把家具店開到美國的第一人

　　觀之平易近人

　　睿識(shí)見于韜略

　　在我采訪的眾多成功人士中，于慶波是極特別的一個(gè)。

　　他起步很晚。1992年，已年屆42歲，他才被上海市農(nóng)場(chǎng)局“慧眼相識(shí)”，從一家具公司銷售科“挖”來，創(chuàng)建菱方圓家具世界。

　　他學(xué)歷不高。1968年因“文革”中止學(xué)業(yè)。當(dāng)他人事業(yè)初成，便視學(xué)歷為榮耀，一遇尚以“粗豪”自矜，再遇彬彬出示研究生身份，于慶波的學(xué)歷迄今卻還是32年前的一紙高中文憑。

　　起步很晚，并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業(yè)。

　　他首創(chuàng)了滬上家具業(yè)連鎖經(jīng)營，使家具制造與經(jīng)營儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑，首開滬上10000平方米大面積家具展館之先例，宛若碧梧搖枝，引鳳來?xiàng)型飧鞯鼗蚬诺浠蛄餍屑揖呒娂娏料嗥渲校辜揖叽笫澜鐝脑O(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。他獨(dú)具創(chuàng)意地將家具單體擺設(shè)組合為整體布局，引領(lǐng)顧客倘佯于藝術(shù)、個(gè)性、情調(diào)交相輝映的家具新天地。諸多創(chuàng)新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，只有60多名員工的菱方圓家具集團(tuán)年銷售額高達(dá)2億元人民幣。

　　學(xué)歷不高，并不妨礙他成為“吐辭為經(jīng)”的業(yè)界高人。

　　“除了空氣和流動(dòng)的浮云、逝水之外，世間萬物的一切具體形狀都可以用菱方圓來總結(jié)的，菱方圓是一切物質(zhì)外在的形狀之母。”———在美華人作家的這段抒情筆觸，可以被視為于慶波當(dāng)年構(gòu)思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時(shí)內(nèi)斂睿智的靈光一燦。如今看來，“菱方圓”是中華家具行業(yè)最富創(chuàng)意的品牌之一。

　　于慶波認(rèn)為，商海馳騁之道在于“將欲取之，必先予之”;勝算之要在于“天下事物，了然于心”;謀取之法在于“時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕”……言者款款漫談，聽者悠然起敬。

　　當(dāng)然，要更好地了解于慶波，還需與他本人晤面。

　　我初次見到于慶波，是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓，一位體態(tài)較胖，穿一件灰綠色普通長(zhǎng)袖T恤的長(zhǎng)者請(qǐng)我入座沙發(fā)上，自己卻拎來一只折疊圓凳，“我們正在搬遷辦公地，將就一下吧。”他解釋道。若非看到他遞上來的名片，真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團(tuán)董事長(zhǎng)。

　　處一隅而知天下

　　智者貴乎伐謀

　　按說，菱方圓以家具馳名，談話亦應(yīng)從家具入題，詎料，于慶波的談興卻從網(wǎng)絡(luò)開始。

　　“最近我們開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，成立了自己的網(wǎng)站———菱方圓易家網(wǎng)。”于慶波興致勃勃地拉開話題。

　　且聽他的高論：“當(dāng)前，商業(yè)革命在國外已進(jìn)入第三階段。我們知道，第一階段是百貨業(yè)革命，很多小店鋪為之關(guān)閉;第二階段是連鎖業(yè)革命，很多百貨店受到?jīng)_擊;第三階段是網(wǎng)上銷售革命，很可能導(dǎo)致目前一些裝修得富麗堂皇的大型商廈變成‘商業(yè)恐龍’。”{page_break}

　　“商業(yè)恐龍”，好一個(gè)形象的比喻!

　　網(wǎng)站蜂起，網(wǎng)上“沖浪”，漸成當(dāng)今時(shí)尚，而創(chuàng)建菱方圓易家網(wǎng)，絕非于慶波一時(shí)興起，趕趕時(shí)髦，此中再次蘊(yùn)涵了他“運(yùn)籌滬上，決勝于萬里之外”的超常智慧———“中國許多廠家生產(chǎn)的家具確實(shí)很好，但產(chǎn)量過剩，堆放在倉庫里成為‘死錢’，我們就與這些廠家合作，把他們那些品質(zhì)優(yōu)異的家具經(jīng)過全新包裝，再運(yùn)到美國去銷售，這樣，既不需要我們多少出資，又救活了這些廠家，是為‘雙贏’。”

　　“當(dāng)然，我們也要看美國那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來，輸入電腦，美國那邊通過點(diǎn)擊菱方圓易家網(wǎng)站，便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價(jià)格等全套彩色圖像資料，但凡選中，輕點(diǎn)‘OK’，即可網(wǎng)上訂貨，一舉免除昔日如勞燕飛來飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢。”

　　能在網(wǎng)上與美國作生意，早已是勝人一籌。那么，第一步———于慶波是怎樣把生意做到美國去的呢?

　　“這是在我對(duì)世界家具市場(chǎng)準(zhǔn)確分析后進(jìn)行的。在美國，每年的家具銷量達(dá)540億美元，其中的100多億元家具需要進(jìn)口;而在中國，因市場(chǎng)限制，整個(gè)家具制造業(yè)平均開工率不足40%。近二、三十年來，美國因?yàn)閯趧?dòng)力成本過高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，已把一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括家具業(yè)轉(zhuǎn)給第三世界去做，中國勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉，因而在這些領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最主要的還有，中國人能工巧匠多，適合做家具;有些國家勞動(dòng)力更便宜，但做出來的東西比較粗笨，所以美國人也很希望和我們合作。現(xiàn)在我們的全美家具業(yè)務(wù)就是由原北卡羅來納州鐘表店老板麥克負(fù)責(zé)的，為了合作，他賣掉了自己價(jià)值2000萬美元的鐘表店。”于慶波的回答帶著專家風(fēng)范。

　　值得稱道的是，于慶波的上述分析與著名學(xué)者林毅夫的觀點(diǎn)不謀而合。

　　這到讓我對(duì)他的經(jīng)歷產(chǎn)生了興趣。一個(gè)至今還是老三屆學(xué)歷的人，為何能對(duì)家具行業(yè)從理論到實(shí)踐真知灼見娓娓道來?

　　求知因喜愛而生

　　人生求知而卓犖

　　“并非不想拿到更高的的文憑，而是這些年忙于工作，實(shí)在無暇顧及上學(xué)。當(dāng)然，我一直未放棄對(duì)知識(shí)的求索。美國不是提倡終身教育嗎?也許等我不忙的時(shí)候是會(huì)接受高等教育的。”對(duì)這一關(guān)乎“臉面”的敏感話題，于慶波回答的坦誠而自信。

　　事實(shí)上，他確也從未放棄過對(duì)知識(shí)的求索。

　　1968年，18歲的于慶波進(jìn)入一家具公司。當(dāng)時(shí)“文革”正進(jìn)行得火熱，他卻潛心于木工、基建之中。

　　“我對(duì)家具比較喜愛。”他說。

　　因喜愛，他得到滬上幾位名師的指點(diǎn)，手藝漸趨嫻熟，經(jīng)考試評(píng)定為五級(jí)工;因喜愛，他與滬上家具研究所和情報(bào)站的同志交上了朋友，很早就對(duì)中外家具世界了然于心。{page_break}

　　所以，當(dāng)你面對(duì)他分析家具中臺(tái)灣款的檸檬色時(shí)尚、丹麥款的北歐風(fēng)情、拉丁款的華麗、德國款的古典時(shí)所表現(xiàn)出的淵源廣博，你不必驚訝———因?yàn)椋膶W(xué)識(shí)早已跨越老三屆的低坎，躍上人生和業(yè)界新的峰巒。

　　所以，1997年11月，他一挺進(jìn)美國紐約，便成功地開設(shè)出全美最大的一家華人家具商廈———美國菱方圓家具大世界。次年5月，他在美國擎舉’98春季世界家具大展銷之旗幟，將美國、意大利、比利時(shí)、丹麥、香港、臺(tái)灣等國家和地區(qū)著名家具商招至麾下，包羅萬象的家具薈萃可謂盛況空前。美國幾大家具商為之喟嘆：未來五年，家具世界將看中國人逐鹿稱雄!

　　為了與世界互通有無，于慶波學(xué)會(huì)了英語的日常用語和專業(yè)術(shù)語，雖然聽起來發(fā)音不怎么詞正腔圓，但絕對(duì)實(shí)用。他還取得了美國紐約州的駕照，敢在異國的高速公路和街區(qū)穿行無阻。

　　“我可以把貨送到美國的任何地方。”50歲的他意氣欣然地笑著說。

　　而在我看來，這更是他老當(dāng)益壯的凌云志向。他不成功，其誰能成功?!

　　學(xué)歷不過老三屆，1992年方以逾不惑之年從普通員工起步，數(shù)年間營造出煌煌滬上的家具王國;當(dāng)其率部挺進(jìn)美利堅(jiān)第一大城市紐約，旋即引發(fā)美國幾大家具商欽佩之聲：未來五年，家具世界將看中國人逐鹿稱雄。

　　在美國，每年家具銷售額540億美元，其中100多億美元家具需要進(jìn)口。而在中國，因市場(chǎng)掣肘，家具制造業(yè)開工率不足40%。兩相比較，商機(jī)巨大。

　　商機(jī)雖在，但不遠(yuǎn)萬里跨越重洋難度可想而知，況乃家具界一句“欲風(fēng)行世界，必先角逐美國”隱含的競(jìng)爭(zhēng)之烈，足令后來者隔洋興嘆。有鑒于此，由這樣一位民營企業(yè)家率先實(shí)現(xiàn)中國家具進(jìn)入美國，其意義便顯得非同一般。

　　董事長(zhǎng)，究竟是怎樣的一位人物?