一個男人賣內褲的創富經驗

　　他叫紀卓鴻，今年30歲。他是一個大男人，同時，他還擁有一個帝國。

　　“我不小打小鬧，要做，就要做最大的內褲和襪子的帝國。”

　　“所有進來的人都能看到，所謂的帝國是不能復制的。”

　　“美國人能夠把CK內褲做到風靡全世界，中國有這么龐大的市場難道就做不出來嗎?我覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬……”

　　內褲和襪子，這兩樣再“細米”不過的東西，是怎樣帶給一個男人一個“帝國”的尊嚴?

　　月入6萬，雙皇冠，賣家信用2萬以上，博客點擊率火到爆棚……

　　這就是紀卓鴻。紀卓鴻告訴記者，他是個有激情的人，自從2005年7月份和朋友合伙開外貿公司開始創業以來，經歷了無數的曲折和不斷摸索的過程，前后嘗試過幾個行業的創業，到如今內褲和襪子帝國正在一步步形成。

　　失敗!是這么刻骨銘心

　　2002年大學畢業，畢業后在深圳寶安愛普生手機LCD組裝工廠PC部門做倉庫主管，在2003年11月份辭職之后來到華東闖蕩，一心想著闖出點名堂來。最后在杭州一家戶外家具公司的外貿部做外貿業務，大概做了半年，外貿部突然解散了。

　　2005年7月，朋友邀請他一起開外貿公司，他覺得這個應該是他人生的一個轉機，于是馬上把當時的工作辭掉。兩個人合伙注冊了一家外貿公司，專門做戶外家具的出口貿易。“僅僅靠在這個行業的產品知識、外貿經驗和從廣交會得來的眾多國外顧客的名片就開始了……”但是，很多客人一知道他們是純粹的外貿公司就認為沒有價格優勢，每天的工作就是不斷發郵件，絕大部分是泥牛入海，有去無回。

　　“有次一個美國的客人來看我們的產品，他所有的費用都由我們承擔，郁悶的是這個客人竟然提出要我們開車送他到另外一個工廠……”

　　由于公司長時間沒有實際營業額，稅務局差點要取消他們公司的一般納稅人資格。那時候除了生活開支，還要交房租，每個月還要交600元的會計做賬外包費，公司注冊資金的100萬也是融資來的，早已轉移還了人家。紀卓鴻陷入了絕望。“只有經歷過創業的人才能體會那種感受。”

　　襪子和內褲給他的靈感

　　外貿公司分家后，紀卓鴻開始全職投資證券，從股票到期貨，半年下來股票賺了期貨賠了，后來股票又被套牢，紀卓鴻放棄了這條路。“我總結出一個道理，越想快得到財富，財富反而會離你更遠。”

　　后來，他看到朋友在網上賣拖鞋、板鞋等，于是留意到了網店。“我想要做網店，一定要做量可以做很大的商品，當時就想做什么好呢，一定要每個人都能用到的，能把量做得很大。”當時他首先想到了食品，但沒有貨源，也沒有什么優勢，而且涉及到衛生證和誠信，后來看到賣茶葉，不適合他。他不斷思考，在百度里搜，就看到了襪子，給了他靈感：“襪子每個人都要穿，男女老少都需要。”他搜索資料，發現外國人很重視襪子，襪子對人的健康是有影響的，因此他決定把襪子提高一個檔次來銷售。調查好后，他到批發市場進了幾千塊錢的棉襪，開始了網上生意。開店之初，讓他印象最深刻的是，一次一位黑龍江的客戶來買襪子，還沒付款，他就把貨全發出去了，對方很感動，給了他很多鼓勵，讓紀卓鴻覺得自己能做好。

　　“在想到襪子時我也想到了內衣內褲。它和襪子一樣是每個人都需要的必需品，因此也開始進貨，并且把我的淘寶店叫內在美。”

　　紀卓鴻笑著說，他把文胸弄上去賣之后才發現文胸是很復雜的東西。“我一個大男人對這個一竅不通，但是既然賣了總得弄得專業起來，于是就拼命地去百度和Google里搜索相關的資料，從文胸的由來到現代的各種功能和千奇百怪的胸罩，最后終于基本了解了這種產品!”

　　他同時也看到內褲的商機。有人開特色內褲開了幾家連鎖店，給了他啟發。“美國人能夠把CK內褲做到風靡全世界，中國有這么龐大的市場難道就做不出來嗎?我越看越覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬…”

　　打造不可復制的內褲帝國

　　中間開店的過程很復雜，紀卓鴻表示，和別的網店一樣，都經歷了從少人問津到逐漸成熟的過程，而他的不同之處在于一開始他就有野心，有規劃，在還只能賣出幾雙襪子、幾條內褲的時候，他就已經計劃著將自己的網店做成“內褲和襪子的帝國”。

　　“因為我的生意來源不是靠幾個熱銷產品，而是八面開花。很多到我店里的人都會感嘆產品很多，看得眼花繚亂，感嘆真不愧是襪子和內褲的世界!”紀卓鴻說，他知道這些進了他店鋪來看的人都會留下深刻的印象，“哪怕他當時不買，以后如果有內褲和襪子的需求他首先就會想到我的店鋪。這就是我的優勢。”

　　經過后面的事實，證明他的這個想法是對的。紀卓鴻告訴記者，之前有一家賣內褲的網店，生意比他好，他的店鋪只有幾十個款式，但是每一個都賣出了人氣，單個產品銷量非常大，他那時候很羨慕。但是現在這家賣內褲的店卻已經被他遠遠超越了。

　　“主要是他賣的產品逐漸被人模仿。在網上你的東西好賣，賺錢容易，很快就會有人去想辦法模仿你，甚至盜用你的圖片。這就是我一開始就定位做最大的內褲和襪子帝國的原因，所謂的帝國就是不能復制的，1200多個產品，而且每天都在動態變化，不斷有產品賣完，不斷有新品上架，這個東西是很難復制的。

　　付出的東西有了回報。去年年底最后一個月，紀卓鴻的店每天的營業額在5000元左右。

　　老外下訂單，他要走國際化

　　現在，不僅是零售，他的批發業務也越做越好，特別是內褲。他告訴記者，現在每天他都有好幾個大箱發往全國各地。他整合了國內幾家比較有實力的CK代工廠，一些跟他拿的量很大的商家，他就主動給他們區域代理權和更低的價格，方便他們更快地開發市場。“現在每天批發量至少都達到了5000元以上，差不多和零售平起平坐了，這一點給了我信心，做中國的內褲大王的目標越來越明確。”

　　紀卓鴻笑著說，前天他還收到一個外國女孩子的訂單，叫他發貨到南京給她媽媽，然后她再發到國外。還有外國人也寫郵件說看中了他家的內褲，叫他報價給他。“看來我的產品接下來會逐漸走向國際了，呵呵!”