李嘉誠：錢這樣才來得容易

　　李嘉誠，廣東潮安人，1928年7月出生于廣東潮洲市一個貧窮家庭，父親為教師。

　　李嘉誠童年過著艱苦的生活。14歲那年(1940年)，正逢中國戰亂，他隨父母走難，逃往香港，投靠家境富裕的舅父莊靜庵，可惜不久父親因病去世。

　　身為長子的李嘉誠，為了養家糊口及不依賴別人，決定輟學，先在一家鐘表公司打工，之后又到一塑膠廠當推銷員。由于勤奮上進，業績彪炳，只兩年時間便被老板賞識，升為總經理，那時，他只有18歲。

　　1950年夏天，李嘉誠立志創業，向親友借了5萬港元，加上自己全部積蓄的7000元，在筲箕灣租了廠房，正式創辦“長江塑膠廠”。

　　有一天，他翻閱英文版《塑膠》雜志，看到一則不太引人注意的小消息，說意大利某家塑膠公司設計出一種塑膠花，即將投放歐美市場。李嘉誠立刻意識到，戰后經濟復蘇時期，人們對物質生活將有更高的要求，而塑膠花價格低廉，美觀大方，正合時宜，于是決意投產。

　　他的塑膠花產品很快打入香港和東南亞市場。同年年底，歐美市場對塑膠花的需求愈來愈大，“長江”的訂單以倍數增長。直到1964年，前后7年時間，李嘉誠已賺得數千萬港員的利潤;而“長江”更成為世界上最大塑膠花生產基地，李嘉誠也得了“塑膠花大王”的美譽。

　　不過，李嘉誠預料塑膠花生意不會永遠看好，他更相信物極必反。于是急流勇退，轉投生產塑膠玩具。果然，兩年后塑膠花產品嚴重滯銷，而“長江”卻已在國際玩具市場大顯身手，年產出口額達1000萬美元，為香港塑膠玩具出口業之冠。

　　1963年，李嘉誠與表妹莊月明(即其舅父莊靜庵之女)成婚，翌年生下長子李澤鉅，次子李澤楷則在1966年出世。

　　1965年2月，香港發生了嚴重的銀行信用危機，人心惶惶，投資者及市民紛紛拋售房產，離港遠走。香港房地產價格暴跌，地產公司紛紛倒閉。1967年，香港更發生反英暴動，進一步使房地產市場陷于死寂。

　　不過，李嘉誠卻看好香港工商業的前景，認為香港這個商機十足的殖民地，不會久亂。他反行其道，在人們賤價拋售房產的時候，卻大量購入地皮和舊樓。不出3年，風暴平息，香港社會恢復正常，經濟復蘇，大批當年離港的商家紛紛回流，房產價格隨即暴漲。李嘉誠趁機將廉價收購來的房產，高價拋售獲利，并轉購具有發展潛力的樓宇及地皮。70年代初，他已擁有樓宇面積共630萬平方英尺。

　　1971年6月，李嘉誠正式創辦長江置業有限公司，翌年改組為長江實業(集團)有限公司，正式在地產事業上大展拳腳，并在后來多次石油危機和經濟蕭條的時期，趁樓價下滑，運用人退我進、人棄我取的戰略入貨，結果在樓市大升時獲得巨利，使手上的資金暴增。

　　70年代的香港，4大資本最雄厚的英資洋行怡和、太古、匯豐及和記，在許多大企業的生意中，威力只手遮天。李嘉誠決定運用長江實業雄厚資金，收購香港某些具有實力的上市公司，第一個目標便直指怡和集團的主要旗艦“九龍倉”。

　　他經過仔細研究后，決定采取不動聲色、出其不意的戰術，派人分散大量暗購九龍倉股票，使九龍倉的股價在短短幾個月內有原來的13.4元，狂升至56元。九龍倉集團感到大勢不妙，立即部署反收購行動，在市面上大量購入散戶持有的九倉股票。無奈資金有限，最后不得不向匯豐銀行求助，而匯豐銀行與李嘉誠合作多時，雙方關系良好，這使李嘉誠有點為難。{page_break}

　　其時，資金雄厚的華資財團主席包玉剛，亦正在爭奪九龍倉。李嘉誠見好就收，主動將持有的1000萬九倉轉讓給他，從中獲利5900萬港員。李嘉誠這一仗，可謂一箭雙雕，既避免了與關系密切的匯豐銀行有正面沖突，又使包玉剛領導的華資財團可順利取得九倉控制權。

　　包玉剛識英雄、重英雄，把手中持有的另一老牌英資洋行和記黃埔的股票，轉讓給李嘉誠，為他后來入主“和黃”伏下一著。

　　1978年，李嘉誠又再以出其不意的戰術，收購另一個老牌英資公司青洲英泥，成為該公司董事局主席。不過，最令李嘉誠難忘的勝利，是成功的控制了老牌英資財團和記黃埔。

　　李嘉誠這次采用的戰術，不單是攻其不備，更是迂回包圍。他指揮手下，以極快速度暗中低價收購“和黃”，很快便持有該公司70%的股票。當“和黃”董事局主席祁德豪發覺李嘉誠的舉動時，雖然急忙組織英籍大股東進行反攻，但為時已晚，李嘉誠已多得先機，加上匯豐銀行的幫助，終在股市上成功大量吸納“和黃”。至1980年，李嘉誠已擁有超過40%的“和黃”股權。如手到拿來般，順利登上和記黃埔董事局主席的寶座。

　　李嘉誠的長江實業，以6.93億港元的資產，控制了價值超過50億港元的老牌英資財團和記黃埔，實為“小蛇吞大象”的奇跡;而李嘉誠更因此成為入主英資財團的首位華人。

　　當時，并沒有人追問當中關鍵性的一役，是匯豐銀行為何愿意將手上的和黃股票賣給李嘉誠。此中的原因，直到1998年李嘉誠才說出。原來，當年匯豐極為欣賞李嘉誠的管理方法，認為由他帶領和黃，必定會發展得更好，所以愿意相助。結果亦證明，和黃在李嘉誠手上，不出幾年，已發展成為一個國際性的公司，晉級世界數一數二的跨國企業。

　　80年代以后，李嘉誠的版圖再進行一系列的擴張。除了房地產外，還經營航運服務、電力供應、貨柜碼頭以及零售等，形成一個堅不可摧，在香港舉足輕重的大型綜合性財團。

　　另外，自70年代起，李嘉誠已開展了海外投資，至80年代，他逐步有目的擴大有關的投資比重，進行企業全球性戰略。分別在加拿大、美國、英國、新加坡，設立根據地。業績一年比一年好，還未到90年代，他早已成為香港的首富，并且一直保持著這個領導地位。

　　1990年后，李嘉誠開始在英國發展電訊業，組建了Orange電訊公司，并在英國上市，總投資84億港元。到2000年4月，他把持有的Orange四成多股份出售給德國電訊集團，作價1130億港元，創下香港有史以來獲利最高的交易記錄。Orange是于1996年在英國上市的，換言之，李嘉誠用了短短3年時間，便獲利逾千億港元，使他的資產暴升一倍。

　　進入2000年，李嘉誠更以個人資產126億美元(即983億港元)，兩度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位連續兩年榜上有名的華人。李嘉誠并多次榮獲世界各地頒發的杰出企業家，還5度獲得國際級著名大學頒授的榮譽博士學位。

　　經過20多年的“開疆辟土”，李嘉誠已擁有4間藍籌股公司，市值高達7810億港元，包括長江實業、和記黃埔、香港電燈及長江基建，占恒生指數兩成比重。集團旗下員工超過3.1萬名，是香港第4大雇主。1999年的集團盈利高達1173億港元。

　　2001年，《星期日泰晤士報》發表全球50大富豪榜排名榜，上榜的華裔人士只有3名，且全為香港富豪，其中排名最高的是第23位的長江實業主席李嘉誠，李嘉誠并被評為全球最有錢的華裔富商。

　　由美國《商業周刊》編輯部180余位資深編輯及其全球各地24位記者評選的“2000年度25位最佳經理人”，李嘉誠成為全球惟一入選的華人企業家，名列第11位。

　　2003年7月16日，美國福布斯雜志在其官方網站上發布了“全球十大最有影響力富人榜”。中國香港的長江實業集團主席李嘉誠排名榜單第五名。

　　他響應中央政府科教興國的號召，捐巨資同教育部合作，實施“長江學者獎勵計劃”。他不僅多年來愛國愛鄉，重視教育衛生事業，熱心公益，而且一往情深，盡心竭力。

　　“我現在的事業，是有比較大的發展，但對我來說，我最看重的，是國家教育和衛生事業的發展。只要我的事業不破產，只要我的身體還好，腦子還清楚(他指了指自己的頭)，我就不會停止對國家教育衛生的支持。”----1993年6月李嘉誠語。

　　正如香港老前輩莊世平先生所說：李先生為人謙和，坦誠，守信，真是名不虛傳。從1980年開始，他陸續斥資18億元，在中央政府和廣東省政府的支持合作下，創建了汕頭大學;1994年捐資1100萬元，幫助家鄉潮州貧困地區，建了50所基礎教育學校;1997年，捐資1000萬美元，為北京大學建新圖書館;2000年，捐資2400萬美元，參與國家互聯網InternetII發展計劃，在清華大學建設國家未來互聯網技術研究中心等……

　　多年來李嘉誠總捐款額超過30億港元，7成多捐款用在內地，兩成多用在香港。他幾乎每年都向內地捐助1億元以上的資財，興辦大量公益事業。

　　李嘉誠晚上睡覺前一定要看半小時的新書，了解前沿思想理論和科學技術，據他自己稱，除了小說，文、史、哲、科技、經濟方面的書他都讀。這其實是他幾十年保持下來的一個習慣。

　　李嘉誠有傳世的賺錢發財秘方：李嘉誠在長江EMBA與大師同行系列講座中提到賺錢之道，整理如下：很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。{page_break}

　　李嘉誠投資秘訣

　　老二如何變第一

　　當我們參與不同行業的時候，市場內已有很強和具實力的競爭對手擔當主導角色，究竟老二如何變第一?或者更正確地說，老三老四老五如何變第一第二。

　　抓住時機

　　能否抓住時機和企業發展的步伐有重大關聯，要抓住時機，要先掌握準確資料和最新資訊，能否抓住時機是看你平常的步伐是否可以在適當的時候發力，走在競爭對手之前。

　　知已知彼

　　作任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然后才知道自己有什么選擇。在企業的層次，要知道自己的優點和缺點，更要看對手的長處，掌握準確、充足資料作出正確的決定。

　　磨礪眼光

　　知識最大作用是可以磨礪眼光，增強判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時代不斷進步，我們不但要緊貼轉變，最好還要走前幾步。要有掌握和判斷最快、最準的資訊。不愿改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創造機會;幸運只會降臨有世界觀、膽大心細、敢于接受挑戰但又謹慎 行事的人身上。

　　找出適合公司的坐標

　　我在1979年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學思維和西方管理科學兩大范疇內，找出一些適合公司發展跟管理的座標，然后再建立一套靈活的架構，確保今日的擴展不會變成明天的包袱。

　　讓管理層之間競爭 要讓不同業務的管理層自我發展，互相競爭，不斷尋找最佳發展機會，從而帶給公司最大利益。

　　完善治理守則和清晰指引可確保創意空間。企業越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能將管理層的不同專業和管理經驗發揮。

　　有毅力能堅持

　　市場逆轉情況，由太多因素引發，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律;減低一切失敗的因素就是成功的基矗以下四點可以增強克服困難的決心和承擔風險的能力：

　　①緊守法律及企業守則，②嚴守足夠流動資金，③維持盈利④重視人才的凝聚和培訓。

　　現今世界經濟嚴峻，成功沒有魔法，也沒有點金術，人文精神永遠是創意的源泉。企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，作出正確的決策、迅速行動，全力以赴。

　　建立個人和企業良好信譽，這是資產負債表之中見不到、但價值無限的資產。

　　領導全心努力投入熱誠，是企業最大鼓動力，與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團隊精神。人才難求，對具備創意，膽識及審慎態度的同事，應給予良好的報酬和顯示明確的前途。