從23元爬起來的千萬富翁

　　2006年10月19日，在北京參加第四屆農交會的徐樹鈞，兩條價值30多萬元的錦鯉突然死亡。

　　江蘇省蘇州市錦鯉魚養殖戶 徐樹鈞：“這個損失，作為我們來講，挺慘重的，這魚基本上要損失30萬元人民幣。”

　　記者：“那是什么原因導致的?”

　　徐樹鈞：“它主要是缺氧。”

　　對于一些人來說，一下子損失三、四拾萬元這可是一件大事，但是當這種事發生在徐樹鈞身上時，他卻表現的很從容。

　　北京游客：“真好。”

　　徐樹鈞：“漂亮吧?”

　　北京游客：“真漂亮。”

　　徐樹鈞：“像這樣的魚呢，它是馴養的，在日本稱為是國寶。”

　　北京游客：“這是吃的嗎?”

　　徐樹鈞：“能吃，但是價格太高了。”

　　北京游客：“這主要是觀賞，放在那個魚缸里的，看到了嗎?”

　　徐樹鈞：“它是觀賞魚中之王。”

　　這次徐樹鈞參加農交會有一個意外的收獲，農交會最后一天，一位神秘的客人以20萬元的高價，買走了徐樹鈞參加展出的一條“大正三色”錦鯉，在這次展會上他總共銷售了30多萬元，不過此次北京之行，他的主要目的不是銷售，而是借這個機會推廣宣傳他的錦鯉。展會結束后，其余的錦鯉他全部運回蘇州繼續養殖，等待新的商機。

　　徐樹鈞是江蘇省蘇州市金閶區人，他的養殖場年產錦鯉幾百萬條，1年能賺100多萬元。要說他養錦鯉的事，還得從一次與外商的偶然交談說起。

　　1988年，徐樹均從事金魚等觀賞魚養殖和出口，他平均每個星期要向日本等國出口100多箱金魚，他一個月能掙10多萬元人民幣。

　　蘇州市金魚養殖戶 趙國忠：“羨慕，他做生意出口。”

　　徐樹鈞：“當時的利潤很好，我賣出去是40元人民幣一條，收購價錢只有2元錢多錢，那我應該是很滿足了。”

　　一次徐樹均在與一個叫后滕的日本客商交談時得知，在日本一條錦鯉能賣到幾百萬乃至上千萬日元，也就是人民幣幾十萬元，聽了這些話徐樹鈞很激動，他請日本客商給他帶兩條小錦鯉作種魚，沒想到他的要求當場就被拒絕了。

　　徐樹鈞：“做生意時是很好的朋友，稱了弟兄的，他死活都不肯給我帶兩條。”

　　記者：“當時他為什么不給你帶這個魚呢?”

　　徐樹鈞：“因為這個魚的經濟價值，尤其日本比較保守，因為這是他們的國寶。”

　　錦鯉也叫緋鯉，號稱日本國魚，是被稱為“觀賞魚之王”的水中活寶石。錦鯉源于中國，制種改良于日本，因魚呈現鮮艷似錦的色彩，變幻多姿的斑紋而得名。

　　徐樹鈞初次看到錦鯉是在那件事發生一年以后，新加坡外商到蘇州投資開賓館，賓館里的池塘要投放高檔觀賞魚，徐樹均拿下這個訂單后，到全國各地搜尋最好的觀賞魚，最后他在福州市找到了國產錦鯉。

　　徐樹鈞：“它的價格是100元到150元一條。”

　　當時普通金魚只賣3到5元錢，錦鯉簡直就是天價，初次嘗到錦鯉高價甜頭的徐樹均很想自己養錦鯉，但是他卻無法拿到好的錦鯉種魚，他只好繼續從事金魚養殖和出口，由于他的金魚近親繁殖，發病率越來越高，售價越來越低，最后他不得不放棄金魚養殖和出口生意。

　　徐樹鈞：“我當時帶了估計是500多萬元吧，跑到張家港搞那個房地產。”

　　徐樹鈞的妻子 華雪芬：“他說我去試一試，行就搞下去，不行就回來養魚。”

　　徐樹鈞：“后來由于不是本行，虧損了。”

　　時間到了1997年，徐樹均又發現了一個快速賺錢的新項目，他拿著僅有的一萬元進行了嘗試。

　　徐樹鈞：“當時社會上流行領養動物，那么，我就把金魚館領養起來。”

　　在蘇州市金魚館領養時，徐樹均搞起了觀賞魚展覽會，通過展覽會他賺到了4萬元。之后他又在蘇州市運河公園舉辦中國金魚，世界熱帶魚展覽，他又掙了4萬多元。

　　徐樹鈞一直認定養錦鯉是很好的生財之道。1999年6月，他拿著掙來的八萬多元，從一個北京客商手里買了30萬條國產錦鯉魚苗，本想靠這30萬條魚苗翻身的徐樹均，當年卻遇上了一件意想不到的事，使他跌到了事業的低谷。

　　徐樹鈞的大兒子 徐雷：“我記得一大早，我老爸忽然打電話過來，說魚全跑了。”

　　徐樹鈞：“當時水災，一下子沒有了，兩個月后這些魚都美化蘇州城市了。”

　　徐樹鈞的大兒子 徐雷：“只保留了一小部分，其他的都已經沖到京杭大運河，當時損失是非常慘重的。”

　　徐樹鈞：“到8月份的時候我一無所有，一個標準的窮光蛋。”

　　這一年過春節，徐樹均家里很困難，當時什么年貨都沒有買。

　　徐樹鈞：“我家里是空蕩蕩的，我就躺在床上，兩眼望著天。”

　　大年初三這一天，徐樹均家里來了兩個神秘的客人，他們都在當地的水產養殖圈里很有名氣。一個是虎丘區水產技術研究所的副所長錢學林，一個是蘇州特種水產養殖場的負責人顧泉男，徐樹均拿出家里僅有的23元錢招待了兩位客人，而自己的老婆和孩子卻還空著肚子。

　　徐樹鈞：“我當時身上還有23元錢。”

　　華雪芬：“去買了點肉，我講不下去了(哭)。”

　　記者：“買什么肉?”

　　徐樹鈞：“熟的，10元錢買了雞，還有10幾元錢買了醬肉吧，就給他們吃了。”

　　他沒有想到，這兩位客人是看他有養殖觀賞魚的經驗，邀請他到蘇州特種水產養殖場，聯合養殖錦鯉的。

　　徐樹鈞：“當得到機遇的時候，你要抓緊努力，而不是隨意丟掉，一生的機遇只有幾次。”

　　春節剛剛過，徐樹均帶著他剩下的28條錦鯉，來到了設施齊全，養殖技術人員全面的蘇州特種水產養殖場，結果養殖場的職工反對養殖錦鯉。

　　原虎丘區水產技術研究所副所長 錢學林：“對它(錦鯉)到底能夠產生多大的經濟價值，是有疑問的。”

　　有的人還認為徐樹均是個騙子，認為錦鯉這樣的花魚根本賣不出去。

　　錢學林：“包括我們也是一樣的，對他宣傳的那個前景，市場的預測，那么有的人就持懷疑態度。”

　　在一片反對聲中，徐樹均用自己的錦鯉，自己掌握的技術，繁育出了四、五百萬條錦鯉魚苗，等到這些魚長大之后，他開始向蘇州園林等旅游景區低價出售自己的錦鯉，讓市場來檢驗自己的產品。

　　蘇州拙政園游客：“這么大的一個水面里面能有一條魚，能增加園林里面的趣味。”

　　蘇州拙政園游客：“魚很漂亮，能跟環境相結合，達到很幽靜的效果。”{page_break}

　　蘇州客商 胡劍青：“我們這邊放了鯉魚以后，能夠把整個園子活起來，和我們的荷花、并蒂蓮，還有我們的睡蓮可以配合起來，形成一定的趣味。”

　　通過向蘇州園林等旅游景區賣錦鯉，徐樹鈞賺了一筆錢，還吸引了定單。剛修建的常州中華恐龍館為了體現景區檔次，一次性就購買3萬條錦鯉，這讓他一下就賺了90萬元。

　　徐樹鈞：“常州市高新區管委會主任，要放這樣的觀賞魚，找到了我們，那么我們跟他講，是放當時最好的錦鯉。”

　　為了擴大養殖規模，徐樹鈞逐漸承包了整個蘇州特種水產養殖場，當他養錦鯉有了一定影響之后，一些朋友把日本的客商引見給他，一次一個日本客商看了徐樹均的錦鯉后說了一句話，這讓他對養殖錦鯉有了新的認識。

　　徐樹鈞：“我就給他看最好的錦鯉，他就對我講了一句話，很客氣的講，他說這個錦鯉很好看，但是這個錦鯉還是他爺爺手上養的那種錦鯉，當時我很氣憤，我認為好像日本人說大話。”

　　為了驗證自己錦鯉的品質，徐樹均決定和日本客商交朋友。 2003年3月份，一個叫田中熊一郎的日本人邀請他去日本考察，這正中徐樹鈞下懷，親眼看了日本的錦鯉后，徐樹均大吃一驚。

　　徐樹鈞：“當時去了以后，看見他們科學養魚，覺得他們的魚確實是好，他們是家庭式的養魚，大約是5畝地，他能搞到1.5億日元，折合2千萬元人民幣，當時我就呆了。”

　　回國后，徐樹均從一個臺資企業朋友手里拿到了幾十萬條，與日本錦鯉品質接近的臺灣錦鯉魚苗，這令他很興奮。

　　徐樹鈞：“很高興，當時急于求成，每天拼命地喂，一喂以后，造成什么呢，就是它吃得太飽，造成一種魚發病，大面積死亡，當時束手無策，那么后來就剩余幾千條吧。”

　　到了2005年，日本錦鯉逐漸流入中國市場，徐樹鈞用自己養大的幾千條錦鯉和從廣東購買的一批日本錦鯉雜交，他繁育出了上百萬條錦鯉魚苗，這時候那養大的幾千條錦鯉也身價倍增，1條能賣一、二千元，這另錦鯉養殖同行很羨慕。

　　蘇州市錦鯉養殖戶 謝婦元：“這樣的錦鯉，我沒有養到這樣大的，就是1斤多重，2斤多重。”

　　記者：“這里面那一條是最好的?”

　　徐鋒：“這條是最好的。”

　　徐樹鈞：“我們的資產，按照很保守的估計，我們也要達到一、二千萬吧。

　　蘇州市水產養殖戶 趙木根：“他養的錦鯉確實好，我們養的錦鯉沒有他們的錦鯉好。”

　　記者：“為什么?什么原因呢?”

　　趙木根：“他是專業養殖，我們是附帶養殖。”

　　要養品質好的錦鯉，技術是關鍵，這些年，徐樹均先后六次帶家人去日本學習錦鯉養殖技術，但是每次學習都不順利。

　　徐樹鈞的大兒子 徐雷：“可以說在日本當地，他們是很保守的，也就是說我們會碰到所謂技術壁壘這方面的問題。”

　　為了能真正掌握日本養殖錦鯉的核心技術，徐樹鈞干脆讓小兒子到日本留學，業余時間到日本人的養殖場打工，學習錦鯉養殖技術。

　　記者：“在做什么呢?”

　　徐鋒：“挑魚。”

　　記者：“那為什么要挑魚呢?”

　　徐鋒：“我需要把好的挑出來，壞的就扔了或者推向市場去，好的是越養越大，越養越好，越養價錢就越貴。”

　　徐樹鈞：“錦鯉養殖中最難的，就是選魚，魚苗里面選，就是好像選美女一樣的選出來。”

　　記者：“選多少次?”

　　徐鋒：“如果是好魚、精品魚的話，選的次數大概在5、6次。”

　　徐樹均把他們學來的養殖技術和自己摸索的經驗，全都用在了錦鯉養殖中，由于他的錦鯉抗寒、抗病能力強，品質也比較好，很快從省內銷到了省外。就在記者采訪時，還正巧碰上了他們給錦鯉防病、消毒的一幕。

　　徐樹鈞：“這個是消毒藥，這個魚在拉網的時候身上肯定要受傷，受傷以后身上會產生一種菌類，像這種情況就要給魚消消毒。”

　　現在經常會有一些客商及錦鯉愛好者，到徐樹鈞的錦鯉養殖場看魚。

　　記者：“它的品相能夠達到日本錦鯉魚那樣的品相嗎?”

　　日本東京客商 余田建成(翻譯)：“現在還需要進一步的篩選，這樣的話，會慢慢地把這里面的好魚篩選出來，然后就能跟日本是一樣，超過日本。”

　　徐樹鈞的養殖場現在有高、中、低檔錦鯉數百萬條，靠這些魚他每年能賺100多萬元，但他并不滿足現狀，他正準備讓大兒子到加拿大開公司做出口生意，用他的話說，就是用中國人養的錦鯉賺更多外國人的錢。