第五季集團吳凱：我不喜歡“溫州人”

　　直屯兵國內二三線城市商業地產商業地產比住宅貴;杭州恰恰相反，住宅比商鋪還熱。”

　　冬日午后，13層的露臺上，溫暖的陽光傾瀉在這個快人快語的企業家身上。他低頭，在自己的骨瓷茶杯中倒上一杯紅茶。很少有企業家會在自己工作的地方設計這樣一個富有小資情調的露臺。從溫州跑到杭州打拼多年的吳凱，似乎真的有點融入了以享受生活著稱的杭州情調之中。

　　非典型溫州人

　　吳凱是一個典型的溫州人嗎?同樣一個問題，吳凱本人和他的副總裁給出了截然不同的答案。

　　“典型得不能再典型的溫州人。”這位副總裁這樣描述。但吳凱本人卻微微一笑，否定了這個回答：“我是典型的溫州人嗎?我覺得不是。”

　　眼前這個人留著小平頭，說著一口帶著溫州腔的普通話，但卻不喜歡被人貼上“溫州人”的標簽。在吳凱眼里，現在“溫州人”這個詞有點變味，幾乎都要變成一個貶義詞了。一說到溫州人，很多人首先想到的是“炒房”、“投機”、“炫富”這樣一種高調的快錢掠奪者形象，而吳凱一直想努力與之劃清界限。

　　放松喝茶、與記者聊天，被吳凱定義成了工作之外的時光。工作中的吳凱卻是個一年365天，在飛機上比在地面的時間長、與家人相聚比在公司出現的時間短的人。但他卻拒絕“工作狂”這個名詞：“他們說我是工作狂，還說我很傲，罵起人來‘很兇’，這都是對我的誤讀。我覺得我必須對得起三個群體：我的家人、我的員工、我的合作伙伴，我不能讓他們失望。啥叫工作狂?就是事事都親力親為，把工作看得比命還重。我更重視我的親人和朋友，而且一直在試著放權，這怎么能叫工作狂呢?”

　　吳凱先后從事過服裝批發、百貨、商業地產三大行業，卻自稱是這些行業的“門外漢”。一次次踏進自己完全不熟悉的行業，這被他自己稱為是一種顛覆式的思維模式，就像他的企業名稱“第五季”所蘊含的意思一樣。

　　7年前，吳凱還只是一個奔忙在杭州、溫州女裝批發市場的普通人。“當時認為自己庫存的衣服包含了春夏秋冬四個季節的款式，既屬于四個季節，又不屬于四個季節，索性取了‘第五季’這樣一個看似另類的名字。”吳凱希望所有第五季人都能夠擁有這種破除常規、開辟新天地的勇氣，而不需要理會外界認為“不靠譜”的評價。

　　吳凱的自信很大程度上正是來自于他多次自如地在不同行業間華麗轉身。

　　在服裝批發上開出100多家分店、幾乎壟斷了整個溫州市場的女裝庫存及杭州部分女裝廠家庫存之后，吳凱便有了強烈的危機感：“服裝批發門檻太低，技術含量不高，同質化競爭激烈，生命期不會超過五年。”這個不安分的男子總會在不經意之間產生新的靈感。

　　一次去逛百貨商場，吳凱突然想到：百貨商場吸引客戶的是優質的購物環境，批發市場吸引客戶的是低廉的價格，有沒有可能把兩者的優勢結合起來?在這樣的思路下，“一流購物環境、二流商品、三流價格”的第五季百貨問世了，同時還引入了當時很時髦的“電子商務”模式。

　　因為經營百貨會涉及到商業地產的買賣、租賃，這其中賺的錢竟然比百貨本身還要多。于是，吳凱再次步入了一個自己完全不熟悉的領域：商業地產。如今，這已經成了第五季旗下的第一大支柱產業。

　　要玩，就玩大的

　　直到今天，吳凱在做一個全新的業務之前，依然不會想太多。他習慣性的做法，是找一個值得信賴的業內行家來，只問兩個問題：失敗要虧多少錢?運作成功需要多少時間?如果答案在他能承受的范圍之內，他就立刻拍板，一刻都不拖延。“機會這個東西經不起考量的，前思后想，顧慮重重，最后只能是和機會擦肩而過。”

　　選擇在納斯達克上市，而不是國內的創業板，就是因為吳凱等不起。“擊垮一個企業最直接的就是資金問題。”因為來自溫州這個民營資本的發達地區，吳凱在創業初期，接觸的都是民間資本。他希望找到一個更加陽光化的融資平臺。此外，吳凱也希望通過上市這條路，改變員工們“為老板一個人打工”的心態。

　　當住宅地產遭受著一輪又一輪的調控時，能帶來就業、改變城市形象的商業地產卻依然受到了支持。2010年，第五季在全國共拿地5000畝，已經在運營的商業地產達到200萬平方米，自持物業達到50萬平方米。他還成功運作了江蘇海安第五季中大街商業步行街、山西汾陽第五季商業步行街、浙江嘉善第五季商業步行街等多條專業商業街。同時，也可以看到上海第五季玩庫商業中心、杭州第五季玩庫商業中心這些第五季在一、二線城市的手筆。

　　雖說不希望被別人稱為“溫州人”，但事實上吳凱的整個商業軌跡，卻很“溫州化”。他有著天生的商業嗅覺，哪怕是一個小小的網絡歌手演唱會，都會折騰出一個“第五季之夜”系列演藝產業來;哪怕一個簡單的電子商務銷售平臺，他也會折騰出一個“YES淘!”來。他有著對于效率和平等的執著：“我一直教育我的員工說，什么叫做成功?如果你去敲市委書記家的大門，和你去敲一個乞丐家的大門，心跳頻率是一樣的，那么你就成功了。”他也有著在資本運作方面天生的敏銳度，很早就注意到了知名商業地產企業背后的資本力量，并且敢于和一個以色列基金玩一場資本的對賭。而吳凱的抱怨也頗為“溫州化”：明明很想低調，卻還是被人誤解為“很傲”。一個地域的風土人情影響著一個人的行事風格，而尋求對于自身定義的擺脫，或許是新突破的開始。