滕云燕：賣“招財貓”的淡定女

　　在大成巷下沉廣場正對階梯的一排小店中，滕云燕的“貓舍”顯得有些顯眼，除了外觀裝飾之外，店內的小飾品精致質感，也是原因之一。

　　在這個以日本動漫“招財貓”系列為主題的小飾品店內，學平面設計出身的滕云燕每天在一尺柜臺前忙著穿線引珠，用自己的創意設計出一款款飾品樣式。在她看來，開店兩年，創業算是成功了50%，因為眼下大成巷“市口”不好，不過她心態放松。“做生意要看準市場，還要有耐心，當我能夠把市場做得很好時，我覺得我成功了90%。”

　　創業頭三個月： 進賬很少，很焦慮

　　2009年3月，自言在社會“晃蕩”了五六年的“無業游民”滕云燕下定決心，在北塘青石路的歐風街上開店，開始自己的創業之路。10年前，來自偏遠鄉村的她，在中專畢業后學習了一段時間的平面設計，在老家一家廣告公司做“學徒”。因為工資低，她離開老家來到無錫闖蕩，幾年間，她先后換過幾份工作，從事的也大多是廣告設計。

　　去年3月份，她在蘇州開飾品店的朋友那里看到一款“招財貓”的日系飾品，對此大感興趣，遂萌發了照著樣子開店的想法。很快，在朋友和家人的支持幫助下，在青石路的一個拐角處，她的“貓舍”也正式開張了。滕云燕覺得，自己是做設計的，也工作、闖蕩了不少年，而且有朋友那家店作為“成功范本”，一切似乎問題不大。

　　不過，等到真正開起店來，她才發現，事情好像沒那么簡單。“珠子有上千種，如果細致區分，每種的區別都很大，所以光是熟悉這些珠子，就花了3個月時間。”因為店里除了賣原裝的系列“招財貓”，更多的是自由搭配設計飾品，這些都需要進貨來試驗。

　　更糟的是，因為沒有經驗，她前幾次進的貨，要么線粗了，要么珠子易碎，都作廢了。這給她造成了幾千塊錢損失。

　　除了這些煩惱，更多的還有進賬的問題。滕云燕介紹說，開店的第一周生意還不錯的，但是從第二周開始就走了下坡路。“很長時間沒有進賬，當時就很緊張，也比較焦慮。”好在，當時家人和朋友說的道理讓她“幡然醒悟”。“一般這樣的創業開店，頭三個月沒有盈利是很正常的，所以這時候就需要有點耐心。”

　　創業一年多：發展會員數百人，很開心

　　跨過了難熬的頭三個月，一切慢慢好了起來。來店里的客人越來越多，而且還有一些老客戶。腦子活的滕云燕想了一個辦法，那就是對客人實行會員制。她的做法是，客人消費了300元，就可以申請辦會員卡，以后再來店里買東西，就可以享受88折的待遇。而在會員之外，普通的客人則是謝絕還價的。“這樣的生意，維持一定的客戶群很必要的。”

　　不過，滕云燕認為，做一些創意的東西，經常推出一些新款式來吸引顧客，才是小店能夠長存的關鍵。為此，她開始從生活中尋找“創意”，一些飾品店的新款，甚至進店客人佩戴的飾品樣式，都是她靈感的源泉。如今，依照“招財貓”的款式、類型，搭配絨線的顏色，打結的造型等，滕云燕店里擺出來的各款小飾品有千種，都是她一個個設計編織出來的。

　　采訪時，滕云燕就指著墻上裱掛的“招財貓”車掛說，光是這件東西，她就花了3個小時，使用的珠子有兩三百顆，絨線也有2米多。對自己的這件“作品”，她非常滿意。

　　新款吸引了不少年輕人。如今，辦理會員卡的人也有了數百人。

　　最近3個月：拆遷到大成巷，“市口”不佳，她很“淡定”

　　今年8月份開始，青石路的歐風街開始拆遷改造，滕云燕的小店也在搬遷之列。而在一個月前，她已經開始在市內尋覓新的店址，最終在新改造完畢的大成巷創意步行街的下沉廣場選擇了一家新的門面，并且將主要的生意都放在新店經營。不過，令她有些不安的是，目前的新地方似乎“市口”不太好，生意沒有以前那么旺。而左鄰右舍商鋪接二連三地離開，使得她的小店多少有些顯得孤單。滕云燕就告訴記者，最近三個月，她的店一直是處于虧本狀態。

　　不過，好在其心態還好，相信有會員客戶的話，應該還不至于太慘淡。至于以后，她想最好還是回到青石路去，“崇安寺的房租太貴了。”

　　來自北大街勞動保障工作人員帶來的信息讓滕云燕有些開心。最近，作為北大街街道創業典型之一，滕云燕將獲得2000元的政府創業補貼，盡管不多，但她覺得是一種鼓勵。而更多的是，一些有關創業方面的扶持政策逐漸了解，她也對自己未來創業之路充滿了期待。“等我把市場給做好了，我的事業就成功了90%。”