到5億元，未來三年，貓人將合作40家銷售規(guī)模超過5000萬元的供應商。

　　第二個方向，在供應鏈端走向輕資產(chǎn)化。在新的鏈條中，產(chǎn)品由各品類的獨家供應商負責生產(chǎn)，再直接向線上的第三方零售商或TP公司供貨，零售商以貓人品牌對產(chǎn)品進行背書。貓人電商則在產(chǎn)品設計端、品控上進行把握，將庫存管理、資金投入環(huán)節(jié)從原有的結構中剔除。

　　彭宇認為，對于貓人而言，不管在管理體系還是在營運體系都會變得越來越輕，在未來會花更多的資源與精力聚焦在品牌塑造及產(chǎn)品研發(fā)上。小品類、大市場，加強重視細分領域，通過與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的、具有匠心精神的品類供銷商形成戰(zhàn)略同盟，重視產(chǎn)品研發(fā)與設計，重視品牌調(diào)性與消費者體驗，提升品牌價值。對于供應商而言，供應商與零售商的角色可以合二為一，參與到市場中后，能夠在柔性供應鏈上做出快速反應，節(jié)約了溝通成本。部分品類的供應鏈反應速度最快可以實現(xiàn)3到5天。

　　董事長游林稱，這種供應鏈體系更適合打造爆品，貓人集團的目標就是實現(xiàn)內(nèi)衣全品類中的2/3的爆款來自貓人體系，市場份額欲提升至20%。為達到供應鏈的三方整合，據(jù)悉，貓人將上線B2B系統(tǒng)，打通全品類的資源。

　　記者了解到，目前，貓人的爆款思路，在微商中有較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，3個月內(nèi)回款已經(jīng)超過1億元。

　　不難發(fā)現(xiàn)，貓人的M-BBC模式與韓都衣舍有極為相似的地方，都是做供應鏈資源的整合，其最大的特色就是能夠?qū)崿F(xiàn)款式多、更新快、返單迅速。有數(shù)據(jù)顯示，韓都衣舍全年上新可達30000款。

　　一旦轉(zhuǎn)型，貓人的市場角色就會發(fā)生改變。沒有資金成本、沒有庫存，從以往的傳統(tǒng)制衣企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒芾砉尽ａ尫懦鰜淼馁Y金，將會用于資本化運作。包括成立并購基金、建立合資公司、提供金融貸款等。