堅定勇闖創業路 連續虧本不放棄

　　堅定勇闖創業路連續虧本不放棄

　　柏云飛和很多人一樣，下崗，拿著買斷工齡的錢開店創業。所不同的是，在連續虧本的情況下，他還是繼續堅守著，并努力開創著更大的銷售網絡。

　　開業不久遭人騙

　　柏云飛在一家國企上了十幾年的班，從單位下來時他還來不及調整下崗的失落心態，就憑著在單位上班時積累的銷售、管理經驗以及兼職打工時的人際網絡，開起了自己的文具及玩具店。柏云飛對記者說：“從單位下來是5月份，可之前我就開始運作自己的店了，一下來，立馬開業。”

　　柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發為主。據了解，做批發生意，其利潤只有10%，柏先生的店剛開業的時候一天只做到30多塊錢。為了擴大銷路，柏先生告訴記者，他在電視臺花了6000多元錢做了廣告，可是銷售上并沒有增加。

　　更倒霉的是，一個自稱是上海公司的人來到柏先生的店里，說是要訂貨，且訂單很大，讓他星期六去上海談。心急的柏先生還真的以為是大生意來了，就跑去上海。到了上海，對方說是大訂單，應該向領導表示一下。可是煙遞了，錢也掏了，對方卻用領導沒簽字，星期六財務做不了賬等理由搪塞了，柏先生才知上當。“人家就是看準了我這個心，知道我是剛開業的，經驗不多，沒什么生意，所以跑過來和我談。”

　　可吃一塹長一智，柏先生做事開始變得謹慎，凡事都冷靜思考。在此期間，柏先生一邊經營文具店，一邊參加了培訓中心的創業培訓。說起在培訓班里學到的知識，柏先生甚是感慨：“應該是先參加創業培訓，后創業的，這樣會減少很多盲目投資，也不會這么笨讓人騙了。”

　　多渠道積累客戶

　　“因為自己店所在的市場還不是很成熟，人氣也不夠，靠零售是賺不了錢的，只能是做批發。”開業三個月左右，柏先生的店已經有30幾個大客戶了。現在每天的營業額也從開業一天的30多塊錢增加到100元左右，但是并不能平衡收支。據介紹，柏先生在市場的兩個門面再加一個倉庫，每月的房租是3000元左右，每月的管理費、空調費等費用也需要100多元。

　　柏告訴記者：“批發和零售加在一起，一天要做到3000塊錢才能不虧本。”

　　但是柏先生相信，做到300個客戶的話，每天的營業額做到3000塊是沒問題的，所以他在積極擴展銷售渠道。例如，店里賣的迪斯尼手表是有版權的，目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷售。另外，柏先生已將產品打進蘇果超市銷售。“賣得好的話，憑借蘇果的實力，就不擔心銷售量了。”在圣誕節的時候，柏先生還打算向廠家要貨，做圣誕樹等喜慶產品。柏先生告訴記者，目前他已經和廠家聯系好，只等著冬天的時候廠家發貨過來。年底他還想將產品招財貓打進各大商常玩具租賃店期待合作據介紹，柏先生在上了創業培訓的課后，自己有了一些銷售計劃，想做自己的產品，去建立自己的銷售網絡。

　　柏先生告訴記者：“如開個DIY魔術小型店，主要是銷售魔術方面的產品，比如我們這里的透光彩繪畫。這樣一個小型店，投資5000塊錢就可以開業。

　　由我們來負責發貨，并且做售后服務。銷售好的話，年底可以返點。目前易初蓮花的卓別林專賣店已經在我這邊拿貨銷售了。還有就是開個玩具租賃店，3000塊錢就可以，適合下崗和待業在家的人做。比如在社區里做個小廣告，自家房里就可以操作。”

　　記者了解到，柏先生與廠家的關系是在兼職打工的時候就建立的，現在上家的資源很充分，可下家的銷售網絡還沒成熟。目前還沒有人和柏先生合作，但接下去他將盡力擴展這個市常不過，在具體操作中，柏先生擔心缺乏這方面的人才，如倉庫保管員、銷售人員，所以也期望在創業培訓中培養這部分人才。在流動資金的周轉上也還是受點影響，目前正在申請小額貸款。