女強人鄒積麗：抒寫桑扶蘭的柔性哲學

　　大連桑扶蘭實業有限公司總經理 鄒積麗

　　在女性的世界里，美是一個永恒的話題。桑扶蘭，這個已經為很多中國女性所熟知的時尚前沿的領軍品牌。而這一切源自于桑扶蘭擁有一個有如水氣質、極富感染力的個性、堅韌意志力的創始人——鄒積麗。大連桑扶蘭實業有限公司在鄒積麗的帶領下一次次地跨越高峰，而在抒寫著女性內衣文化傳奇歷史的同時，也在撰寫著一個女性精彩人生的現在與未來。

　　讓夢想照進現實

　　1997年，鄒積麗開始了自己的夢想——創辦“大連桑扶蘭實業有限公司”，開始了“桑扶蘭”品牌女士內衣的設計、生產和銷售，以及女性內衣文化的推廣與宣傳。

　　1998-1999年，鄒積麗以敏銳的市場嗅覺盯住了“上海國際內衣節”，將“桑扶蘭”品牌準確地定位在中檔時尚消費群體上，以大連為基地，在消費能力較高的北京、上海設置辦事處，并以此層層推進全國各省會城市。同時考慮企業資源缺乏的實際，提出了“農村包圍城市”的市場策略，從發展代理商開始切入二、三類市場。

　　2000-2002年，她果斷地確定了以零售中心帶動周邊代理商齊頭并進、共同發展的戰略，進一步擴大了市場規模，提升了市場運作力和銷售力，也使“桑扶蘭”的知名度和美譽度迅速提高。

　　到目前，桑扶蘭品牌已建立起包括27家省會級城市辦事處，近600家專柜專賣店和100多家代理商在內的全國市場網絡。鄒積麗常說：“企業要走品牌戰略，必須要制勝于終端。成熟的全國市場網絡是桑扶蘭最值得炫耀的一筆。”

　　永不褪色的微笑管理

　　走進桑扶蘭公司的接待大廳，八個大字赫然眼前——責任、愛心、真誠、勤奮，這是桑扶蘭公司在鄒積麗的帶領下形成和實踐著的企業理念。鄒積麗說，她是要用這八個字教會桑扶蘭人如何做人。做好了人，企業才能做好。

　　翻開桑扶蘭公司的花名冊，會發現一個特點，那就是有不少老員工在來桑扶蘭之前頻繁變換工作，但到了桑扶蘭，他們一待就是三五年，甚至更長。

　　鄒積麗始終重視人性化的管理：公司自成立至今一直沿用早會制和值班經理制，由部門經理輪流主持;每到新年來臨，鄒積麗會打電話邀請公司每一位管理人員到自己的辦公室，面帶微笑，誠懇交流;春節前夕公司每位員工都會收到公司精心制作的賀卡和由衷的祝福……這些看似很小的事情，在桑扶蘭公司都已成為了其文化的一部分，并為所有桑扶蘭人所受用。這也使得桑扶蘭公司以其獨特的方式吸引著各類人才的加盟。

　　在鄒積麗及高管的提議下，桑扶蘭公司還成立了專門的企業文化推進委員會，負責公司的企業文化推進工作。通過各種競技、娛樂、聯歡、體育運動，豐富員工業余文化生活的同時，使企業更具凝聚力。桑扶蘭正在形成自己的企業文化族群。

　　不斷在摸索中前進，不斷在失敗中探詢。鄒積麗帶領全員十年的傾心經營，使桑扶蘭從一間只有幾十平米的辦公室發展到擁有近萬平方米的五層辦公樓;從年收入幾十萬元的微型企業發展到年零售額數以億計的現代化服裝企業;從一個默默無聞、名不見經傳的內衣產品，發展到銷售網絡遍布全國的知名品牌。

　　無論什么時候，從不吝嗇微笑的鄒積麗，運用她獨有的柔性管理哲學，使公司整個氛圍都富有了色彩。很多人相信，正是她的微笑，給了企業以靈感和充滿想象的創意，才讓桑扶蘭內衣日益完美。

　　鄒積麗成功了，成功之后的她依然只是淡淡一笑。