兩位年輕媽媽的創業之路

　　2002年7月，姜霞辭去南京某行政機關的工作，帶著兩歲多的女兒，來到江蘇常州的丈夫身邊。她決定自己做一些事情。恰好鄰居中也有一位年輕媽媽，叫余健，與她想法一樣。于是，兩位年輕媽媽決定一起，姜霞主管經營，余健則主管財務。但兩人都沒有經商經歷。想了又想之后，她們準備采取加盟的方式。

　　2002年10月，在一次玩具展會上，她們了解到了以“12生肖卡通動物”為主題的復旦開圓卡通樂園公司，提供卡通產品連鎖加盟店業務。經加盟后，經營需約5萬元，包括商標使用費、保證金、經營店裝修費用、貨物購置款、房租和辦公費用等。預計回收期為11個月。

　　姜霞與余健到上海跟開圓談過之后，認為加盟卡通店這種形式不太大，也比較穩妥，于是就定了下來。

　　回到常州，她們開始選址。加盟總部告訴她們：這種店一般應該選在A級商業區(城市中人流量最大的商圈)。但同時也應注意，人流量大，未必代表人流層次就一定較高。比如，如果你在消費層次較低的集貿地區開卡通店，許多父母可能會帶著孩子來看了又看，但面對價格偏高的卡通產品，他們大多會最后選擇帶著孩子離開。

　　所以，姜霞她們把眼光盯在了常州的中心商圈延陵路的兩個大商場的其中一家——新世紀商場，此商場正準備在擴展少兒產品經營規模，將整個第4樓調整為“少兒產品”專賣層。

　　于是，姜霞她們就逮住了這個機會，進駐了新世紀商場4樓一個約5平米的空置過道區域。

　　商場之中，已有兒童玩具專柜近10家，但大多是銷售電動玩具、各種娃娃等。姜霞的卡通樂園，是銷售卡通玩具的第一家。

　　2002年12月，兩個年輕媽媽的卡通樂園正式營業。

　　第一個月下來，她們的銷售額就達到1萬多元。于是商場就允許她們把營業面積從最初約5平米擴展為15平米。

　　初涉商海能立穩腳跟，除選對經營場所外，還與姜霞她們在選擇進貨時，謹慎又謹慎地選擇卡通貨品大有關系。

　　身為孩子媽媽的姜霞她們當時想：如果進電動車之類玩具，孩子只需學會按開關，有什么教育意義呢?家長不會有強烈的為孩子購買的欲望。而益智類玩具，既能滿足孩子們喜歡動手、喜歡有創造空間的愿望，同時又能開發孩子們的色彩感覺和手眼協調能力。

　　更重要的一點是，作為商家和父母，她們自信其他父母會做出相同的選擇。

　　所以，她們一開始就看好加盟總店貨品中的益智類玩具，并從中精挑細選，確定了五六十種為自己開始的主營產品。然后按照協定以3到5折的價格拿貨，并享有初次進貨時30%的免費換貨量。

　　后來生意較穩定之后，姜霞也開始嘗試擴展新貨品。然而，自己的設想，在與當地市場的撞擊中，既有失敗，也有成功。

　　比如，她嘗試進過卡通書包、卡通小醫藥箱等價格高、利潤厚一些的產品，結果擺了很長時間也沒有銷出去。

　　而當她結合本地特色進一些貨時，卻收獲了成功：常州有個獨特的恐龍園，于是她想到進“卡通恐龍蛋”這種貨(每個恐龍蛋里裝著零件，孩子可以按照圖示，自己組裝起各種不同類型的恐龍)，結果這個卡通玩具成了她迄今為止店里最火爆的產品。