棉花棉紗價位不同步，紡企該如何應對？

　　不少業(yè)內人士此前曾預測，2016年將是棉紡織行業(yè)的難熬之年，企業(yè)要做好各種應對方略和措施。現在，2016年已經過去一半，棉紡織企業(yè)生產經營狀況如何?棉紡織產品市場情況怎樣?近日，筆者走訪多家棉紡織企業(yè)，發(fā)現他們的生產經營情況并不樂觀，就連筆者極為看好的江西鳳竹紡織廠，其負責人直呼生意不好做。去年，在行業(yè)整體不景氣的情況下，該廠5萬紗錠的規(guī)模利潤達到1000多萬元。鳳竹紡織負責人表示當前企業(yè)不好做，主要原因是棉花價格上漲，而紗價卻幾乎沒有漲，且訂單在不斷減少，企業(yè)也無可奈何。

　　紡織企業(yè)近幾年深受棉價波動之擾，棉價成為撥動企業(yè)經營者敏感神經的弦。特別是今年，儲備棉輪出不暢，加上市場上貿易商的炒作，5月以來，國內棉花期貨、現貨價格大幅上漲，棉紡織企業(yè)虧損嚴重。一些企業(yè)甚至停產而去倒賣棉花，比生產棉紗更有賺頭。筆者親眼所見，某企業(yè)負責人看見棉花期貨圖表價格快速上揚，且眾企業(yè)均搶購棉花，按動電腦鍵盤時手指都在顫抖，感嘆道：“紡企何時才有出頭之日!”其實，棉紡織企業(yè)最怕的并不是棉花漲價，而是棉價在漲，下游棉紗產品卻不能隨之上漲，怕的是國儲棉競拍被不斷炒作。那么，面對市場棉花價格的波動，棉紡織企業(yè)應該如何應對呢?筆者走訪的多家棉紡織企業(yè)的應對經驗，或許可以給其他企業(yè)提供一些借鑒。

　　因循守舊最可怕

　　國內眾多棉紡織企業(yè)都經歷了2008年以來的紡織行業(yè)大發(fā)展，也見證了大批中小企業(yè)這幾年被淘汰出局，甚至一些本不該倒下的企業(yè)也支撐不下去了。有管理水平較高的企業(yè)宣告破產，有引進世界一流設備的數萬紗錠的企業(yè)難以為繼，甚至有主打產品時尚化的老字號知名企業(yè)黯然退出市場，為什么會出現這樣的情況?道理也許很簡單，做企業(yè)必須遵循市場法則，只埋頭做事，不抬頭看路，便很容易出現“掉進懸崖卻不自知”的情況。

　　目前，中小棉紡織企業(yè)的日子恐怕最難熬。經過這幾年，能夠生存下來已實屬不易。以前，紗線市場行情基本上差兩年就會好兩年，但現在行情低迷已經超過3年，轉好的勢頭仍然很弱。企業(yè)積存多年的“家底”多數已見空，企業(yè)融資難，不少采取固定資產抵押的企業(yè)甚至開始賣房來維持工廠的運轉。也有企業(yè)為了升級設備，借貸投資新項目，追求“高大上”，時機不對，品種不對路，從而陷入絕境。一位企業(yè)老板在破產時感慨：“投資須謹慎，要量力而行。”

　　最讓人揪心的是不少棉紡織企業(yè)處于麻木狀態(tài)，因循守舊地待在自認為所謂的安全舒適區(qū)，思維固化，不思改變，堅持著最古老的管理銷售模式，不承認、也不愿面對新商業(yè)經營模式，堅守低檔次純棉低支紗生產，結果虧損越來越嚴重。這是一些中小企業(yè)的真實情況。小企業(yè)在愁，中型企業(yè)在挺，大企業(yè)咬著牙在拼搏。在嚴酷的市場環(huán)境中，企業(yè)最強烈的本能就是生存，而要想改變惡劣的生存環(huán)境，就必須打破舊的體制，創(chuàng)建更加適合市場規(guī)律的新模式。

　　借力采購新模式

　　筆者曾聽過一位資深的紡織貿易品專家的演講，覺得頗有意味。他指出，棉紡織產業(yè)的“老套路”采購模式已經受到互聯網交易模式的挑戰(zhàn)，如不及時調整，可能會使企業(yè)錯失發(fā)展良機。

　　確實，近些年來，棉花倉庫和物流業(yè)務極度萎縮，有的已轉移至國外。不得不承認，“棉花+互聯網”時代到來，棉花采購商可以在手機端看貨源的分布和檢測指標，然后根據自己工廠的訂單情況選擇就近的倉庫采樣，在手機和電腦上完成采購的整個流程，這樣將極大地簡化棉花購買的流程。此外，采購商采購的棉花品種也不再單一，原棉、落棉、廢棉都可以交易，同樣有利潤。

　　棉花采購互聯網時代的到來，讓棉紡織企業(yè)的棉花銷售和采購從“選棉時代”進入了“配棉時代”。棉紡織企業(yè)無需保持較大的棉花庫存量，完全可以等棉紗的訂單簽下以后，再開始尋找合適的原料。

　　牢把經營大方向

　　中國工程院院士俞建勇曾一針見血地指出，紡織產業(yè)是一個基礎的、永恒的產業(yè)，并不是夕陽產業(yè)，但從微觀來講，企業(yè)的產品技術創(chuàng)新、應用模式創(chuàng)新如果跟不上時代的變化，就會變得“夕陽”。不少棉紡織企業(yè)轉型升級模式老套、機制陳舊，用落后的管理系統(tǒng)去完成所謂的“高品質、高檔次、高附加值”的產品，要么半途而廢，要么是“空中樓閣”，經受不住市場風暴的考驗。

　　紡織工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃提出的消費品工業(yè)增品種、提品質、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略已經給棉紡織企業(yè)指明了發(fā)展方向。筆者認為，檢驗棉紡織企業(yè)轉型是否成功可以對照這三方面。增品種，即企業(yè)在創(chuàng)意設計水平上屬于國內領先，融入歐、日、韓設計理念，產品檔次轉向中高端消費群體，有較高的產品附加值;提品質即企業(yè)標準自修訂并提升國際標準達到80%以上，優(yōu)化標準工作機制，提升質量保障能力。制作產品全過程具備嚴密的質量管控，完善的質量保障能力和產品消費安全，追求精益求精的工匠精神;創(chuàng)品牌，使產品在客戶群當中有好口碑，有穩(wěn)定的高端客戶群。主觀意識追求培育知名品牌，提高企業(yè)品牌競爭力，完善品牌服務體系，注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，加快品牌國際化的步伐。

　　扎實企業(yè)最出彩

　　企業(yè)的發(fā)展不在于規(guī)模大小，關鍵是看能否在風浪中穩(wěn)步向前，充滿活力。太倉龍鑫紡織有限公司是一家僅有1.5萬錠規(guī)模的小企業(yè)，還在使用上世紀國產早期A201型精梳機，卻能夠生產出口日、韓的高附加值純棉產品。該企業(yè)能夠在沿海地區(qū)高成本環(huán)境下輕松應對金融危機及低迷的市場，的確有著與常規(guī)企業(yè)的不同之處。

　　市場與產品定位準確，產品附加值高是該企業(yè)的突出特點。筆者與該企業(yè)總經理曹偉飛交談時了解到，十幾年來，該廠產品一直出口日本、韓國。日本企業(yè)非常講誠信，即使是打樣的幾十公斤紗樣，日企也會全部買單，且貨到打款，從不欠款。因此，龍鑫公司100%純棉產品經營環(huán)境良好，資金充裕，經營資金甚至無需貸款，全部自籌。

　　把質量真正當做生命來實施是該企業(yè)的又一個特點。不少棉紡織企業(yè)也在高喊緊抓質量，可是遇到市場走勢好時，卻會采取降低配棉等級、收緊落棉等手段，或者在器材上隨意延長使用壽命，把質量當做兒戲。龍鑫紡織為了保證質量，滿足客戶的需求，除配棉精心挑選外，梳棉機主要針布只用半年就全部換掉。曹偉飛表示，業(yè)內人士無不知曉，日本商人對質量要求苛刻，哪怕是多一粒棉結、一個紗庛都不行，但生產1噸紗的利潤相當于給國內客戶生產5、6噸紗的利潤，一切都值得，企業(yè)也已經習慣了這種嚴苛的質量把關。

　　品種隨市場變化是第三個特點。龍鑫紡織每天至少有3個品種翻改，品種新、特、奇、偏。如一般紡紗廠做純棉“Z”捻紗，針織紗一般捻系數為315～340，純棉紗支數在32S～40S，該企業(yè)卻可以做“S”捻紗，超弱捻達到230～280，做10S～16S的高品質賽絡紡，把特色品種做到極致。

　　應對越來越激烈競爭的市場環(huán)境，要靜下心，理順思路，把握方向，創(chuàng)新發(fā)展。龍鑫紡織公司的曹偉飛天天進車間，只講產品質量，市場營銷。他說：“我就守住15畝廠房地，把每一分錢用在該用的地方，實實在在做產品，把每畝地的效益發(fā)揮出來，這樣不管是市場原料價格如何波動，都不會打垮我的企業(yè)。”