激動網呂文生：視頻廣告處在萌芽非山窮水盡

　　激動網CEO呂文生

　　1月5日消息，昨天下午2點30分，視頻網站呂文生參加了由騰訊科技推出的“名人微距離”欄目，與廣大騰訊微博網友交流互動。

　　此前有業內人士認為，國內廣告盈利方向的表現已經山窮水盡。呂文生說：“視頻網站的廣告模式剛剛萌芽，不存在山窮水盡的問題。資本市場給視頻網站的定價就可以佐證這一點。”

　　呂文生表示，視頻網站的付費模式是一個傳統數字發行的模式，是成熟的商業模式。“基于PC端的VOD(視頻點播)只是過渡性業務，VOD真正的空間在于電視端和手機端。”他強調，激動網會強化客戶端的平臺建設，但不會涉足終端的硬件。

　　“隨著版權環境的治理，和支付通道的便利，付費的市場肯定存在的。它可能會代替街頭DVD市場。”呂文生透露，當前激動網的80%利潤都來自付費業務。在他看來，三網融合的參與各方瞄準的都是用戶收費，而不是廣告。

　　此外，呂文生宣稱，激動網會以盈利的視頻網站形式去上市。“境內境外，都可能選擇。”

　　呂文生認為，今年視頻網站都會是業績之年，“大家都會集中在提高客戶用戶價值、追求財務業績方面，視頻網站大的格局已經確立。”

　　對于當前熱門的視頻網站增值服務模式，呂文生強調：“增值服務只是一個補充，是剩余流量的其他轉換方式而已。激動網堅持走付費+廣告的模式，相信這也是視頻網站的終極選擇。”

　　不過，呂文生也透露，激動網會嘗試增值服務，但基本會與外部合作來進行。“激動網的定位還是北上廣深的白領人群，我們希望能找到與他們匹配的增值模式。”

　　以下為呂文生與騰訊微博網友互動實錄：

　　侯鵬飛：您認為VOD業務的前景怎樣，空間會越來越大嗎?激動網考慮做終端產品嗎?

　　激動網CEO呂文生:基于PC端的業務是一個過渡性業務，VOD真正的空間在于電視端和手機端。激動網會強化客戶端的平臺建設，但不會涉及到終端的硬件。

　　龍兵華：呂總，國內不少視頻網站都說要做付費視頻。請問，在中國互聯網的免費環境下，能收到錢嗎?如果你們也要做，是否有什么調研數據可以證明用戶愿意付費?有多少用戶愿意付費?這種模式能夠支撐視頻網站的營收嗎，或者，你預計他能占據多大的收入比例?追問：80%利潤來自付費業務，那么，什么類型的用戶愿意付費呢?他們多大年齡，什么收入層次?能否告知。

　　激動網CEO呂文生:激動網現在的80%利潤都來自付費業務，這是很好的說明。用戶永遠有2個選擇，免費，有廣告插播，以及付費，得到很好的體驗。隨著版權環境的治理，和支付通道的便利，付費的市場肯定存在的。它可能會代替街頭DVD市場。更何況，三網融合的參與各方瞄準的都是用戶收費，而不是廣告。

　　王梁(@fukeyou): 你好，呂老師，我想知道貴公司有沒有上市計劃，如果有，會選擇在哪個交易所上市。還有，你們已經開始盈利了嗎。

　　激動網CEO呂文生:激動網有明確的上市計劃。而且我們會以盈利的視頻網站去上市。境內境外，都可能選擇。

　　張維(@zhangwei): 呂總，在經過首輪融資后，激動網的股權結構如何變化?各機構占股比例有多少?

　　激動網CEO呂文生:我們增加了重要的戰略投資人，一個有優勢資源的股東。

　　趙研_相聲小師(@superseven): 能談談您對視頻行業增值業務的看法嗎?

　　激動網CEO呂文生:視頻行業有2種商業模式，付費和廣告。伴隨著可能會有網絡游戲的機會，但本質上是介于廣告和付費之間的模式，相信隨著視頻網站平臺化建設完成后，大家經營模式會趨同，只是側重點各有不同。分享開設付費平臺就是例子。

　　明白嗎(@maxhan): #明年視頻網站的格局又會怎樣劃分呢?

　　激動網CEO呂文生:今年視頻網站都會是業績之年，激動網也不例外。大家都會集中在提高客戶用戶價值、追求財務業績方面，視頻網站大的格局已經確立。因為進入門檻是在太高了。

　　趙研_相聲小師(@superseven): 您好，我想問一下。您認為視頻行業里廣告+付費的模式和用戶量+增值平臺的模式哪一種更適合激動網發展?能講的詳細一點嗎?

　　激動網CEO呂文生:激動網堅持走付費+廣告的模式，相信這也是視頻網站的終極選擇。其他增值服務只是一個補充。是剩余流量的其他轉換方式而已。

　　張宇鋒(@someblue): 請問呂總，對視頻網站盈利模式，盈利時間有無特別看法?

　　激動網CEO呂文生:視頻網站的付費模式是一個傳統數字發行的模式，是成熟商業模式。廣告模式要實行規?；蛟S還要等一段時間。要讓廣告主真正意識到它的價值，也需要有一個過程。

　　胡祥寶(@taiyangfeixue): 對奇藝這種堅持hulu模式如何看待?是否大有可為?

　　激動網CEO呂文生:HULU模式本質上是互聯網電視的模式，而不是視頻互聯網，它是一種好的模式，但對資源的依賴特別大。相信它未來也會是視頻行業成功模式之一。{page_break}

　　明白嗎(@maxhan): 今年是視頻網站高速發展的一年必然會帶來怎樣的隱患?

　　激動網CEO呂文生:視頻行業的競爭已經越來越理性了。大家追求目標是上市，上市帶來的就是規范化運作。我認為隱患會比以前“戰國時代”要小。視頻行業發展5年了，追求財務報表是一個必然選擇。

　　張伯鑫(@daxiongdeshige): 請問呂總，怎么看待現在視頻網站播放三俗內容的視頻，就是為了吸引眼球，得到更多的廣告費嗎?今天的激動網首頁還是：【小月月版神曲《忐忑》 太銷魂了】您怎么看?謝謝

　　激動網CEO呂文生:三俗內容在互聯網上的確廣泛存在，特別是一些從業人員追求流量，但我相信沒有一家視頻網站會把商業模式建立在三俗內容之上。至少我個人會經常要求撤換一些不合適的內容。

　　張宇鋒(@someblue): 聽說中央網絡電視臺也在股改，準備上市，眾多的視頻網站上市，不知道對激動網的上市之路是否有影響?

　　激動網CEO呂文生:視頻網站紛紛上市對行業是利好，因為它意味著成熟和規范。視頻行業從來就不是一個零和游戲，所以其他網站能上市對激動網而言都是正面影響。大家能夠共同把市場饃饃做大，才是根本。

　　趙研_相聲小師(@superseven): 購物和游戲聯運。這部分增值服務您是希望去開拓新方式，還是在這兩種方式做做就可以了?

　　激動網CEO呂文生:增值方面我們回去嘗試，但基本會與外部合作來進行。其實增值服務更多還是取決于網站的定位。激動網的定位還是北上廣深的白領人群。我們希望能找到與他們匹配的增值模式。

　　雷建平(@skylei):相比其他視頻網站，激動網看起來一直很動蕩，高層離職不斷。請問在團隊不穩固的情況下如何開展新業務。

　　激動網CEO呂文生:過去幾個月，我們的確對業務進行了調整，這是人員進出比較頻繁的原因之一。離開激動網的人不乏優秀之才，但能否在合適的崗位發揮合適的作用，是每個企業都會面臨的問題?？赡芗泳W太過注重業績和承諾，管理太過嚴厲，或許也是原因之一吧。

　　郭曉峰(@nirvana): 請問呂總，激動網在2011年的目標是什么?

　　激動網CEO呂文生:2011年激動網的關鍵詞是“業績”，我們一直是付費和廣告模式兩條腿走路，多樣化收入也是我們的目標之一。我們會強化付費的VOD業務和手機視頻業務。門戶的品牌和流量提升也是核心工作之一。激動網發展模式一直比較獨特的。

　　胡祥寶(@taiyangfeixue): 怎么看到視頻網站領域中的政策性融資和海外融資的利與弊?

　　激動網CEO呂文生:互聯網發展到今天，資本的所有制屬性已經不是最重要的，我們看中的是錢后面的資源和協同價值。在融資上面，我們沒有所有制方面的偏好，純粹是商業行為。

　　姚洪喜(@zhijian):優酷奇藝等都在考慮付費視頻業務，激動網有哪些好的措施來應對其它網站的競爭? 請求具體介紹。

　　激動網CEO呂文生:激動網從事付費業務已經5年，我們或許更能知道愿意付費的用戶在哪里。我們也會在內容方面進行差異化布局，我們接觸到的好萊塢片商更愿意合作進行付費業務。當然，過去一直堅持正版，也是跟強勢片商能達成合作的優勢。

　　我從來就認為，影視不等同于視頻。早期的視頻網站都是以影視起家的，激動網也不例外。但激動網把自己定位成為一個媒體網站，我們在堅持影視為主的長視頻的同時，也希望通過以新聞為核心的短視頻來提升我們的社會影響力。我相信廣告主既愿意把廣告貼到影視內容上，也愿意通過新聞視頻來傳播自己的品牌。

　　所以說，絕對的長視頻與短視頻的對立是不存在的，只不過各網站會根據自己的資源優勢，有不同的側重點。

　　火蜘蛛授權-V(@mobileexplorer): 您是否認為視頻網站在廣告盈利方向的表現已經山窮水盡。

　　激動網CEO呂文生:視頻網站的廣告模式剛剛萌芽，不存在山窮水盡的問題。資本市場給視頻網站的定價就可以佐證這一點。廣告模式的未來不可限量，我們相信廣告主把規模預算投放在視頻網站的那一天，就在不遠的將來。

　　智超(@ZHICHAO): 那付費的用戶究竟在哪里，哪些年齡層，他們著重看哪些內容?

　　激動網CEO呂文生:

　　付費內容還是集中在高品質的影視內容上。付費其實是一個差異化的選擇，這部分用戶就是金字塔的一只角，在中國，B2C的付費業務肯定會大過B2B的廣告規模。但我相信，付費業務的爆發，會在電視端和手機端實現。

　　李志陽(@lzy111848): 這些第一的依據都是來自哪里?

　　激動網CEO呂文生:手機視頻第一，可以查查運營商的每月網關數據報告。VOD付費業務第一是我們收入規模為依據的，同時也是行業公認的。