Coach實現國際增長 將關注時尚之都

　　有75年歷史的美國輕奢品牌Coach雖然近年來在北美本土市場遭遇了不少困難，但其海外銷售卻保持了較高的增長速度。目前品牌在日本、中國和英國已發展線上業務，未來將擴展到法國、德國、意大利和西班牙。他相信在創意總監Stuart Vevers的影響之下，Coach的品牌文化將在全球發揚光大。Coach國際部總裁Ian Bickley近日在接受美國媒體的采訪時詳細解讀了品牌的全球增長戰略。Ian Bickley 1993年加入Coach，當時公司的總銷售額2.9億美元，其中海外銷售額僅為2000萬美元，占比不到7%;而到2015年，Coach集團總銷售額接近50億美元，其中海外銷售額已達到了20億美元，占比高達40%，幾乎撐起了半壁江山，海外銷售22年增長了僅100倍!

　　日本Ian Bickley介紹，在前十年，日本是集團挖掘海外市場的主要目標。他們的努力得到了回報，Coach成為了在日本知名度第二高的配飾國際品牌。收獲經驗后，Coach根據當地消費者的需求，不斷調整產品種類，比如說日本女性更偏愛小巧、可愛的手袋。中國2008年，Coach進軍中國大陸市場，據Ian Bickley介紹，到2015年，品牌在中國的知名度增長了將近4倍。

　　目前，Coach在中國約200個城市有65家門店，用戶數量達到百萬級別，主要是迅速崛起的中產階級。近年來，中國政府推行的反腐倡廉政策也讓定位輕奢、親民的Coach受益匪淺。目前，Coach中國大陸業務占全球業務約20%，計劃2017年新增20~25家門店。但短期內，中國港澳市場將出現波動。Ian Bickley透露，集團或將在北京等一線城市和省會城市開設Coach旗艦店。開設新店是實現國際增長的重要戰略，目前品牌的男用商品業務達到7億美元，未來或將增長至10億美元。亞洲市場對鞋履需求量大，因此，集團計劃在亞洲門店引進更多男鞋及男外套等商品。批發渠道是鞋履業務的重要增長點。

　　歐洲歐洲市場占全球配飾市場的15%~20%，但歐洲的本土品牌競爭實力雄厚。相比遠東市場，Coach進軍歐洲市場較晚，2011年剛進入歐洲市場時，Coach定下的目標是歐洲市場銷售額5億美元，去年39家直營店和400個銷售點銷售額已經達到了1.35億美元，實現5億美元的目標并非遙不可及。目前，Coach在倫敦新邦德街(New Bond Street)有一家門店，本月將在攝政街(Regent Street)增設一家Coach旗艦店Coach House，用于完整展示品牌全貌。目前，全球僅有一家Coach House位于曼哈頓Fifth Avenue。英國伯明翰、愛丁堡、利茲和曼徹斯特都將開設門店。

　　另外，Coach將關注巴黎等時尚之都，春季在米蘭蒙特拿破侖大街(Via Montenapoleone)開設當地第一家旗艦店。新興市場新興市場東南亞比如泰國、印尼、越南、柬埔寨等地的中產階級也是Coach未來關注的消費群體。中東市場的沙特阿拉伯、科威特、阿聯酋和巴林也在待拓展的市場之列。印度將作為長期的發展市場。今年夏天，Coach在孟買開了一家門店，第二家門店位于新德里。他們驚喜地發現，印度消費者的需求量十分旺盛。線上業務Ian Bickley介紹，互聯網是Coach推廣品牌業務、獲得客戶數據的重要途徑。