優(yōu)衣庫或將放棄“美國夢”

　　Uniqlo 優(yōu)衣庫3月日本市場的同店銷售錄得1.1%的跌幅，品牌母公司、亞洲最大服裝零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團解釋期內全國性的涼爽天氣打擊了春裝新品的銷售。

　　3月期間，日本740間過去一年一直營運的Uniqlo 優(yōu)衣庫日本門店的顧客人數(shù)同比增加了6.6%，但被客單價7.2%的跌幅所抵銷。自2016年9月1日財年開始至2017年3月31日，日本Uniqlo 優(yōu)衣庫的同店銷售只能持平于前一年同期，其中客單價0.8%的下滑剛好被顧客人數(shù)0.8%的微弱增幅所彌補 。

　　本土市場增長停滯的同時Uniqlo 優(yōu)衣庫在發(fā)展一直落后于計劃的美國市場也可能面臨難題。

　　Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團創(chuàng)始人、主席、總裁兼首席執(zhí)行官Tadashi Yanai 柳井正近日在美國接受媒體采訪時，表示若美國新任總統(tǒng)Donald Trump 特朗普為促進“美國制造”和本土就業(yè)而開征關稅，將考慮把Uniqlo 優(yōu)衣庫撤出美國市場。

　　根據(jù)特朗普推動的邊境調節(jié)稅(Border Adjustment Tax (BAT))，所有進口消費品都將被征收重稅，而出口商品則享受減稅優(yōu)惠，企業(yè)稅率也將大幅下調15個百分點至20%，此舉被認為且實際上也是主要針對特朗普聲稱偷走了美國職位的中國。代表Gap Inc. (NSYE:GPS) 蓋璞集團、Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特百貨和J.C. Penney Co. Inc. (NYSE:JCP) 彭尼百貨等零售商的Retail Industry Leaders Association(RILA)美國零售業(yè)領導者協(xié)會明確反對該稅項，并已經(jīng)和特朗普會面商討有關事宜。

　　Tadashi Yanai 柳井正上周在紐約的Uniqlo 優(yōu)衣庫2017秋冬新品發(fā)布活動上，表示若被直接要求在美國進行生產(chǎn)，該品牌“將退出美國”，這是因為他們“無法以對消費者有利的低成本在美國制造真正優(yōu)質的商品，在美國做生意也變得沒有意義。”他是首個對BAT 表態(tài)的非美國零售商領導人。

　　RILA 總裁Sandy Kennedy 此前也指出BAT 是未經(jīng)測試和有害的，會把美國零售業(yè)職位置于危險的境地，亦強迫消費者為家庭必需品支付最多20%的溢價。Target Corp. 塔吉特百貨CEO Brian Cornell 明確表示美國消費者會為此“付出代價”。另一家大型百貨集團Kohl’s Corp. (NYSE:KSS) Kevin Mansell 也指出可以確定的一點是價格大幅上漲，而所有先例都只有一個下場——需求被減弱。

　　不過柳井正的確切用詞“被直接要求在美國進行生產(chǎn)”與邊境稅顯然是不同概念。

　　截至3月底，Uniqlo 優(yōu)衣庫在美國設有47間門店，并仍計劃以每年20-30間新店的速度擴張，此前柳井正為該市場設定的目標規(guī)模為200家門店。其實該品牌在2006年便已進軍美國，但受累于品牌知名度不高、廣告營銷不足和商品展示不夠吸引等問題一直不能引入足夠的客流，生意持續(xù)虧損，去年便關閉了5間位于郊區(qū)商場的虧損門店。

　　Tadashi Yanai 柳井正月中在接受彭博社采訪時稱，由于美國門店調整，實際數(shù)量有所下降。據(jù)無時尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)，過去一個半財年，集團在美國市場門店凈增數(shù)量僅有5間。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2017財年一季度Uniqlo 優(yōu)衣庫的美國業(yè)務虧損有所收窄，而2016財年該集團錄得門店減值虧損和門店結業(yè)有關的資產(chǎn)報廢等一次性虧損共74億日元，因此繼續(xù)出現(xiàn)營業(yè)虧損。當被問及美國Uniqlo 優(yōu)衣庫何時能夠實現(xiàn)盈利時，柳井正沒有正面回應，而是擺出曾經(jīng)也在美國虧損過1,000億日元(約合9億美元)的H&M 這個例子。

　　此后美國擴張的重點仍然是在東北部和西岸的大城市開設大型門店，而布局郊區(qū)商場的策略則已徹底放棄。柳井正稱美國是“我們最重要的市場”，而擴張仍然以亞洲為主，因為那里是“世界的增長引擎”。

　　不過，行業(yè)鮮有分析師對Uniqlo 優(yōu)衣庫的美國前景看好，時尚零售行業(yè)研究咨詢投資機構No Agency創(chuàng)始人唐小唐上周在評論Uniqlo 優(yōu)衣庫時表示，品牌在美國的虧損擴張一直建立在中國市場盈利增長的基礎上，但是，由于策略錯誤，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團上一財年整體及中國市場利潤均有所下滑，集團一季度財報顯示利潤有所上漲，但是中國為首的國際市場銷售乏力，2017財年首季錄得0.2%的跌幅。

　　若其他國際市場的盈利增長無法抵消美國市場的虧損，即使沒有邊境稅及美國制造等問題，Uniqlo 優(yōu)衣庫實際上亦有可能選擇退出美國市場。實際上，行業(yè)分析師早已經(jīng)希望柳井正不要再做“美國夢”。

　　Uniqlo 優(yōu)衣庫設于紐約SoHo 區(qū)的美國首店2016年翻新后重開

　　日本的停滯、美國的舉步維艱、以及最重要海外市場中國的放緩，迫使柳井正于去年放棄Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團2020年5萬億日元收入的目標，現(xiàn)在的目標為3萬億日元，而當前2017財年的預期收入為1.85億日元。柳井正上周表示：“在數(shù)字科技的幫助下，我深信3萬億日元是可以達到的”，而在3月初為Uniqlo 優(yōu)衣庫東京新總部揭幕時，他道出源于“數(shù)字科技會改變世界”的信念，希望把Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團從純服飾零售商轉型為“數(shù)字消費者零售公司”。

　　柳井正的具體愿景是這樣的，通過人工智能和大數(shù)據(jù)，實體門店根據(jù)其所在地區(qū)的需求來編制供應，這是與傳統(tǒng)連鎖店完全相反的概念，與此同時消費者也能對Uniqlo 優(yōu)衣庫的供應鏈和庫存一目了然，以達到消費者能夠買到為他們而制造的衣服，讓Uniqlo 當中的“U”實現(xiàn)其意義，柳井正表示這就是他改變世界的“答案”。

　　要達到這樣的境界需要供應鏈、電腦系統(tǒng)和門店網(wǎng)絡等各方面都具備合適的系統(tǒng)，柳井正稱所有必要的構件在一年內就可以到位。

　　對于所謂的“數(shù)字消費者零售公司”策略，行業(yè)分析師認為，實際上是Uniqlo 優(yōu)衣庫向Zara 學習的一種委婉措辭。

　　柳井正同時排除通過并購來達到3萬億日元的目標。

　　Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 5日周三收報34,620日元，全天微跌0.06%，該股在2017年迄今累計下跌17.2%。

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