2010服裝“網事”之二：沒有柜臺的體驗店

　　一直以來服裝網銷的最大障礙是衣服的試穿體驗過程。而隨著網頁制作技術的快速進步，通過360度不同角度拍攝的圖片和通過點擊便可以隨時放大查看線上產品的細節，例如服裝的內襯材質、裙子的縫邊細節和鞋子的底部設計等，虛擬的現實體驗正在逐步豐富起來。

　　其實，早就有人說過，所有的技術都是工具而不是結果。但問題的關鍵是，技術能否恰到好處地為應用服務。這個問題解決了，其他的問題就會迎刃而解。

　　對于創業者來說，鉆石小鳥已經是國內最大的鉆石B2C網站，年銷售額4億元，平均增長率達到177%。鉆石小鳥采用的模式是線上與線下銷售的結合。在鉆石小鳥開設的第一家體驗店中，當月的銷量就翻了5倍。和傳統珠寶店鋪有著非常大的不同，人們在鉆石小鳥體驗中心一進門看見的不是柜臺與商品，而是幾臺電腦——

　　“在網站進行促銷活動的那幾天，巨大的訪問量和下單量一度讓公司的服務器不堪重負，”網絡在好內衣網總經理丁建軍的腦海中，雖然較之其他服裝品類而言，內衣的標準化更加明顯，但這種在網上下單，在店內看樣子并進行試穿的模式是一種市場發展的必然。