韓都衣舍：從互聯網品牌做到掛牌成“互聯網服飾品牌第一股”的幾大秘訣

　　韓都衣舍是一個淘寶服飾品牌，主要的業務就是淘寶海外代購。擁有自有品牌18個，合作、運營品牌超過50個。韓都衣舍設計服裝、內衣和女鞋，可見其涉及的商業版圖之大。現在韓都衣舍淘寶店已經成為淘寶上的銷量第一的店鋪，并且韓都衣舍花6年賺了300個億!它是如何做到這一點的呢?

　　韓都的財報6年賣了數百個億!從2012年開始，一直是電商平臺上的第一。去年雙11，1天就賣了近3個億!

　　那么高的現金流跟利潤，很嚇人!

　　聽說前段時間還拿了新三板上市函，成了中國第一家成功上市的互聯網服飾品牌。

　　要說韓都衣舍創始人趙迎光，是個真正的草根，最早是做淘寶代購的!但同時他又是最早接觸中國電商的企業家。

　　然而短短十年間，團隊早已從最初的40人擴增到現在的2600多人，年交易額也從20萬增長到了15億。每年開發3萬多款商品，更是超越了Zara每年2.2萬款的數量，成為了全球第一。

　　一個從天貓發展起來的互聯網品牌，卻掛牌成為“互聯網服飾品牌第一股”，牛逼!

　　趙迎光有幾個特點讓我印象很深刻：

　　第一是夠拼，超能刷存在感。

　　據說本人有三個微信號，輻射1萬多名企業家及高質量用戶。每天發送多條與韓都衣舍相關的微信。他說“你們可以不讓我看你們的朋友圈，但只要你能看到我的就好。”

　　第二是努力，超級勤奮。

　　常常看到他半夜轉發學習的文章。

　　創業十年，眼瞅著從小鮮肉。

　　榨干成老臘肉，

　　才40多歲，頭發全部白掉了。

　　第三是聰明，學習能力很強。

　　自己創造了“以小組制為核心的單品全程運營體系”，搞出淘寶效率最高的幾個線上品牌，該模式入選清華大學MBA，長江商學院、中歐國際工商學院以及哈佛商學院EMBA教學案例庫，北大、復旦、浙大也緊隨其后，紛紛制作了案例。

　　所謂“單品全程運營體系”，是指每一款產品，從設計、選款、生產、拍攝、銷售、促銷等整個生命周期都以“產品小組”為核心，產品小組之間獨立運營，獨立核算，擁有90%以上的決定權，而營銷部門、企劃部門，只負責做大框架下的規則的制定。“小組制”讓韓都衣舍迅速跑出來，就算現在，這個模式依舊是無數企業模仿和研究的范本。

　　這么一個特別懂得品牌運作的創始人，最近又搞了一件讓整個服裝市場震蕩的大事!趙迎光帶著韓都衣舍跑到韓國去，做了一個國家級時尚設計師大賽，并且搞得風生水起，還得到了韓國時尚界的官方認可!

　　先來說說怎么回事，最近韓都衣舍跟韓國經紀公司J-one Partners合作，做了一個“韓國時尚設計師大賽”，這是全國性的時尚設計師大賽。而且動靜非常大，把韓國“服裝設計師之父”河龍水、“時尚王”崔范錫這樣的設計大咖都請出來了，其中崔范錫是韓國“GENERAL IDEA”的創始人，消費者覆蓋李鐘碩、蘇志燮、鄭容和等一眾韓流明星。

　　趙迎光說，此次大賽的目的可以說是傾一國之力來為韓都衣舍選拔巔峰潮流人才。除了能夠促進中韓兩國時尚界的交流，更重要的是，本來就跟韓國時尚界有很好合作的韓都衣舍，通過活動能把自己的產品力進一步提高，讓韓國時尚更好地服務中國粉絲，從而使韓都衣舍成為中韓時尚產業交流的橋梁。

　　今天小編就來跟大家分析一下，韓都衣舍是如何通過打造一個大型活動，輻射整個集團的戰略。

　　站在時尚門外卻成為時尚品牌掌門人

　　做過服裝的人都知道，設計品質與品牌是服裝業的核心競爭力。

　　為什么韓都衣舍要跑去韓國搞這個大賽?

　　目前來看，韓國在時尚方面，引領了亞洲的風尚潮流，這是韓國的設計優勢。相對而言，整個中國對時尚的把握和敏銳度仍有些滯后。

　　很多優質品牌都借機開拓中國市場，而韓都衣舍自身擁有眾多粉絲和強大品牌勢能，能利用自身的資源優勢，作為運籌帷幄的時尚推手、操盤整體的韓國品牌，把韓國好的設計、好的產品、好的品牌，運作起來。

　　舉辦大賽能夠把本來就有很有曝光及影響力的韓都衣舍影響力進一步提升，讓想要開拓中國市場的優質品牌認識到，韓都衣舍將是他們最好的合作伙伴。

　　另外，大賽能為韓都衣舍甄選一批頂級的韓國設計師，讓以不斷追求品質為宗旨的韓都衣舍，進一步提升產品力。

　　在有渠道后，能深耕產品，很聰明。

　　用現象級事件做公關發聲

　　目前整個國內互聯網服飾品牌，已進入競爭白熱化狀態，無論是原創品牌還是網紅店鋪都逐漸顯露出產品的同質化現象。光韓都衣舍每年能夠上架三萬余種新款，這樣的數量，對公司而言，如何將自己的品牌發聲給消費者，是很大的挑戰!

　　而韓都衣舍淘寶店把自己尋找原創設計師的活動搞到韓國，就能起到很大的發聲效果。傾一國之力，只為一個品牌尋找時尚設計界的當紅炸子雞，韓都衣舍光這一手筆就足以令整個線上服裝市場震蕩。

　　而且以一個企業撬動一個國家，還是最近特別受關注的韓國，除了能夠體現韓都衣舍的實力，最重要的是抓住了消費者的眼球，讓大家通過這個活動，完成對韓都衣舍集團戰略的了解，看到韓都衣舍對設計以及品質的不懈追求。

　　商業模式的不斷探索

　　韓都從2015年就開始與美國Discovery品牌成立合資公司，做DiscoveryKids戶外童裝。后來又跟日本ONWARD、德國Zalando等建立戰略合作關系。

　　這次的“韓國時尚設計師大賽”，是韓都衣舍與J-one Partners簽署戰略合作協議后的第一個文化產業項目。目的就是想看，到底能不能借助一個節目，孵化一個韓都衣舍的IP ，這種探索，對于整個韓都衣舍來說非常重要。

　　如果這個商業模式探索成功，那么作為一個有韓風、歐美風、中國風，運營了全球各地的近50個時尚生活品牌商，韓都衣舍的商業變現能力，能瞬間提升一個級別。

　　一個簡單的節目活動，背后都有如此的思量，韓都衣舍的品牌運作能力可見一斑。

　　趙迎光曾經當著2000多名員工的面說過自己的未來10年目標：

　　1.我們打造的互聯網品牌生態系統，未來將服務1000個以上品牌;

　　2.公司市值未來要超過2000億人民幣;

　　3.公司股權激勵未來要造就1000個千萬富翁。

　　“若做不到，就在現場裸奔”。

　　從目前來看，韓都衣舍確實已經把自己的定位，從一家單純的服裝企業轉型為互聯網品牌生態運營集團。不論將來怎樣，作為一家每年擁有龐大利潤的企業，韓都衣舍已經比絕大多數創業公司活得好的多。

　　而趙迎光本人，作為一個草根，經歷十年的奮斗，能把自己逼到這個份上，本身就是一件很了不起的事情，值得各位創始人認真的學習。

　　最后，小編說一個有關趙迎光的真實故事：1995年，趙迎光從山東大學外國語學院朝鮮語系畢業，在當時的畢業紀念薄上，“最想干的事”一欄，趙迎光寫下了下面這句話，也因為這句話，為他打開了另一個世界：

　　“各位董事，本財團投資美國的計劃就這么決定了，散會后請總經理留一下。”

　　成功從來不是偶然的，光環的背后必然是熱愛以及為之付出的多年準備。而韓都衣舍淘寶店之所以何用6年賺到300個億，主要是因為他們有夢想，有堅持，有創新，有目標!你有什么?這就是我們需要思考的問題!