化妝家教月賺上萬元

2006年底，柏寧濤在楊家坪步行街百康年樓上，開起了私人化妝工作室。做了一番調查后，柏寧濤發現：對于普通顧客而言，每小時上百元的收費有些昂貴，而他們出席重要場合的機會也不多。大多數上班族更希望學上幾招花費時間不多、而又實用的簡單妝，比如日常的辦公室妝容、出門逛街的可愛妝、相親約會的透明生活妝等。

    柏寧濤決定提供上門去一對一地專門教人化妝的服務。當時，正值韓流盛行，韓劇女主角自然優雅的韓式裸妝頗受重慶女孩子追捧。為了迎合市場需求，他還特意跑到韓國美容學校進修兩個月。學成歸來后，柏寧濤編排了一個500元12個課時的化妝課程，根據顧客的職業、外形以及著裝喜好等，一對一地上門教授化妝、造型、相應的服裝搭配等課程。業務一經推出，客戶預約不斷，眼下每個月都有十五六個學員上門報名。

    行業點評：

    化妝家教針對的顧客群與一般的化妝工作室不同，由白領女性、電視臺主持人，擴大到現在不分職業、年齡和性別。在經營中，柏寧濤發現，面對競爭日益激烈的就業環境，許多高校畢業生也希望靠化妝來提升個人形象和氣質。而私人化妝更個性化，柏寧濤稱，每天不忙的時候他就會坐在路邊看行人，分析每個人臉部的結構、眉眼的大小高低、膚色的明暗，以此來鍛煉自己的眼力，這樣才能適應不同顧客的不同需求。

    職業砍價師

    砍價師，顧名思義，即指專門代表消費者或購買者，通過與商家的價格談判，成功實現雙方交易的一種新興職業。他們通常供職于團購網站，平均每月參加4~6場大大小小的團購會。

    這天下午，人頭攢動的西安某賣場團購現場，熱心團友秦先生指著遠處人群中一位三十多歲的男子告訴記者：“砍價師在那兒呢，外號叫‘大山’。裝修、建材、電器行情樣樣他都懂。”當然，團友們最佩服的還是大山的砍價才能。記者了解到，經過和商家的討價還價，與自購相比，大山能使一線建材品牌的價格下降15%~20%，讓大件家電的價格減少5%~10%。
大山認為，一個職業砍價師必須擁有豐富的商業經驗，精通各行業，熟悉各種產品的性能、特點、利潤，能夠根據不同客戶的預算為其量身打造合適的商品。同時需要具備很好的口才和出色的溝通能力，才能把商家的價格壓到最低。
行業點評：

    建材、家具、電器……團購的商品絕大多數信息不對稱、價格不透明、行業競爭激烈。盡管團購的“量大取勝”和砍價師的個人技巧這兩大因素的疊加能夠使成交價格有所降低，但商家仍有盈利空間，所以他們在團購網站投放廣告的效果被視為重要指標。因此，砍價師不是從產品銷量里按比例抽取提成，而是以網絡點擊率獲得收益。