開(kāi)家復(fù)古又時(shí)尚的旗袍專(zhuān)賣(mài)店

　　一曲《花樣年華》，是一段曼玉奇緣，不知迷倒多少今世小資。特別是劇中那一鏡一款的旗袍，花型或繁復(fù)、或簡(jiǎn)潔、或典雅、或艷俗、或華貴、或樸素，無(wú)一不美侖美奐，它所呈現(xiàn)出的女人胴體的美感，打動(dòng)的絕不僅僅是女人。對(duì)旗袍的熱愛(ài)是覆蓋式的，全民性的推祟。有文化見(jiàn)地的商家不會(huì)只把這看作一時(shí)的熱潮，它完全可以是旗袍自30年代以來(lái)又一次成為中國(guó)女裝典型代表的契機(jī)。

　　走經(jīng)營(yíng)國(guó)服女裝的路子，你的服裝店永不會(huì)過(guò)時(shí)。

　　據(jù)分析，以廣州市為例目前市面上旗袍的價(jià)格大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費(fèi)能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，租金比較貴，但是如果產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，月收入還是可觀的。以一個(gè)25平方米的店面為例，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)月純利可過(guò)萬(wàn)。

　　投資預(yù)算

　　l0平方米左右的門(mén)面房月租金2000元上下;店面裝修費(fèi)1萬(wàn)元;布料及其他旗袍裝飾品30000元;人工費(fèi)：裁縫及店員，每月5000元;前期證照、水電雜費(fèi)2000元。整個(gè)投資5萬(wàn)多元。

　　理想效益分析

　　各類(lèi)旗袍的價(jià)格定位參考如下：

　　旗袍：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔160元左右。

　　中式套裝：高檔200元左右，中檔180元左右，低檔160元左右。

　　晚禮服：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔150元左右。

　　迎賓服：100元一l50元。

　　中式服裝夾襖150元—200元，夏裝160元左右/套，裙子60元—120元。

　　除去各種費(fèi)用，旗袍店每月的純利潤(rùn)大約在5000元上下。

　　營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1.旗袍店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容當(dāng)然主要是制做出售各類(lèi)旗袍，同時(shí)還兼營(yíng)各種“旗袍伴侶”，這主要包括披肩等。披肩是現(xiàn)代女人穿旗袍時(shí)的最佳伴侶。珍珠項(xiàng)鏈、玉鐲這類(lèi)旗袍的傳統(tǒng)伴侶，好像已經(jīng)不能滿足需要，最新的伴侶還有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬殼皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋。

　　2.旗袍店還可開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)。社會(huì)交往日益頻繁，朋友相聚，喜事宴飲，還有逛街或者參加什么會(huì)議之類(lèi)，都要刻意打扮一番，一些女士更是新式時(shí)裝天天換。然而時(shí)裝換代無(wú)止境。以有限的資金去追求無(wú)限的潮流，往往總是囊中羞澀。根據(jù)這一行情，旗袍店可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制做一些高檔華貴的旗袍，專(zhuān)門(mén)用以出租給有特殊需要的顧客。

　　收費(fèi)辦法可以多種多樣：押金加租金是最方便實(shí)用的;采取會(huì)員制則可以鎖定相對(duì)的客源;除了正常的租金收入，也可以打上在每次租借后的“洗燙費(fèi)”;當(dāng)然，租出服裝如有破損，照價(jià)賠償是一定要的;還有租賃服裝服務(wù)一定年限后，通過(guò)折價(jià)出售，還可以收回一定的本金;如果其中有三五件是大明星或某名人租用過(guò)的，那恐怕還會(huì)有大的“增值”。

　　3.旗袍店的經(jīng)營(yíng)者本人應(yīng)精通旗袍的設(shè)計(jì)、制作技巧，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)狀況聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫助客人設(shè)計(jì)顧客挑選、試穿適用時(shí)裝，有條件時(shí)還提供諸如發(fā)型、化妝的建議——有整套服務(wù)推出，光顧過(guò)的客人都感到極方便極滿意，生意一定紅火。

　　4.旗袍店要突出兩個(gè)特色，一是質(zhì)量上要取得顧客信任，價(jià)格要定在200元—400元左右，以便迎合更多年輕人的經(jīng)濟(jì)承受能力：二是小店要在細(xì)節(jié)上做足文章，除了為顧客提供旗袍設(shè)計(jì)的度身定做，還應(yīng)提供旗袍整體裝飾搭配中其它的“閃光點(diǎn)”——復(fù)古小包、緞面皮鞋、復(fù)古頭飾、頸鏈、臂環(huán)等等，以增加小店的“賣(mài)點(diǎn)”。

　　高手支招

　　絕活來(lái)自向市場(chǎng)學(xué)習(xí)

　　“我的服裝設(shè)計(jì)絕活不是在學(xué)校學(xué)的，而是跟廣州的市場(chǎng)學(xué)的!”張慧霞說(shuō)，時(shí)尚的東西變化很快，要設(shè)計(jì)時(shí)尚的衣服就要有敏感的市場(chǎng)觀察能力。

　　過(guò)硬的質(zhì)量是成功的又一秘訣。張慧霞說(shuō)，有一次，由于疏忽，廠里生產(chǎn)了一批有瑕疵的旗袍，沒(méi)賣(mài)出多少，就有顧客找回來(lái)，她二話沒(méi)說(shuō)就給顧客退貨，其它的全部撤下，并聯(lián)系留電話號(hào)碼的顧客“召回”服裝。

　　由于長(zhǎng)年注重衣服的質(zhì)量，根據(jù)顧客的需要提供服務(wù)，張慧霞已擁有了龐大而堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。她說(shuō)，現(xiàn)在生意很穩(wěn)定，基本上已沒(méi)有淡旺季之分。

　　風(fēng)險(xiǎn)提醒

　　觀念不正是最大風(fēng)險(xiǎn)

　　做時(shí)尚旗袍這一行也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闀r(shí)尚的東西變化得快，做服裝行業(yè)有時(shí)候眼前看上去生意還不錯(cuò)，過(guò)一兩年就倒閉了，這樣的現(xiàn)象非常普遍，做單一旗袍的更是如此。

　　但最大的風(fēng)險(xiǎn)則是經(jīng)營(yíng)者的觀念問(wèn)題。如果經(jīng)營(yíng)者一心只想著錢(qián)，就很難長(zhǎng)期保證質(zhì)量，容易在利益面前動(dòng)遙所以她在選擇加盟商的時(shí)候，最基本的原則就是對(duì)方一定要喜歡、熟悉旗袍，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者只有真正喜歡這一行，心態(tài)才不會(huì)走歪。