借錢創業的大學生

前面我們一直在講梁楓熱愛吉他的事，卻始終沒有提到他大學時的專業，若不是后來這次創業，或許他大學時的專業和事業將基本上沒有交集的地方。然而事情就是這么偶然，去年的一天，梁楓在報紙上看到一個小女孩的飛機壞了，尋求人幫忙修理，好心的他便照著電話打過去，一查才知道，這個電動飛機只是里面一個小零件短路了，“我大學時學的就是電子信息專業，所以這點小問題我不在話下……”

這樣一件小事卻讓有過一次創業經歷的梁楓敏銳的嗅到了其中的商機。眼下兒童玩具趨于高檔，價格不斷攀升，走到玩具店里，少則幾十元，就連一個普通的洋娃娃就得上百元，更別提功能先進的電動遙控玩具，幾百塊錢的就算是普通價格，有的甚至標價上千元。

但是再高檔的玩具只要到了小孩子手中便不分貴賤了，因為小孩子的調皮往往會以任何一個原因讓這些玩具一兩個月，甚至幾天就弄壞。壞了之后家長就只能把它們擱棄在一旁，又不能玩，扔了又覺得可惜，想找廠家維修又沒人負責，于是這塊便成了一個市場空白。

梁楓心中這樣考慮著，就找了幾個人分別到一些小區進行實地訪問調查。效果的確非常好，許多家庭里都有一些壞玩具，而且他們非常需要這樣一個玩具維修店，這讓梁楓非常興奮，立刻開始著手做準備。

因為維修玩具除了有維修工具，還得準備一些必要的玩具配件。而這些東西在市場上一般又不易買到，梁楓就利用開業前一段時間回收了一些舊玩具，從這些舊玩具上拆卸一些完好的配件。

但僅僅靠這些是遠遠不能夠滿足顧客拿來的那些各種各樣的玩具的，于是，他便上網查到一些玩具生產廠家，跟他們聯系批發一些常規配件。梁楓說，廠家一般都會批，但有的廠家會要求最低購買量。

一切準備就緒，梁楓帶著幾個人開始對武漢一些小區進行了走訪篩選，選擇了一個人口相對集中的小區租了辦公室，而且這個地理位置距離一些高檔小區的高消費客戶比較近，他把價格也定在了一個大家相比較容易接受的范圍。

等到正式開業，經梁楓正式設立的維修部、業務部、采購部全部進入“作戰準備”。加上開業前的宣傳，店面的牌子掛上不到十分鐘就吸引了一位客戶來修玩具。“他帶來的是一個電動玩具車，仔細檢查了下發現里面的電機壞了，只需更換下電機便修好了，相當順利！”那名顧客也是不斷的感嘆：“武漢終于有人修玩具了！”

如此事例還有很多，維修中常見的問題也就是電瓶充電、修復、包裝電池組、更換常規零件這些，但并不是所有玩具都這么容易就能修好。

“現玩具的價格上去了，關鍵還在于玩具的科技含量高了。有的玩具芯片壞了，還要利用電腦把原來的程序拷貝下來……”相對于以往那些問題，這種情況維修起來就比較有難度了，但遇到問題又沒人教，梁楓他們只好自己上網查資料苦心鉆研，市場上沒有賣專業維修玩具的書，平時他就看一些例如《中國電子報》這些維修方面的資料。

通過不斷的學習積累，梁楓的維修技術也在不斷的提高，有很多客戶都是專門從外地驅車來到武漢去他店里修玩具，看著自己價值不菲又頭疼不已的玩具完好如初，客人們常常感激的非要拉著他們去吃飯，這些事都是讓梁楓感到欣慰的回憶。

談及維修的經驗，梁楓簡潔的用六個字概括了：“多查 、細心、耐心”。據介紹，這個具維修店經營到現在，每月已經基本可以維持到上萬元的營業額。除了現在的玩具維修店，梁楓還得兼顧著琴行的生意，現在琴行也發展了兩家分店，梁楓就把玩具店的生意多數交給了副總經理去打理，自己則從維修部出來，把大部分時間用在琴行上，畢竟音樂才是他最初的夢想。

現在，梁楓通過自己的努力和眼光把兩家店經營的越來越紅火，到底他有什么秘訣才促成今天的成績呢？梁楓簡練地回答了這個問題：“看準市場，分析可行性，預算成本，抓住機遇，促成成功！”