湖南農村小伙王永的中關村創業傳奇

　　他從偏遠的湖南農村走到北京，選擇在中關村創業；沒有背景、沒有人脈、沒有高學歷，也沒有在大公司歷練的經歷，他卻在中關村完成了一次次角色的轉變；從書商到家居圖冊設計再到創建品牌中國聯盟，王永的創業經歷，讓人們看到了機會——中關村不僅僅是高新技術企業、高端科技人才的聚集地，同樣也是懷揣夢想的普通人創業的天堂。

　　從出版圖書收獲第一桶金

　　認識王永是在第九期中關村創業講壇上，也許因為他是這個講壇上為數不多的從事著高科技企業以外的職業。

　　王永說他很早就有了自己創業的想法。他雖然最想從事設計行業，但起初還是先做起了圖書出版。“因為創業需要資本，有了資金才能干自己最想干的事。”

　　“我做圖書出版的一個原因是在這方面有過一些接觸。從1996年到1997年，市面上1/3的書都是我的公司設計的。”王永說，當時多數書商整體文化素質不高，與他們相比，他也算有點文化和經營頭腦上的優勢。

　　1999年，王永察覺到經管類圖書是社會上的熱門選題，他很快就著手策劃了第一本書《中國總經理》，加上他“精明”的營銷策略，這本書賣得火，前后一共賣了15萬冊，掙了近百萬元。

　　“當年大多數書商廣告意識很淡，許多人不會營銷。”王永說，在長春的一次圖書推介會上，他發現大廳里面空蕩蕩的，便花了500塊錢把大廳的廣告位買了下來。王永把全開的大廣告掛到大門口的一盞大燈上面，讓所有進出的人都能看到，不僅如此，王永還特意找了一幫人在電梯里面上上下下，見人就問，“你知道《中國總經理》的書在哪個房間賣嗎”？一夜之間，《中國總經理》成了這次推介會上的熱點。“每天推介會一結束，我和員工就直奔廁所里數錢，數得手都疼了。”說到這兒王永自己都笑了。嘗到了甜頭，王永又陸續策劃推出了《中國業務員》、《中國秘書》、《中國高層官員采訪手記》等一系列暢銷書。

　　從家居圖冊找到創業的感覺

　　選擇做家居圖冊設計純屬偶然。王永說，10年前家具廠的宣傳手段還十分落后。當時根本沒有家居圖冊的概念，最多叫家具畫冊。家具廠商通常是用相機把產品拍好，然后洗出來貼在一張KT板上，顧客可以看，但是拿不走。

　　一次他去家具城買家具，發現沒有一本像樣的家具畫冊，他就對售貨員說，“我買你的家具，你幫我介紹個客戶做畫冊吧”。沒想到，售貨員真的幫他介紹了一個客戶——香河三五家具，現在“宜美利嘉”的前身。王永就從三五家具開始做起，逐步向整個香河家具畫冊市場滲透。

　　“當時的家具畫冊真是塊待開掘的寶地。”隨著家具市場向“家居業”的產業轉型，王永也在無意中開啟了一個新的行業——“家居圖冊設計”，很快就占領了香河70%的市場，許多廠商都是登門前來訂制圖冊。王永說，“辦法其實很簡單，當時大部分小家具公司做畫冊是沒有錢拍片子的，我花錢把國內外所有有名的家具公司的畫冊都搜集起來，然后找最好的儀器設備掃描出來，再安排設計師把圖修好，調好色”。這樣就逐步擁有一個大型的家具圖片庫，其中囊括了國際國內、各式各樣的家具圖片。

　　“在那個年代，做了畫冊的客戶生意確實能好起來，因為畫冊的好壞可以反映家具公司的實力和形象。”漸漸地，王永的家居圖冊在圈內越來越火，成了北京的行業龍頭。居然之家、集美、愛家、東方家園、紅星美凱龍等都成了王永的客戶。“居然之家等公司的徽標都是我親自設計的。”王永迎來了他事業的第一個高峰。

　　從簡單的畫冊設計到場館裝修設計、VI、CI策劃、營銷策劃直到承接裝飾工程，王永一步步實現他的設計師夢想。與此同時，他又不斷地尋找新的商業機會。“如履薄冰”，王永形容當時的境況，他說，“等到你的競爭對手快要趕上來時，你就得重新出發了，你必須永遠要比別人快半拍”。

　　從品牌中國聯盟創造事業巔峰

　　在北京的十幾年里，王永說自己干了三件事，圖書出版、家居圖冊設計和品牌中國推廣。目前從事的品牌中國推廣，投入了王永最多的心血。他稱自己干了“別人想做但做不了的事情”。

　　王永說：“設計師可能多一個少一個影響不是很大，但是品牌中國沒有人做就不行。”王永認為，目前雖然中國經濟總量大，但是質量差，中國的企業亟須正確的品牌價值觀，需要有人來引導大家做品牌。王永希望通過他的努力，將品牌中包含的誠信、服務、創新等理念傳達給每一個企業家。

　　為此，王永引進了國際奧委會和達沃斯這兩個組織的理念，即推廣平臺與標準，先打造出一個平臺推廣品牌理念，然后再制定出一系列標準。王永說，“品牌可以分為國家品牌、產業品牌、企業品牌、產品品牌及個人品牌五個層面，這五層是環環相扣的。我們最開始要在個人品牌上開展工作，一步步擴展，最終形成品牌中國的產業化”。

　　王永告訴記者，第四屆中國品牌節將于今年8月舉辦。包括第四屆中國品牌節開幕式、第二屆中國品牌博覽會、第十屆品牌中國高峰論壇、30場品牌中國行業論壇、“品牌中國1000強”發布、品牌中國投資洽談會、“品牌中國之星”模特大賽等十大系列活動。預計本屆品牌節總體規模將達到10萬人次。

　　王永說，中國品牌節要成為中國規格最高、規模最大的年度品牌盛會，并打造成宣傳展示中國自主品牌和推動中外品牌交流與合作的最佳平臺。

　　創業觀點

　　三百六十行，行行出狀元。任何一個行業都可以培養出冠軍來。假如這三百六十行你都不行，你就創造第三百六十一行。

　　創業是無章可循的，但是“堅持”是這里面可以找到的通用章法之一。堅持和蠻干是兩個概念。有時候迂回前進也是一種堅持，敢于去放棄那些應該放棄的，把失敗的經驗教訓全部總結到新的項目上去。

　　我對“折騰”的理解就是方向確定了后要“不折騰”，但是在實現目標的道路上要“勤折騰”、“敢折騰”、“會折騰”、“持續的折騰”、“創新的折騰”。有時放棄需要的勇氣更大，對于那些大家都認定的、嘗試了多次還不行的才可以去放棄。要把失敗的經驗教訓、所有學到的東西都總結運用到新的項目上去，否則放棄就沒有價值了。“江山代有才人出，各領風騷數百年”，現在應該是“各領風騷三五年”了。當今社會分工越來越細，意味著機會也就越來越多。