中國內衣第一人‘都市麗人’竟然也會走錯路

　　素有中國內衣第一人的都市麗人近段時間以來遭遇了市場份額削減的危機，導致盈利只有了微微增加，反觀整個內衣市場卻是不斷的增長

　　今年上半年，都市麗人關店238家，總門店數量降至8371家，經營毛利率也從去年同期的15.8%下滑至10.1%。

　　其唯一業績亮點來自電商渠道，上半年收入同比大漲280%至1.65億元，占比達到7.5%，實現凈利潤800多萬。

　　都市麗人解釋稱，原因之一是中國經濟發展放緩使零售行業總體受到負面影響，消費者的購物欲望不強。

　　但市場研究機構英敏特（Mintel Group）的數據顯示，中國內衣市場規模在五年內翻了一番，增至180億美元。歐睿（Euromonitor）則預計，截至明年，中國女性內衣市場的零售價值有望達到250億美元，達到美國市場的兩倍，到2020年這一數據可增長至330億美元。

　　除了國內消費疲乏，都市麗人解釋稱，微商的高速發展打擊了大眾市場競爭者。在都市麗人主攻的“市場容量最大、發展最快”的大眾市場，這些微商銷售功能和設計相似的貼身衣物產品，對其造成了沖擊。

　　這家公司表示，今年上半年無痕無鋼圈文胸需求大增，微商能于供銷層面快速反應并把握此機遇，而相比之下，都市麗人卻因為缺乏具備生產無痕無鋼圈文胸的技術供貨商，加上集團代工提供商（“OEMs”）的產品供應也受到微商影響，導致嚴重缺乏此類產品，大大影響了銷售，特別是向加盟商的銷售。

　　根據都市麗人的市場調研結果，目前微商零售額已經占據整個中國貼身衣物巿場超過10%的份額。

　　和都市麗人將微商視為當下的勁敵相反，其競爭對手并不認為微商對自身造成了沖擊。

　　總部位于深圳的快時尚內衣品牌“百分百”的商品總監張景芳表示：“微商客觀上幫助行業快速普及了產品和概念，如‘無痕無鋼圈’，但實體店的優勢是可以試穿，消費者對產品有了認知仍會來到百分百購買，我們反而在從微商的發展中受益。”

　　除了熱銷款式的判斷，市場判斷的關鍵內容之一，在于品牌產品的定位。都市麗人需要決定，未來的主要目標消費群體是正在崛起的中產階級，還是價格敏感的大眾階層。

　　中低端內衣產品的份額會越來越遭到擠占，而中高端內衣的需求會越來越高。都市麗人正是中低端內衣品牌的代表。

　　為了迎合消費升級，一直專注于大眾市場的都市麗人開始布局中高端內衣市場。去年3月份，都市麗人以9200萬元的價格收購了上海中高端內衣企業歐迪芬。財報顯示，被收購僅僅四個月后，連年虧損的歐迪芬就實現了扭虧為盈，但今年上半年，卻再度出現虧損。

　　今年，都市麗人將進行品牌、產品、門店等方面的升級，比如產品的面料采購從國內轉向萊卡、伊藤忠等國際供應商，門店走簡約的設計風格、統一家具設計等。都市麗人表示，上半年已經約有100家門店完成形象升級。

　　不過，在布局中高端的同時，都市麗人卻并不打算放棄其主攻大眾市場的定位。

　　都市麗人首席信息官沙爽在今年6月表示，深耕現有大眾市場仍應是都市麗人的核心，“歐迪芬只是作為一個渠道的補充，讓消費者感受到我們也可以做出高端的產品。大眾市場有那么大，我們還沒有做完，著什么急？”他表示，都市麗人絕對不可能將大眾市場拱手讓出。

　　2013年，咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）的市場調查報告顯示，都市麗人的市場份額達到4.9%，超過當時內衣市場上第2到第5名（安莉芳、愛慕、曼妮芬、歐迪芬）總和4.2%的份額。

　　但目前，這家公司的市場份額已經下滑至3.3%了。