361°丁伍號：品牌運營發展之路

　　據世界服裝鞋帽網了解，5月10日恰逢中國品牌日，就在這天，新浪2016年度跑步品牌評選正式宣布啟動，組委會邀請到安踏、匹克、特步、361等國內杰出的跑步品牌企業領導以及國內著名的體育品牌營銷專家進行獨家專訪，從國產品牌如何與國外品牌競爭，體育品牌未來發展之路等角度暢談企業和品牌發展之道。今天我們采訪到的是361°當家人，361°集團執行董事兼總裁丁伍號，為大家解讀屬于361°品牌運營發展之路。

　　記者：361°會如何秉承“多一度熱愛”的品牌精神，去迎接中國品牌日的設立?并進一步發揚自己的品牌理念?

　　丁伍號：361°將繼續秉承“多一度熱愛”品牌精神，鼓勵所有熱愛運動的消費者全情投入自己喜愛的運動，同時將繼續努力為他們提供設計與科技兼備的運動裝備，幫助提升運動表現。為更好地傳遞“多一度熱愛”的品牌精神，并把更多更好更具性價比的產品帶給全世界熱愛運動的年輕人，361°將會繼續加強國際化戰略布局的部署。

　　集團從2014年底開始進軍國際市場，截止到2016年底已基本完成全球網絡布局。集團已在巴西(新漢堡市)、美國(加利福尼亞州爾灣)和歐洲(荷蘭阿姆斯特丹)設立直屬分公司。在網點數量上，集團在巴西、美國、歐洲及臺灣地區分別擁有1，017、264、67及20個銷售網點，在歐洲已覆蓋英國、德國、法國、奧地利及瑞士。2016年，361?國際營業額獲得了同比增長80.6%。集團希望在未來五年內，海外營收的占比能夠達到10%以上，并重點提升巴西、美國和歐洲分公司的銷售業績;針對中東等亞洲區域，集團在短時間內以經銷商模式拓展為主，在條件成熟的情況下再考慮設立直屬分公司。此外，集團也將考慮在不久的將來拓展到澳大利亞和南非等世界其他國家和地區。

　　記者：為年輕消費者提供服務是361°一直堅持在走的路線，包括攜手華納兄弟、迪士尼，贊助青奧會，這是基于什么樣的品牌營銷策略?

　　丁伍號：361°的品牌基因是熱愛、運動、國際化，目標消費群體是16-28歲的熱愛運動的年輕人。因此，我們在制定營銷策略時會基于這幾點，不管在選擇跨界合作還是賽事合作，都會考慮是否可以影響到年輕的熱愛運動的消費群體，是否能幫助更好地展示“國際化”的品牌基因，或者擴大國際影響力。

　　記者：現在體育年輕化、娛樂化趨勢越來越明顯，361°旗下的孫楊等明星也在文娛節目獲得更多曝光，361°有沒計劃針對這種趨勢進行相應的調整?

　　丁伍號：我們選擇支持的運動資源主要考慮以下幾點：首先，就國內運動員資源來說，主要以品牌帶動品類為主，像孫楊、劉湘、張雨霏等都是非常符合我們品牌精神的運動員，能很好地詮釋“多一度熱愛”，并帶動品類;

　　其次，就國際運動員資源來說，樂福、馬布里、弗雷戴特等，在海內外都具有較高的人氣，這可以幫助我們兼顧國內外的市場。

　　此外，根據現在的趨勢變化，我們也會在現有運動員資源上繼續拓展更多新的資源。

　　記者：過去一個奧運周期，除了青奧會，361°還連續攜手亞奧理事會和里約奧運會，對361°品牌影響力有什么幫助?

　　丁伍號：支持大型的專業體育賽事是公司成長歷程中重要的一部分，是公司體育營銷中最為重要的資產。

　　成為里約奧運會的官方合作伙伴，讓全世界通過相關賽事報道認識了來自中國的體育用品品牌，也直接促進我們在巴西當地的網絡布局和業績銷售。截止到2016年12月底，我們在巴西已經有1200家門店，整個海外的銷售同比增長超過80.6%。

　　另外，大家近期應該有關注到我們支持了德國跑者KAI絲綢之路長跑的項目。這次合作其實最早是KAI從奧運會了解到我們，而后又在測試對比了幾個中國的運動品牌之后，選擇了我們。這也從側面說明我們贊助奧運會帶來的品牌效應。

　　記者：除了贊助國際綜合性賽事外，361°也選擇贊助了諸多項目的國外國家隊，這是出于什么考慮，如何選擇的?是否預示著361°品牌將更多地走向國際化?

　　丁伍號：支持國外的運動資源可以幫助我們更好地拓展海外市場。361°從成立第一天起，集團就致力于成為一個全球知名的百年品牌。不管是支持國際大型賽事，還是支持國外國家隊以及國外知名運動員，都是幫助集團部署國際化戰略布局的一部分。

　　記者：跑步是現在體育品牌必爭之地，361°跑步鞋系列“361-Sensation”也曾被美國雜志《跑者世界》評為“推薦產品”，相比其他競品，361°品牌在跑步領域的優勢和機會在哪里?

　　丁伍號：相較而言，我們在跑步領域的優勢其實非常明顯：

　　首先，我們擁有非常優秀的來自世界各地的設計團隊和研發團隊，其中不乏國際知名設計師。優秀的設計研發團隊的先進理念和工程學上的專業知識，能夠幫助我們做出更好的產品。例如，sensation 2就是用了鞋身輕量化與整理連動的視覺輕盈感設計，并且以符合腳背的鞋舌大大地提升了舒適度。Sensation 2還運用了我們的核心科技——QU!KFOAM 并增加中底厚度，從而提供更好的穩定性和緩震能力。德國跑者KAI也是在實際試穿過sensation 2之后選擇了它作為12000公里長跑的主要裝備。

　　其次，我們在海外各地的核心團隊都會深入跑者人群，定期和他們保持一定的溝通，并獲取對跑鞋的反饋，這個反饋之后可以直接反映到我們后續對鞋子的優化，從而保證我們的跑鞋可以滿足不同跑者的需求。

　　記者：除了跑步，361°集團與北歐著名運動品牌One Way Sport正式建立永久性戰略合作伙伴關系，進軍冰雪和戶外，這個布局的意義是?

　　丁伍號：這個屬于國際化戰略布局的一部分。2013年，361°便與北歐品牌One Way Sport開啟戰略合作關系。與OW的合作彌補了我們在滑雪、自行車和高端戶外三大品類的缺失，是我們進軍國際化重要的一步，此外也讓我們在運營國際化品牌上有了初步的經驗積累，并加強了國際化思維。在過去四年里，我們已經初步建立了OW在全國的銷售網絡。未來，預計OW能夠借由北京冬奧會的契機取得顯著的發展。

　　記者：361°即將迎來成立的15周年慶，對于中國品牌的打造，有沒自己的一些思考和經驗可以分享?

　　丁伍號：首先，15年，對于一個體育品牌而言，是非常年輕的。經過15年發展，361°不僅進入中國體育品牌前三之列，更是開始逐步受到海外消費者的認可和推崇(361?國際線推出的一系列功能性跑鞋，屢獲美國專業雜志《跑者世界》傾力推薦;德國跑者Kai Markus的絲綢之路長跑項目經過多品牌比較，主動選擇了我們的Sensation2跑鞋)，這都是值得我們驕傲的。

　　其次，對于品牌發展，我們一直有一個堅定的目標：361°要成為一個受人尊敬的百年國際化運動品牌。我們15年來所取得的各方面成果都是圍繞著這個目標在努力。

　　最后，要做強一個中國品牌，并且贏得尊敬，那么我們就要給消費者提供與國際品牌同樣的、甚至超越國際品牌的產品科技、設計和運動體驗，361°會一直為此而努力。

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