創業：換個角度找商機

　　投資者要有好的商業觸覺和投資敏感性，就像軍人能抓住戰機，漁翁知道哪里有大魚。要善于進行市場細分，對消費者行為加以研究，把握顧客的消費需求及變化趨勢，并不斷創新，推出系列化產品與服務，打造新的市場亮點來滿足顧客的需求。

　　剛剛啟用歐元時，浙江海寧長虹皮件公司將40多款230萬只歐元專用皮喪命夾投放歐州市場隨即一銷而空。為何一個名不見經傳的小廠生產出的皮夾會如此暢銷呢?原來這家民營企業老板早就探得：十幾個歐州國家的貨幣尺寸都小于歐元，能裝歐元的皮夾，長至少170毫米，寬95毫米，而流行于歐洲的各式皮夾，寬都不起過80毫米。另外，歐元區有三億多人口，市場龐大。看準這一顧客需求，老板說干就干，銷售業績果然不斐。正所謂“顧客就是上帝”，一切以顧客的需求為出發點，必然會在市場上點有一席之地。

　　無獨有偶，在歐美國家，約有50%以上的中高檔服裝，消費者在購買的同時要進行服裝的合體修改。90%以上的裁縫專門從事Alteration(服裝全體修改)。這種新衣修改主要包括袖長、褲長、裙長的腰圍等。修改的基本要求是貼切的符合消費者的身材，更高一點的要求是修改服裝的曲線、比例和輪廓，使修改后的服裝充分展示消費者體形的優點，掩飾缺陷和不足，真正體現“人靠衣裝”。好的服裝修改師在美國很受歡迎，高檔商場不惜花高薪聘請他們，因為他們能夠幫助商場招攬和留住一批忠實客戶。

　　美國絕大多數消費者都有自己滿意的、常常光顧的服裝修改師，有的顧客甚至會跟前所未聞著他們滿意的修改師“改換門庭”流動到其他商店。而在國內，這項服務似乎并沒有得到足夠的重視。很多消費者可能都碰到過這樣的情況：發現一件款式、顏色和風格都令自己十分滿意的衣服，但是試穿后才發現袖子太長或是腰圍太粗，由于沒有配套的修改服務，只好姊忍痛割愛，放棄購買的念頭。聰明的銷售人員應當設法與好的服裝修改師保持良好的溝通關系，以期在銷售時能借他們一臂之力。

　　某玩具廠生產了許多漂亮的玩具熊和芭比娃娃，做工精細，標價也相當低，可就是銷不出去。一天，老板無意中發現許多小孩圍著一只奇丑無比的昆蟲，玩得不亦樂乎。他茅塞頓開“市場上的玩具都是一個比一個漂亮。數量眾多的漂亮玩具不僅加劇了競爭，也難免使人膩味。如果推出一批丑陋玩具，那么其新鮮感或許會吊起孩子們的胃口，使他們趨之若鶩地爭相購買，豈不是出奇制勝?于是老板專門請了幾個孩子利用業余時間畫丑娃娃，然后選出其中丑得古怪而有趣的圖案送去工廠加工，結果這批玩具推出市場后即銷售一空，大批訂單隨之接踵而來。

　　可見，投資人遇到突然出現的危機時，你不妨換一種眼光看問題，把著眼點放在別人尚未涉足的空白地帶，或許就進入了“柳暗花明”折境界。