索菲亞2016半年營收高速增長開啟“全屋定制”時代

　　索菲亞發布2016年半年報，報告期內，公司營收和盈利繼續保持高速增長。其中，實現營業收入16.69億元，同比增長44.1%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2億元，同比增長48%。

　　公司表示，上半年公司繼續深化“799”套餐的推進，繼續把市場占有率和滲透率作為首要經營指標，拉大與市場對手的差距，鞏固定制衣柜的行業龍頭地位，加快市場占有率和品牌滲透率的提升。

　　渠道繼續下沉

　　渠道方面，報告期內，公司繼續采用以經銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業務為輔的復合營銷模式。截至2016年6月30日，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商1000多位，上半年新開獨立專賣店100家，全部店面超過1700家。

　　2016年下半年，公司計劃再新開100家門店，原有城市繼續加密開店，并繼續下沉銷售網絡至四、五線城市。

　　櫥柜渠道方面，截止2016年6月30日，司米櫥柜擁有經銷商300多家，獨立的經銷商專賣店391家。2016年年底司米櫥柜店鋪數計劃開到500家。

　　產能方面，2016年上半年公司“索菲亞”定制衣柜及其配套定制柜生產基地月平均產能達到12萬余單，產能利用率平均為80%，產品生產周期在13至20天。

　　櫥柜產能方面，位于增城的司米櫥柜工廠已于2015年6月開始調試，2015年第四季度已經開始試產。目前，生產日均產能160單/天，下半年產能會繼續提升，以便應對銷售旺季。

　　成本仍有下降空間

　　值得關注的是，今年公司定制衣柜業務毛利率提升了3%，公司指出，毛利率提升主要受益于制造費用下降，板材利用率同比增長。

　　公司指出，人工制造費用還有壓縮空間，未來隨著公司非公開項目的智能制造改造項目落地，公司制造效率還能提升60%左右。此外，公司目前板材利用率80%出頭，未來希望可以做到88%。總體來看，公司自動化水平至少還能提升10%。

　　對于近期一些家紡和板材企業都開始進入定制家具行業，公司表示，其他同行復制索菲亞模式具有較大的壁壘，首先，公司的資金及設備投入大，14條生產線價值超10個億;其次，公司在軟件方面投入較大，公司的管理水平、流程把控能力，其他公司難以復制。公司具備先發優勢，比其他企業早3至5年實現工業3.0。

　　開啟“全屋定制”時代

　　2016年，公司全面開啟“全屋定制”時代，這是公司提出“定制家”以后的戰略再升級。公司目前產品系列從原有的臥室系列、書房系列拓展到臥室系列、書房等系列，為消費者提供了一個完整的家居解決方案。

　　與此同時，在非定制類家具方面，公司陸續推出了床、餐桌、書桌等實木類OEM產品，與其他知名品牌合作，協同銷售床墊、枕頭、沙發、床上用品等產品，提高用戶粘性。未來，將通過設計軟件把家具融入整體效果圖里，讓客戶看到看產品在不同空間里的效果，拉動家具產品銷售。

　　2016年上半年，公司家品收入達到5096萬。公司表示，目前家品品類拓展還是比較少，主要解決的是供應鏈管理問題，未來會不斷提升。

　　值得一提的是，2016年，公司的核心工作之一是在渠道推行索菲亞3D數字展廳，在重點門店配置VR虛擬現實眼鏡、全息立體幻影成像等工具，給消費者帶來直觀、多樣性的空間體驗。