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    義烏傳奇80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生

    2010/5/25 11:31:00 來源: 創(chuàng)業(yè)資訊網(wǎng)評論(0)20

    創(chuàng)業(yè)

         劉鵬飛的投資小清單


      最初投入:不到千元,主要是進(jìn)貨


      目前雇用人數(shù):十字繡廠約200人,孔明燈廠淡季100多人,旺季700多人


      每年銷售額:三四千萬元


      每年利潤:七八百萬元


      是否可復(fù)制:可以


      建議:在前年和去年,將孔明燈賣往國外的利潤能達(dá)到100%,但后來加入者眾多,競爭激烈,現(xiàn)在的利潤大概稀薄至了10%-20%;十字繡現(xiàn)在的利潤大概保持在百分之十幾,也面臨著競爭者稀化利潤的問題,我自己也正考慮新的項目。不過,對年輕創(chuàng)業(yè)者來說,影響成功最主要的因素是團(tuán)隊、項目和激情,希望后來者能找到合適項目再努力。


      上周"七夕"情人節(jié),浙江小伙兒劉鵬飛整天都在忙碌。不過,他不是因為準(zhǔn)備玫瑰討戀人歡心,而是在這天他的孔明燈賣得格外俏。


      2007年從江西九江學(xué)院金融系畢業(yè)前往義烏工作,一個偶然的發(fā)現(xiàn)讓劉鵬飛決定辭職創(chuàng)業(yè)---賣孔明燈。僅僅兩年時間,這個被稱為"義烏最牛80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)生"的小伙子已經(jīng)成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設(shè)計公司的老板,把孔明燈、十字繡賣到海內(nèi)外,一年銷售額就達(dá)幾千萬元。


      孔明燈點燃創(chuàng)業(yè)夢


      兩年前的7月,劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷員,當(dāng)拿到第一個月1400元的薪水時,他決定辭職了,"我想創(chuàng)業(yè)。"其實,創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時沖動,他心里早已有了打算。


      原來,一個晚上,劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時,抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過,當(dāng)大家激動地向周圍人打聽后,才知道這些夜空中美麗的"U FO"叫做孔明燈。


      在接下來的幾天里,心思靈活的劉鵬飛在義務(wù)小商品市場里做起了調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。不僅如此,在他上網(wǎng)了解孔明燈市場信息時,還看到了德國有網(wǎng)站出售孔明燈。"其實孔明燈在國外也很受歡迎,不少外國人在圣誕節(jié)、新年時也會放飛孔明燈討吉祥、好玩,比如東南亞還有專門的燈節(jié)。"如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭,那么,把中國傳統(tǒng)的孔明燈賣到國外呢?市場競爭少,有文化內(nèi)涵,中國人喜歡,外國人更喜歡,見效比較快。只要有一個中英文的網(wǎng)站,掛上幾張孔明燈的照片,就能開張營業(yè)。


      "不少身邊朋友都把我賣孔明燈當(dāng)作笑話,但我依然覺得應(yīng)該嘗試一下。"劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈,把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。"很快就被搶購?fù)炅耍覀冓s緊進(jìn)貨。"一個月下來盤點"戰(zhàn)果",竟然賺了幾千塊,比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月里,生意一直不錯,半年下來,他的存款數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬多元。


      不過,讓劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)從"輕"走向"重"的改變在2008年初。


      一天,溫州一家外貿(mào)公司打來電話要訂一筆20萬元的大單,還要上門進(jìn)行工廠考察。雖然彼時劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)賣得小有名氣,但他還是有些犯難。"我都是從別處拿貨,沒有工廠,沒有員工,甚至連像樣的辦公室都沒有。"跑了幾天,劉鵬飛終于借到了一件稍微"能見人"的辦公室,還從一個朋友手里借來了工廠,一個十幾個人的小作坊。 


      "生意講的是誠信。在對方真的來考察時,我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。"劉鵬飛說,自己原以為生意肯定要"黃",但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞,反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售,一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆,所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。"從這時起,我就想建立自己的孔明燈加工廠。"在哥哥的幫助下,短短一個月里,劉鵬飛就完成了建廠到生產(chǎn),不僅真正淘得了第一大桶金10萬元,還有了第一個孔明燈加工廠。


      "讓傻瓜都能找到產(chǎn)品"


      當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷就是把孔明燈賣到國外,那么,劉鵬飛是如何做的呢?


      "網(wǎng)絡(luò)不分國界,但通過網(wǎng)絡(luò)平臺搞外貿(mào)一定得有點小技巧。"劉鵬飛介紹說,當(dāng)去年初開設(shè)了自己的工廠后,他就建立了公司網(wǎng)站,并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程,為的就是能根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)工具的特點,然后結(jié)合產(chǎn)品放入"巧妙"的關(guān)鍵詞,以提高海外客戶的搜索命中率。


      比如對海外客戶來說,有時錯誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。 


      "孔明燈的正確英文拼寫應(yīng)該是¹Skylanterns¹,中文意思是天燈。不過,對不是以英語為母語的很多客戶來說,他們更常見的寫法是將整個詞組連接起來拼寫,¹Skylanterns¹,這雖然是錯誤拼寫,但為了適合客戶的胃口,我們就把錯誤拼寫全都搜羅下來作為關(guān)鍵詞。"劉鵬飛介紹說,很多中國賣家在網(wǎng)上一般只設(shè)了一兩個關(guān)鍵詞,客戶必須拼寫準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品,實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者,而他為產(chǎn)品設(shè)計的關(guān)鍵詞有一兩百個,僅德文的正確和錯誤拼寫關(guān)鍵詞就有30多個,還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產(chǎn)品的錯誤關(guān)鍵詞,并把這些技巧告訴給身邊朋友,這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產(chǎn)品,而且在主要搜索引擎上,他們的錯誤拼寫關(guān)鍵詞還一直都占據(jù)著比較靠前的位置,"讓傻瓜都能找到產(chǎn)品"。 


      憑借自己工廠里的低成本、中國傳統(tǒng)文化標(biāo)簽和賣往國際市場的小技巧,劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據(jù)他透露,去年一年,他的孔明燈就銷往國外400萬只,每只的凈利潤有1元。


      除了孔明燈做得風(fēng)生水起,今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。


      然而,這位晉級百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明燈一般在6-11月比較暢銷,節(jié)假日多,夜晚天氣適合,這就使得產(chǎn)品銷售時段性強(qiáng),淡季生意冷清;十字繡的準(zhǔn)入門檻不高,競爭對手眾多,直接導(dǎo)致利潤稀薄,所以,這兩項創(chuàng)業(yè)或許都沒有保持長久優(yōu)勢的核心競爭力。"劉鵬飛說,他目前正在尋找新項目,而這次他希望是一個能做長久的項目。

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