韓都衣舍趙迎光：網(wǎng)紅品牌不如當(dāng)初的淘品牌

　　網(wǎng)紅不可怕

　　我一直都有一個(gè)很大的疑惑，網(wǎng)紅張大奕，還有天王嫂雪莉的錢夫人，此類的網(wǎng)紅品牌，究竟是不是引領(lǐng)了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)?是不是下一個(gè)潮流的趨勢?這個(gè)生態(tài)會不會繁榮起來?會不會形成一股類似當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)品牌一樣的新勢力?

　　上周，記者專訪了韓都衣舍董事長趙迎光，老趙不愧是電商大佬，他的一番講解，讓我們對網(wǎng)紅品牌這個(gè)群體在商業(yè)生態(tài)上的位置，有了更清晰的看法。我們當(dāng)時(shí)問了一個(gè)問題：像張大奕這樣的網(wǎng)紅品牌，也是做女裝，而且銷量還不錯(cuò)，會不會對韓都這樣的互聯(lián)網(wǎng)成熟品牌帶來威脅?

　　我以為老趙會說“網(wǎng)紅作為新勢力，不可小覷”之類的話，不曾想，他很輕松的說，不會，網(wǎng)紅對我們沒有威脅。

　　接下來這句話，更讓人驚訝。

　　網(wǎng)紅其實(shí)就是當(dāng)年的淘品牌，他們現(xiàn)在還在走我們當(dāng)年的路，他們甚至比淘品牌的天花板更低!我是被驚到了!

　　網(wǎng)紅、直播這些被認(rèn)為是下一個(gè)時(shí)代的主流，是當(dāng)前最先進(jìn)的生產(chǎn)力，是最火爆的工具，但是，基于這種生態(tài)土壤長出來的品牌，居然并沒有被看好。

　　為什么呢?

　　淘品牌的沒落是注定的

　　我們回過頭來看看淘品牌的發(fā)展模式，當(dāng)初憑借流量紅利，淘品牌發(fā)展迅速，傳統(tǒng)企業(yè)不知道怎么做電商，但淘品牌利用自己對于網(wǎng)絡(luò)的熟悉，對淘寶各種工具的成熟運(yùn)用，讓他們快速成長。

　　這些東西說到底，其實(shí)就是建立了流量優(yōu)勢!

　　但是，當(dāng)流量優(yōu)勢不再的時(shí)候，需要拼品牌拼營銷了，一大批淘品牌落幕了，記得當(dāng)時(shí)派代年會，請了多個(gè)傳統(tǒng)營銷人做演講嘉賓，其中關(guān)于定位的理論，引爆現(xiàn)場。

　　拼完品牌與營銷，后來又拼供應(yīng)鏈，韓都衣舍在2013年初步完成了供應(yīng)鏈的改造，這也使得他們在未來的競爭中勝出，在次年的雙十一中獲得類目冠軍。

　　那么今天的網(wǎng)紅品牌，其實(shí)說到底還是在流量優(yōu)勢上，做直播，搞微博，走秀，做活動，這一切其實(shí)是開創(chuàng)了一個(gè)新的流量窗口。其實(shí)想想也是，很少有人聽說網(wǎng)紅品牌衣服多好，品質(zhì)多好，款式多流行，客戶體驗(yàn)多好，供應(yīng)鏈多優(yōu)秀，大家談?wù)摰氖冀K是一個(gè)現(xiàn)象，她很火，賣了很多貨，他們又出現(xiàn)了多么奇葩的表演。

　　但，這一切都是流量機(jī)制，而不是品牌機(jī)制。

　　要做好一個(gè)品牌，需要什么?

　　趙迎光說，一個(gè)品牌無非是三個(gè)層面，第一，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，配合度好;第二，品牌傳播到位;第三，銷售能力好。

　　淘品牌也好，網(wǎng)紅品牌也好，其實(shí)都是第三個(gè)能力有優(yōu)勢，品牌營銷和供應(yīng)鏈的打造，非一日之功，而且誰也替代不了，這不是別人能(代運(yùn)營或者服務(wù)商)解決的，只能自己一點(diǎn)點(diǎn)去摸索。

　　而且，今天的環(huán)境跟幾年前又不一樣了，網(wǎng)紅和直播紅利期又很短，你想想看，我今天看你表演，看你解說，我能看多久?

　　半年之后，是不是還想看你這張臉?有多少人能夠長期堅(jiān)持看你這張臉?消費(fèi)者是有審美疲勞的，你通過直播的目的，無非是教育消費(fèi)者，他們能天天聽你教育，一直聽半年?他們成熟了，自然有自己的審美觀念，還愿意天天看你嗎?

　　當(dāng)然，會不斷有新用戶加入，但是，別忘了，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司們現(xiàn)在想批量復(fù)制張大奕，如果幾百個(gè)錐子臉都在做直播，競爭也是慘烈的，你有個(gè)性，你罵人的方式花樣翻新，但，比你更嘚瑟的人多了去了，怎么留住用戶?

　　當(dāng)年淘品牌起來的時(shí)候，有一個(gè)很重要的玩法，就是在圖片上下了大工夫，很多店鋪圖片很土的時(shí)候，他們?nèi)ロn國街拍，請專業(yè)攝影師，找漂亮麻豆，所以轉(zhuǎn)化率很快提高了。但是，很快，很多店鋪都學(xué)習(xí)這種做法，誕生了一批的麻豆和專業(yè)攝影公司，隨之，轉(zhuǎn)化率也降低了。當(dāng)整個(gè)淘寶的圖片水平都提高之后，就沒什么競爭力了，當(dāng)幾百個(gè)錐子臉都做直播的時(shí)候，你也沒有競爭力了。

　　復(fù)制網(wǎng)紅?扯淡

　　競爭力在哪兒呢?在供應(yīng)鏈和購物體驗(yàn)上，不能快速建立優(yōu)勢，很容易成為明日黃花。

　　但是，偏偏只在供應(yīng)鏈優(yōu)勢方面，沒有幾年的打磨，工廠根本不配合。

　　所以，趙迎光說，如今的網(wǎng)紅品牌，天花板要比當(dāng)年的淘品牌更低，更容易觸頂。因?yàn)?，他們流量紅利期更短，門檻更低，何況，不可能規(guī)模化復(fù)制。

　　當(dāng)然，如果相比較傳統(tǒng)品牌，淘品牌和網(wǎng)紅品牌都沒有渠道，這是他們天花板低的另一個(gè)原因，沒有渠道，意味著沒有人幫你賣貨，沒有人提供資源塑造你的品牌。

　　或許有人會說，美國的網(wǎng)紅們不走錐子臉大胸路線，人家靠的是專業(yè)，中國的網(wǎng)紅以后越來越專業(yè)化，肯定是有出路的。

　　這是個(gè)好角度，卻讓網(wǎng)紅品牌的門檻更高了，所有門檻高的的行業(yè)，天花板也高，門檻低的行業(yè)，天花板就低，這是規(guī)律。

　　所以，網(wǎng)紅品牌們，不應(yīng)該去學(xué)習(xí)張大奕和雪莉，抱著復(fù)制張大奕的思路去做網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，恐怕得不償失。

　　當(dāng)然，在賣貨方面遇到天花板之后，張大奕或者雪莉還有其他的路線可以走，可以進(jìn)入娛樂圈，如果綜藝能力夠嗆的話，這又是門檻了。

　　不過，有意思的是，雖然趙迎光不看好網(wǎng)紅品牌，但是卻在網(wǎng)紅和直播上做了布局，專門打造了網(wǎng)紅直播間，網(wǎng)紅、達(dá)人、模特都可以來直播。他把這些當(dāng)做流量經(jīng)營工具，是有益補(bǔ)充，卻不會認(rèn)為這是什么顛覆性玩法。

　　老趙的顛覆性玩法是二級生態(tài)，每年孵化一百個(gè)品牌，是不是很嚇人?就在上上周，阿里巴巴參謀長曾鳴聽說趙迎光的二級生態(tài)，專門派人去韓都蹲點(diǎn)觀察，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　這么神秘的二級生態(tài)究竟是什么?記者將持續(xù)為您關(guān)注。