服裝品牌定位遵循的五大原則

　　一、品牌定位理論

　　品牌定位就是企業根據消費者對品牌的認識、了解和重視程度，給自己的品牌規定一定的市場地位，培養產品在消費者心目中的特色和形象，以滿足消費者的某種偏愛和需要的過程。

　　中投顧問在《2016-2020年中國紡織服裝專業市場深度調研及前景預測報告》中提出，關于品牌的涵義中外許多學者都有闡述。其中，美國營銷學權威菲利普·科特勒將品牌定義為：“一個名稱、術語、標記、符號、圖案，或是這些因素的組合，其目的是要使自己的產品或服務有別于其他競爭者”。可見品牌具有獨一無二的特性，是一個有機整體，蘊涵著極為豐富的文化內涵。在品牌時代的今日，要創建強勢的品牌就必須擁有一個良好的品牌定位。

　　二、產品屬性及性質

　　一個好的品牌定位，必須從產品的本質出發。現在將服裝專業市場作為一件產品，如何吸引更多的消費者，更好地滿足消費者需求，這就需要挖掘專業市場本質表現。服裝專業市場既是一個實體，又是一個讓經營商戶經商和讓服裝專業市場開發商實現開發目的的平臺。

　　三、目標消費群體

　　服裝專業市場的最直接的消費者是經營商戶，在商鋪的銷售過程中，對服裝專業市場來說最重要的是讓潛在經營商戶實現對服裝專業市場品牌的認知，從而促進商鋪的順利租售。當服裝專業市場的單店銷售或出租實現之后，市場開始作為一個整體發揮服裝商品流通的一種業態的作用。消費者由此也增加了一個層級，即前來服裝專業市場進行采購活動的采購商和采購團體，他們的采購活動是帶動服裝專業市場人流、物流、商流的主要因素。服裝專業市場的第三個消費層級就是購買或有可能購買服裝專業市場服裝的消費者，這里包括前來服裝專業市場進行采購的消費者和在其他地區購買從服裝專業市場售出服裝的消費者。這個層級的消費者對專業市場的發展起到間接的作用，這種作用不是非常明顯，很難在短期內突顯出來。

　　四、相關調查與分析

　　中投顧問在《2016-2020年中國紡織服裝專業市場深度調研及前景預測報告》中提出，一般來說，服裝專業市場的品牌定位應考慮到多方面的影響因素，如：建立服裝專業市場所依托的產業優勢是什么;已有的可利用的資源是什么;服裝經營商戶會不會進駐市場，什么才能吸引他們進駐服裝專業市場，進駐之后會有什么需求;目標消費者心目中共有的關鍵購買誘因與動機;國內其他的服裝專業市場以及自身的優勢劣勢;服裝專業市場應對經營的品牌如何定位才能避免競爭的不利因素，從而培養自己的核心競爭力等。只有進行了專業的市場調查和分析取證，才可能實現對服裝專業市場的正確定位。

　　五、品牌定位確定

　　在品牌定位最終確定的過程中，要遵循品牌定位的幾個原則，挖掘出最能夠體現自身特色和優勢的賣點。專業市場只有給顧客提供不同于競爭對手或由于競爭對手的產品、服務和體驗，形成品牌差異，才能更好地發展。因此，專業市場的品牌定位應和其他服裝專業市場有明顯的差異，這樣才能避免正面的競爭，保護競爭雙方的利益。