楊勛：從牛仔工廠到休閑服王國

　　上世紀70年代初，改革開放的大門還沒被推開的時候，楊勛和哥哥楊釗便赤手空拳闖蕩香港。最早依靠美國的訂單做三來一補的加工業(yè)務(wù)，而后進入的配額時代讓他們把制造品牌零售的時代到來了……回顧過往的歷程，旭日集團的每一步都踩著歷史的鼓點，走得并不輕松。

　　四次轉(zhuǎn)型，造就了這家集團的性格所在。而第四次的選擇，成就了一個二三線城市耳熟能詳?shù)姆b品牌––“真維斯”(JeansWest)。這家創(chuàng)辦于1974年，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為以服裝的零售、貿(mào)易與制造為核心，并已介入房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的綜合集團，2009年的銷售額達到40億元人民幣。楊勛如今是集團副總裁兼總經(jīng)理，負責(zé)這塊占據(jù)了旭日集團83%營業(yè)額的服裝生意。

　　旭日起步時非常艱難。而后，一筆牛仔褲訂單幫助他們實現(xiàn)了第一筆資金的積累。隨著訂單的不斷增加，旭日總計完成牛仔褲訂單十萬打，完成了最初的資本積累。工人也從100人增加到1000人，廠房面積由600平方米擴大到10000平方米。

　　也許是時刻保持著危機感，在楊勛看來，他當時的判斷是加工貿(mào)易并不可持續(xù)增長，他和哥哥邊做邊摸索，直到完成了四次轉(zhuǎn)型，旭日集團的定位才變得清晰化。

　　據(jù)介紹，第一次的轉(zhuǎn)型是把生產(chǎn)制造基地從香港轉(zhuǎn)到海外。“當時是基于降低勞動力成本的考慮，以及規(guī)避配額的限制”;第二次轉(zhuǎn)型是1980年，由單一制造業(yè)轉(zhuǎn)型到“工貿(mào)結(jié)合”的企業(yè);第三次轉(zhuǎn)型是從人力密集型為主跨越到資金密集型企業(yè);第四次便是轉(zhuǎn)型為零售。“我們當時覺得，中國的溫飽問題解決了，接下來則是解決穿衣的問題。因此，我們決定進入中國做品牌，并把在澳大利亞收購的品牌JeansWest拿到中國來”。

　　1990年，旭日收購了品牌JeansWest，成立了旭日集團下屬的真維斯國際(香港)有限公司。1993年，真維斯正式進入中國市場，第一家專賣店開設(shè)在上海。

　　在此期間，楊勛還趁市場行情低迷時做了兩次房地產(chǎn)投資。第一次是在1986年，“我們用20800萬元在尖沙咀買下了一個面積為24000平方米的辦公室，我們在1995年賣出了14個億”。第二次是1997年的金融風(fēng)暴過后的一年，旭日又花了124000萬元買下了一塊地皮，而后投入了7億元的建筑成本，最后用了不到20億的投入，但現(xiàn)在據(jù)稱地皮的價值已經(jīng)超過60億。“當時我們估價地皮要19個億才能買下來。但大財團們都在忙著處理香港金融危機后的資產(chǎn)，所以我們這兩次投資都是成功的。”

　　當時從14億現(xiàn)金里拿出12億來做投資，對楊勛來說其實是一次冒險。但楊勛則輕描淡寫地表示，“我們判斷價格覺得遲早會升上來”。

　　盡管地產(chǎn)業(yè)務(wù)的兩次投資都獲得了高額的回報，但楊勛看來，自己最關(guān)心的還是零售業(yè)務(wù)。不過，與做地產(chǎn)時的冒險精神相反的是，真維斯的擴張平緩，在速度上并不追求激進的策略。在休閑服市場平均增長30%的背景下，近五年來，真維斯的平均增長速度只是在15%左右。不過，楊勛的回應(yīng)是，“一家企業(yè)能保持這樣的發(fā)展速度，我已經(jīng)很滿意了”。

　　對于定位在平價服裝的真維斯，給人的感覺是“貌不驚人”。楊勛表示要做的是“名牌大眾化”，要“緊貼潮流”，而不是“引導(dǎo)潮流”。因為只有跟隨策略才能與平民化的需求相吻合，“引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品很好，但它們太個性化，只提供給少數(shù)人”。

　　回憶起過去犯的錯誤，楊勛表示，“我們曾在1997、1998年出現(xiàn)過問題，有兩三年停滯沒增長，因為一開始的定位是領(lǐng)導(dǎo)潮流，但后來發(fā)現(xiàn)，要做大眾化的名牌，不能太潮，價格不能太高。”

　　而相比香港同類的“平價快時尚”品牌，楊勛表示，真維斯的特點是不冒進，“我們至今沒有在香港開專賣店，新的品牌也是在近幾年推出的，”楊勛表示真維斯發(fā)展的差異化是，“他們是同時以幾個品牌去推進擴張，而我們是把真維斯做穩(wěn)了，才去發(fā)展其他品牌。” 例如“菲爾”品牌就是真維斯旗下的新品牌，以16-23歲年輕人為目標顧客，在全國已經(jīng)開設(shè)了300多家連鎖專賣店。

　　目前，真維斯在全球擁有直屬公司80多間，在國內(nèi)20多個省市開設(shè)2500多間專賣店。定下了2014年完成中國市場年銷售額突破100億元的計劃。

　　除了關(guān)注公司及品牌的業(yè)務(wù)和發(fā)展，楊勛還熱心于慈善事業(yè)。據(jù)了解，1998年至今，真維斯在國內(nèi)29個省、區(qū)捐贈了36所真維斯希望小學(xué)，累計捐資逾9000萬元。楊勛表示，“經(jīng)濟效益只能維持企業(yè)的生存，而社會效益才能使企業(yè)不斷發(fā)展。對真維斯來說，在公益方面的各種投入，舉辦的各項活動是良好的載體，既能為社會做些事情，又能發(fā)展企業(yè)。”