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王勇：創業失敗 風雨八年等待天晴
◆理想是指導人們去選擇、去計劃、去上路的綱領。因為理想是美好的，所以成功是可能的；因為理想是美好的，所以失敗是必須的。
◆在本組文章中，我們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計劃，是最能操作的計劃。
我們所處的這個時代，每天都有千千萬萬的人加入到創業大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。最深的感觸是，一個人在開始創業的時候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么。只有不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結、反省，才可能守得云開見日出，找到成就事業真正的起點……串位下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書。收入不算高，但常有機會出差，日子過得悠哉游哉。一次我到上海去參加一個秘書學研討會，突然發現很多昔日的同行都已自立門戶下海經商，我的心也活了。回到重慶，我鼓足勇氣把創業的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯，就讓我承包工交公司下屬的一家貿易公司。
那是1995年的夏天，第一波下海潮正開始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。對于做貿易之類的生意，我認為自己正好適合--所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑”，無非就是摸關系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單……而這，恰是做秘書的拿手好戲。再就是滿腔的熱情和對成功、財富的向往之情，令我平添無數過去沒有的動力。
一段時間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，別人和自己的經驗都開始證明，只要關系網理順了，財富就會像水一樣順著這些網線淌過來。
那時重慶的房地產業剛剛熱鬧，對建材的需求量一天天增大，我就在這方面動腦筋，拿到了不少單子，開始有了最初的財富積累。比如一張建筑鋼材的批條，一轉手就可以賣幾萬塊錢；一張建材采購的批條，一轉手又可以入帳上萬元……如此依靠倒建材批條賺錢，完全沒有任何資金壓力。錢來得很輕松，似乎更證明了關系經濟的不可動搖性。這樣做了將近1年，到96年下半年，隨著市場的規范和大量建筑材料的上市，我的這套操作模式漸漸行不通了。我發現，無論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢了--這對我是個毀滅性的打擊。
那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。原以為自己容身在江湖，卻發現一直是托庇于廟堂；江湖的本領無一絲長進，廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無效益，我只好離開了貿易公司。看著不少同時下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。
這是一個純粹的“面子工程”：第一，自己不熟(別人做不下去了圖便宜接手)，第二，倉促上馬(沒有任何市場調查和前期準備)，第三，胡亂選址(明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營扎寨)，第四，好大喜功，一干就是批發(不愿干零售，原因是本小利微，何時才能買車買房？)……更何況剛剛經歷失敗，所謂人在倒霉時，喝涼水都會塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢，惟獨我無利可圖。苦苦堅持了8個月，不得不轉手撤常離開時，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。
尋位
涂料生意的失敗讓我開始真正靜下心來反省自身。
我痛苦地發現，其實自己對商業與市場的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，項目選擇盲目，甚至連基本的財務知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關系”。
那時我真是非常惶恐，這等于是徹底否定了自己。現在回過頭去看，其實這也是創業者經常會遇到的問題，當理想主義的激情被現實的殘酷粉碎之后，往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運的是，我堅持了下來。當意識到自己還需要在創業方面狠狠補上一課時，我作出了一個讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業去打工。
憑著我的經歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節約運營成本，等等。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問題，但我的心卻踏實下來，信心似乎又慢慢地恢復過來。
就這樣在建材公司干了1年，機會又在眼前晃動。一位朋友來找我，說有一個建筑工程準備分包，問我有沒有興趣。我作了一個初步的測算，如果分包這部分工程(主要是土石方處理)，投入不大，周期只有幾個月，扣除各種開支，還有15萬左右可賺--短時間，不費力，而且一賺就是15萬！于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒有設備又沒有人手，我找到一家施工隊合作，我出項目，對方出人和設備，雙方按相應比例分成。
土石方處理工程很簡單，我們兩個多月就完成了工期。按照事先簽定的協議，要等整個建筑工程結束之后再付款給我們。此前我做過考察，投資方是本地一家有名的房地產商，實力和信譽都不錯，應該不會拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8個月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時結算，更要命的是合作伙伴還時常拿著刀子帶著家小上門逼債！為了還債，我變得一無所有。
這是一個純粹的“面子工程”：第一，自己不熟(別人做不下去了圖便宜接手)，第二，倉促上馬(沒有任何市場調查和前期準備)，第三，胡亂選址(明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營扎寨)，第四，好大喜功，一干就是批發(不愿干零售，原因是本小利微，何時才能買車買房？)……更何況剛剛經歷失敗，所謂人在倒霉時，喝涼水都會塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢，惟獨我無利可圖。苦苦堅持了8個月，不得不轉手撤常離開時，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。
尋位
涂料生意的失敗讓我開始真正靜下心來反省自身。
我痛苦地發現，其實自己對商業與市場的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，項目選擇盲目，甚至連基本的財務知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關系”。
那時我真是非常惶恐，這等于是徹底否定了自己。現在回過頭去看，其實這也是創業者經常會遇到的問題，當理想主義的激情被現實的殘酷粉碎之后，往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運的是，我堅持了下來。當意識到自己還需要在創業方面狠狠補上一課時，我作出了一個讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業去打工。
憑著我的經歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節約運營成本，等等。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問題，但我的心卻踏實下來，信心似乎又慢慢地恢復過來。
就這樣在建材公司干了1年，機會又在眼前晃動。一位朋友來找我，說有一個建筑工程準備分包，問我有沒有興趣。我作了一個初步的測算，如果分包這部分工程(主要是土石方處理)，投入不大，周期只有幾個月，扣除各種開支，還有15萬左右可賺--短時間，不費力，而且一賺就是15萬！于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒有設備又沒有人手，我找到一家施工隊合作，我出項目，對方出人和設備，雙方按相應比例分成。
土石方處理工程很簡單，我們兩個多月就完成了工期。按照事先簽定的協議，要等整個建筑工程結束之后再付款給我們。此前我做過考察，投資方是本地一家有名的房地產商，實力和信譽都不錯，應該不會拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8個月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時結算，更要命的是合作伙伴還時常拿著刀子帶著家小上門逼債！為了還債，我變得一無所有。
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