Prada生意經(jīng)：不把公眾當(dāng)白癡

　　Prada集團(tuán)首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli和公司董事會(huì)主席Miuccia Prada夫婦。她內(nèi)斂低調(diào)，設(shè)計(jì)才華享譽(yù)業(yè)界;他個(gè)性張揚(yáng)，引領(lǐng)商業(yè)巨輪乘風(fēng)破浪。

　　她內(nèi)斂低調(diào)，設(shè)計(jì)才華享譽(yù)業(yè)界;他個(gè)性張揚(yáng)，引領(lǐng)商業(yè)巨輪乘風(fēng)破浪。Prada集團(tuán)首席執(zhí)行官PatrizioBertelli和公司董事會(huì)主席MiucciaPrada夫婦，一個(gè)主管設(shè)計(jì)，一個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)營，相互扶持，珠聯(lián)璧合，可謂時(shí)尚界的絕佳拍檔。7月12日，上海富克斯公司總裁陸強(qiáng)宣稱要收購Prada品牌的新聞引發(fā)熱議，夫婦兩人再次成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)。

　　“他是大腦，我是臂膀”———廣受名流追捧

　　雖然Prada集團(tuán)是繆恰的家族企業(yè)，但Patrizio Bertelli才是這艘商業(yè)航母的真正“掌舵人”。他以非凡的商業(yè)頭腦，20多年間促成Prada品牌從不起眼的皮具公司轉(zhuǎn)身為全球知名時(shí)尚集團(tuán)。Prada說，沒有丈夫的幫助，就沒有今天的Prada品牌。

　　Miuccia Prada在1949年出生于意大利米蘭，是Prada品牌創(chuàng)始人Mario Prada的小孫女，擁有政治學(xué)博士學(xué)位。Patrizio Bertelli在1946年生于意大利托斯卡納一個(gè)律師世家，學(xué)生時(shí)代即展露經(jīng)商才華。

　　PatrizioBertelli在1977年一場(chǎng)商品交易會(huì)上初遇MiucciaPrada。她出身上流，氣質(zhì)優(yōu)雅，穿伊夫·圣羅蘭裙裝，研習(xí)戲劇，談?wù)撜巍Ｋ谴笊らT商人，雄心勃勃，目標(biāo)遠(yuǎn)大。兩人一拍即合，MiucciaPrada指定Patrizio Bertelli為主要供貨商。兩人不久結(jié)為夫妻，1978年接管家族產(chǎn)業(yè)。{page_break}
 

　　接手公司之初，Miuccia Prada不被外界看好。在丈夫的敦促和幫助下，她于1985年設(shè)計(jì)出一系列黑色尼龍手袋，以簡(jiǎn)潔精巧取勝，迅速風(fēng)靡時(shí)尚圈，廣受名流追捧。從那時(shí)起，Miuccia Prada手袋成為世界超級(jí)模特和時(shí)尚雜志主編的首選飾品。

　　她1989年推出秋冬成衣女裝系列，簡(jiǎn)潔、內(nèi)斂、低調(diào)，與當(dāng)時(shí)其他設(shè)計(jì)師突出感官刺激的設(shè)計(jì)理念截然不同，再次引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

　　她1992年推出以自己昵稱命名的品牌“Miu Miu”，面向年輕女性消費(fèi)群體，自然、清新、活潑，讓年輕女孩愛不釋手。隨后推出的Prada男裝系列同樣受到好評(píng)。

　　Prada集團(tuán)目前銷售額24億美元，旗下?lián)碛?ldquo;Prada”和其他多個(gè)品牌，全球設(shè)有267家專賣店。在Prada眼中，丈夫是商業(yè)奇才，對(duì)市場(chǎng)的判斷力驚人準(zhǔn)確。她視丈夫?yàn)楣局餍墓牵?ldquo;他是大腦，我是臂膀。”

　　“大管家”的暴脾氣———不能容忍平庸

　　PatrizioBertelli身材高大，一頭白發(fā)，一副黑框眼鏡架在鷹鉤鼻上，眼神凌厲。身為Prada集團(tuán)首席執(zhí)行官，PatrizioBertelli堪稱“大管家”，掌控公司，事無巨細(xì)。集團(tuán)高管評(píng)價(jià)，PatrizioBertelli頗具個(gè)人魅力，工作不知疲倦，對(duì)公司上下了如指掌。從鞋子縫合針法到Prada秀場(chǎng)墻面顏色，從雇用員工到訂購某款手袋所需皮革數(shù)量，他擁有最終決定權(quán)。

　　不過，有人認(rèn)為他過于強(qiáng)勢(shì)，不擅放權(quán)。數(shù)名高管曾因與他沖突而離職。未物色到合適人選時(shí)，他就親自上陣。

　　Patrizio Bertelli以暴脾氣著稱。他1997年視察紐約曼哈頓一家“Miu Miu”專賣店裝修進(jìn)展時(shí)，感覺店內(nèi)一面試衣鏡“讓顧客看起來肥胖臃腫，”于是伸手砸碎鏡子;有人在Prada集團(tuán)內(nèi)部停車場(chǎng)亂停車，他砸壞數(shù)輛汽車尾燈以示不滿。回憶砸車經(jīng)歷，他開懷大笑：“我享受那種感覺。”

　　Versace公司首席執(zhí)行官Gian GiacomoFerraris曾在Prada集團(tuán)任職。在Ferraris眼中，前老板一言九鼎，頗具權(quán)威。管理層未獲他允許不敢自作主張，公司內(nèi)鮮有人敢頂撞他。“這是叢林法則，”Ferraris說，“他對(duì)自身期望值高，對(duì)別人要求自然不低。要不你符合他標(biāo)準(zhǔn)，要不他炒你魷魚。”

　　Miuccia Prada勸丈夫改掉壞脾氣，Patrizio Bertelli卻認(rèn)為自己沒錯(cuò)，有人難以適應(yīng)公司的高壓環(huán)境，就以他脾氣暴躁為借口離職。“我無法忍受平庸無能，”他說。

　　“她憑直覺，我靠理性”———夫妻殊途同歸

　　Patrizio Bertelli在1986年敦促Prada在紐約開設(shè)首家品牌專賣店，隨后不斷鼓勵(lì)妻子拓展設(shè)計(jì)領(lǐng)域。Prada品牌聲譽(yù)如今如日中天，Patrizio Bertelli功不可沒。{page_break}
 

　　“他比我激進(jìn)得多”，Prada說，“和他在一起，我總能獲得靈感。”她向《華爾街日?qǐng)?bào)》記者透露夫妻間一個(gè)相處法則：“我們之間有個(gè)所謂‘三次約定’。如果他對(duì)我說一件事超過三次，我就要仔細(xì)斟酌。”

　　作為一名設(shè)計(jì)師，Miuccia Prada更醉心于純粹藝術(shù)，熱心贊助有才華的當(dāng)代藝術(shù)家，對(duì)時(shí)尚反倒有些不屑。她在接受媒體采訪時(shí)曾說，時(shí)尚有趣但輕浮，過于商業(yè)化;當(dāng)代藝術(shù)真誠莊重，洋溢才智。

　　而對(duì)市場(chǎng)高度敏感的Patrizio Bertelli則認(rèn)為，公司要獲得成功，創(chuàng)意和盈利同樣重要，“如果產(chǎn)品賣不出去，肯定有問題”。

　　他力勸Miuccia Prada結(jié)交好萊塢名流以開拓營銷渠道，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)與粉絲溝通互動(dòng)，以提升品牌影響力。對(duì)此，Miuccia Prada一度不是不屑，就是深表懷疑。兩人甚至為此發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)。

　　不過，最終，Miuccia Prada還是折服于丈夫的經(jīng)營理念。“我先前總為追逐時(shí)尚而愧疚，但現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到，時(shí)尚是一種創(chuàng)造性作品，”她說，“金錢不是最終目的，但要讓一切正常運(yùn)營，我們必須贏利。”

　　Prada夫婦愛打嘴仗在圈子里眾人皆知，不過這絲毫不影響兩人默契。Patrizio Bertelli曾說：“在追趕潮流方面，我和Miuccia Prada恰不相上下。她憑直覺，我靠理性，思考更有條理。盡管方式不同，我們經(jīng)常殊途同歸。”

　　“了不起的人生體驗(yàn)”———過得充實(shí)投入

　　Prada夫婦育有兩個(gè)兒子，大兒子洛倫佐21歲，小兒子朱利奧19歲。孩子小時(shí)候，夫妻兩人多數(shù)時(shí)間住在阿雷佐，孩子上學(xué)后，他們把Prada總部遷回米蘭。

　　Prada夫婦住米蘭市中心，公寓寬敞舒適，收藏大量當(dāng)代藝術(shù)品。私人圖書館藏書8000余冊(cè)，以建筑、藝術(shù)和設(shè)計(jì)書籍為主。Miuccia Prada說：“我們的生活就是家和工廠，這是公司一筆巨大財(cái)富。”

　　Patrizio Bertelli說，孩子如今是他了解年輕消費(fèi)者的一扇窗：“你必須關(guān)注年輕人。如果你無法追隨世界腳步，就會(huì)被時(shí)尚潮流拋棄。”

　　夫妻兩人說，他們從沒強(qiáng)迫孩子做生意，現(xiàn)在談及他們是否加盟Prada家族企業(yè)為時(shí)尚早。“如果他們要加入，我想他們最好從工廠做起，這就像水手必須了解如何造船，”Patrizio Bertelli說。

　　Prada在3月舉行的2010秋冬季男裝發(fā)布會(huì)可謂“全家總動(dòng)員”：MiucciaPrada身穿藍(lán)色蘇格蘭裙、及膝襪、粗跟鞋，在后臺(tái)忙碌;PatrizioBertelli同往常一樣，在舞臺(tái)聲光控制室為妻子助陣;洛倫佐和朱利奧特意為發(fā)布會(huì)穿上Prada牛仔褲。

　　返回阿雷佐前，Patrizio Bertelli和記者在當(dāng)?shù)匾患也宛^吃晚飯。他平時(shí)很愛講話，但談及與妻子的感情時(shí)，仍不免羞澀。

　　“我們平等相處。也許我對(duì)歷史更好奇。Miuccia Prada恰很強(qiáng)大，也很可愛，”他抿一口紅酒說，“盡管有過爭(zhēng)執(zhí)，Miuccia Prada恰和我過去這30年過得充實(shí)而投入。共同生活、工作、組建家庭，這是了不起的人生體驗(yàn)。”

　　Prada生意經(jīng)：不把公眾當(dāng)白癡

　　Prada在上世紀(jì)90年代的“并購潮”中購入數(shù)個(gè)小型時(shí)裝品牌，同時(shí)買下其他時(shí)裝公司部分股份。Patrizio Bertelli認(rèn)為，時(shí)尚品牌走多樣化線路沒錯(cuò)，但要注意選擇。同時(shí)，開辟價(jià)格稍低的副線品牌有利擴(kuò)大顧客群，增加銷售額。

　　不少歐洲奢侈品公司為降低生產(chǎn)成本，過去數(shù)年間尋求海外制造商。例如，意大利華倫天奴、法國賽琳等品牌紛紛把手袋和服飾制造廠轉(zhuǎn)移至東歐、北非和亞洲等勞動(dòng)力成本較低地區(qū)。品牌移師海外通常低調(diào)行事，唯恐因丟掉“意大利制造”的金字招牌而失去眾多擁躉。

　　PatrizioBertelli對(duì)移師策略毫不掩飾，堅(jiān)信只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，無論在何處制造，都值得消費(fèi)者信賴。他認(rèn)為真正問題是不同國家和地區(qū)制定“原產(chǎn)地”法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)不同。Prada夫婦不認(rèn)同有些公司把產(chǎn)品銷售地標(biāo)注為原產(chǎn)地的做法。PatrizioBertelli說：“如果產(chǎn)品產(chǎn)自意大利，我們就標(biāo)注‘意大利制造’，如果產(chǎn)自土耳其，我們就如實(shí)標(biāo)注。別人不這么坦誠，但MiucciaPrada恰和我從來不把公眾當(dāng)白癡。”

　　目前，Prada公司在意大利設(shè)有13家制造廠，雇傭3500名工人。Prada品牌98%的產(chǎn)品在意大利制造，“繆繆”品牌50%的手袋在羅馬尼亞和土耳其生產(chǎn)，運(yùn)動(dòng)品牌“盧納·羅薩”70%的產(chǎn)品在越南生產(chǎn)。