天貓破千億幾無懸念 京東拉來沃爾瑪“玩”跨境

　　以往雙11，在阿里系的銷售總額優勢面前，京東的雙11戰果多少顯得有些尷尬，但今年將出現一大變量。根據媒體記者了解，這場“剁手狂歡”每年都在刷新人們的購物體驗，今年也不例外。例如，首次由美國知名導演操盤的雙11晚會，還有VR購物“實戰版”和AR游戲等。

　　阿里巴巴集團CEO張勇表示，每年雙11成功的標志就是創新。張勇劇透了今年雙11創新的四個主題：以互動為代表、直播為載體，消費娛樂化將進行到底;海內外將真正打通，不僅消費者可以買遍全球，品牌商家也將實現“全球賣”的便利;全渠道融合達到前所未有的高度，百萬門店打通線上線下，近10萬家門店實現電子化;大數據將作為底層服務。

　　至于外界最關心的問題——今年的雙11 銷售目標是多少?張勇笑稱“數字是天機不可泄露”。他告訴媒體記者，這個數字絕不是一個人能夠定出來的，也絕不是一個團隊能夠定出來的，今天的雙11之所以能走向千億的規模，是整個生態的力量。

　　在介紹今年雙11玩法時，張勇表示，消費購物已經進入全娛樂時代，今年雙11加入了大量娛樂的元素，大量商家和消費者的互動，消費者之間的互動，以及利用直播、VR等新技術完成全新娛樂體驗。“雙11走到今天已經遠遠超過了購物，甚至消費的概念，雙11之所以成為一個狂歡節，因為它有很多狂歡的元素，有很多娛樂的屬性。”

　　短短幾個月時間，淘寶的“Buy+”項目已經從概念視頻變成現實。今年天貓雙11將首次推出VR會場——Buy+頻道，剁手黨買買買用不著雙手了，只需移動視線，即可完成逛店、下單、支付的購物全過程。如果開通免密支付，上述流程最快僅需 15秒就可完成。

　　對于天貓的雙11營銷戰術，河豚品牌CEO王鵬輝向媒體記者表示，最值得一提的還是娛樂化，雙11 最早就是“光棍節”，就是有娛樂成分的，比較好玩。過去幾年都是比較強調低價折扣，從去年雙11辦晚會開始，就是弱化購物本身，強化娛樂，讓消費者可以玩著玩著就消費了。一個很重要的前提就是，大家都知道雙11是購物節，不需要再對市場進行教育，好玩其實就是增值服務了。

　　10月21日，沃爾瑪宣布3.36億元戰略投資新達達，共同打造中國最領先的生鮮商超O2O模式。前一日，京東和沃爾瑪聯合宣布，后者將正式加入到雙11大戰中。那么，第一次參戰雙11的沃爾瑪，能否在天貓無法撼動的整體銷售額優勢面前，助力京東突圍?

　　對此，知名科技自媒體、“入口級產品實驗室”創始人王冠雄對媒體記者表示，在消費升級時代里，沃爾瑪的優勢其實正符合市場需求，這也是沃爾瑪大規模進軍電商的最好時機。同時他指出，在市場增量紅利基本結束后，如今的雙11已經來到了拼技巧、拼品牌、拼戰略的新“新三拼時代”。

　　“沃爾瑪所擁有的全球零售業資源、優質穩定的品牌商品供應能力。尤其是全球最大會員制商店之一的山姆會員商店，在全世界范圍內已擁有800多家門店，這次山姆會員店入駐京東，優選近2000多個品種的商品在京東上線，其商品將接入京東的倉配體系，這對京東的供應鏈補完乃至于雙11發力都是極為有力的補充。”王冠雄評論道。

　　此外據了解，雙方合作的另一個項目——沃爾瑪全球購官方旗艦店也已于10月17日在京東上線，這是沃爾瑪在中國的第一個跨境店鋪，使用京東最后一公里配送。而借助沃爾瑪全球供應鏈引進貨源，今年雙11期間，京東的海淘吸引力將大大提升。

　　顯然，沃爾瑪的加入，強化了京東的供應鏈，尤其對京東來說弱勢的跨境電商，意義重大。除此之外，240家門店的接入，豐富了京東到家的品類。其兩小時的配送速度，對正在北上的天貓超市，或起到抑制作用。王冠雄認為，渠道背書對于電商業來說極為重要。此次沃爾瑪殺入電商大戰中，京東十年的品牌積累正是沃爾瑪的剛需。而沃爾瑪的線下服務、實體店所提供的玩法支撐優勢明顯，京東和沃爾瑪實現互補價值，今年雙11沃爾瑪將成為最大變量。

　　另一個重要盟友是新達達，其是京東戰略投資公司。沃爾瑪入股新達達，給其帶來最大的資源就是420個線下實體店的獨家接入。而新達達在超過300個城市服務超過50萬家的商戶，在18個城市和超過30000個商超醫藥門店合作。更值得注意的是，除了兩大豪門聯手可能達到的效果之外，京東這兩年另一項顯著戰略也值得高度關注，那就是“京東式聯盟”的不斷建立和完善。

　　“首先京東+騰訊的‘京騰聯姻’，電商+社交媒體的勢能沖擊波，以及兩家巨頭在資源互換、大數據整合、技術互通上的聯手，已經給整個互聯網產業帶來了深深的震撼。而近段時間以來被熱炒的‘京條計劃’，則為京東打通了內容+渠道+媒體+電商的升級新通道。”王冠雄表示，沃爾瑪加入京東深度整合的戰略聯盟之后，電商+實體零售+社交+內容的全產業鏈結構已經初現端倪，并對下一階段的戰略升級具有更加深遠的意義。