開家復古又時尚的旗袍專賣店

　　一曲《花樣年華》，是一段曼玉奇緣，不知迷倒多少今世小資。特別是劇中那一鏡一款的旗袍，花型或繁復、或簡潔、或典雅、或艷俗、或華貴、或樸素，無一不美侖美奐，它所呈現出的女人胴體的美感，打動的絕不僅僅是女人。對旗袍的熱愛是覆蓋式的，全民性的推祟。有文化見地的商家不會只把這看作一時的熱潮，它完全可以是旗袍自30年代以來又一次成為中國女裝典型代表的契機。

　　走經營國服女裝的路子，你的服裝店永不會過時。

　　據分析，以廣州市為例目前市面上旗袍的價格大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，租金比較貴，但是如果產品有足夠的競爭力，月收入還是可觀的。以一個25平方米的店面為例，經營得當月純利可過萬。

　　投資預算

　　l0平方米左右的門面房月租金2000元上下;店面裝修費1萬元;布料及其他旗袍裝飾品30000元;人工費：裁縫及店員，每月5000元;前期證照、水電雜費2000元。整個投資5萬多元。

　　理想效益分析

　　各類旗袍的價格定位參考如下：

　　旗袍：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔160元左右。

　　中式套裝：高檔200元左右，中檔180元左右，低檔160元左右。

　　晚禮服：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔150元左右。

　　迎賓服：100元一l50元。

　　中式服裝夾襖150元—200元，夏裝160元左右/套，裙子60元—120元。

　　除去各種費用，旗袍店每月的純利潤大約在5000元上下。

　　營銷建議

　　1.旗袍店的經營內容當然主要是制做出售各類旗袍，同時還兼營各種“旗袍伴侶”，這主要包括披肩等。披肩是現代女人穿旗袍時的最佳伴侶。珍珠項鏈、玉鐲這類旗袍的傳統伴侶，好像已經不能滿足需要，最新的伴侶還有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬殼皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋。

　　2.旗袍店還可開展租賃業務。社會交往日益頻繁，朋友相聚，喜事宴飲，還有逛街或者參加什么會議之類，都要刻意打扮一番，一些女士更是新式時裝天天換。然而時裝換代無止境。以有限的資金去追求無限的潮流，往往總是囊中羞澀。根據這一行情，旗袍店可以專門設計制做一些高檔華貴的旗袍，專門用以出租給有特殊需要的顧客。

　　收費辦法可以多種多樣：押金加租金是最方便實用的;采取會員制則可以鎖定相對的客源;除了正常的租金收入，也可以打上在每次租借后的“洗燙費”;當然，租出服裝如有破損，照價賠償是一定要的;還有租賃服裝服務一定年限后，通過折價出售，還可以收回一定的本金;如果其中有三五件是大明星或某名人租用過的，那恐怕還會有大的“增值”。

　　3.旗袍店的經營者本人應精通旗袍的設計、制作技巧，同時還應根據業務狀況聘請設計師幫助客人設計顧客挑選、試穿適用時裝，有條件時還提供諸如發型、化妝的建議——有整套服務推出，光顧過的客人都感到極方便極滿意，生意一定紅火。

　　4.旗袍店要突出兩個特色，一是質量上要取得顧客信任，價格要定在200元—400元左右，以便迎合更多年輕人的經濟承受能力：二是小店要在細節上做足文章，除了為顧客提供旗袍設計的度身定做，還應提供旗袍整體裝飾搭配中其它的“閃光點”——復古小包、緞面皮鞋、復古頭飾、頸鏈、臂環等等，以增加小店的“賣點”。

　　高手支招

　　絕活來自向市場學習

　　“我的服裝設計絕活不是在學校學的，而是跟廣州的市場學的!”張慧霞說，時尚的東西變化很快，要設計時尚的衣服就要有敏感的市場觀察能力。

　　過硬的質量是成功的又一秘訣。張慧霞說，有一次，由于疏忽，廠里生產了一批有瑕疵的旗袍，沒賣出多少，就有顧客找回來，她二話沒說就給顧客退貨，其它的全部撤下，并聯系留電話號碼的顧客“召回”服裝。

　　由于長年注重衣服的質量，根據顧客的需要提供服務，張慧霞已擁有了龐大而堅實的顧客基礎。她說，現在生意很穩定，基本上已沒有淡旺季之分。

　　風險提醒

　　觀念不正是最大風險

　　做時尚旗袍這一行也有風險，因為時尚的東西變化得快，做服裝行業有時候眼前看上去生意還不錯，過一兩年就倒閉了，這樣的現象非常普遍，做單一旗袍的更是如此。

　　但最大的風險則是經營者的觀念問題。如果經營者一心只想著錢，就很難長期保證質量，容易在利益面前動遙所以她在選擇加盟商的時候，最基本的原則就是對方一定要喜歡、熟悉旗袍，因為經營者只有真正喜歡這一行，心態才不會走歪。