優(yōu)雅100高調(diào)亮相刺痛了誰?

　　3月18日優(yōu)雅100網(wǎng)上促銷給力，1折秒殺高端家紡。優(yōu)雅100一折品牌效應(yīng)植入到消費(fèi)者心目中。優(yōu)雅100高調(diào)亮相到底刺痛了誰?

　　一、對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)暫無太大影響

　　盡管陳總稱優(yōu)雅100將傳統(tǒng)家紡流通中的水分?jǐn)D壓出來，比如說40支紗200T的床上用品，出廠價(jià)200元，到商場大約要1000元，而在優(yōu)雅100可能只需傳統(tǒng)渠道的1/3價(jià)格就能買到。也就是說優(yōu)雅100能讓消費(fèi)者買到除去水分且最便宜的家紡!那么優(yōu)雅100在短期內(nèi)能不能對(duì)傳統(tǒng)家紡有較大的直接影響?

　　從目前來看，優(yōu)雅100對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)影響不是很大。對(duì)于網(wǎng)上銷售，這也不是家紡行業(yè)的新鮮事，僅在淘寶上銷售家紡的店鋪就有3萬多家。網(wǎng)上的銷售與傳統(tǒng)店鋪銷售同期都呈上升狀態(tài)。這主要是因?yàn)椋?/p>

　　1、網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪是兩個(gè)不同的消費(fèi)群體

　　在網(wǎng)上購物的一般是20-35歲年輕人群為主，而在實(shí)體店鋪通常是在30歲以上，尤其是中年人居多。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與實(shí)體消費(fèi)的心態(tài)不一樣

　　網(wǎng)上店鋪多，查詢和比價(jià)方便，又直接送到用戶手中，且通常網(wǎng)上購物消費(fèi)者覺得便宜;而實(shí)體店鋪消費(fèi)則是對(duì)面料、款式能夠直接感觸，并且可以在店鋪中找到與自己家中情景相符的要素。

　　3、價(jià)位區(qū)間也不一樣

　　通常實(shí)體店鋪銷售以中檔產(chǎn)品為主，普通價(jià)位區(qū)間會(huì)在800-1500(套件);而在網(wǎng)上的價(jià)格則不是這樣，比如淘寶上套件普遍集中在100-299(約占全部銷售的34%)、300-499(約占33%)、500-799(約占24%)等三個(gè)價(jià)位區(qū)間，超過了800元銷售明顯減少，100-800價(jià)位區(qū)間約占全部銷售的80%;這從另一個(gè)側(cè)面上也說明消費(fèi)者網(wǎng)上購物還是比較謹(jǐn)慎，超過一定價(jià)位風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯濃厚。

　　二、對(duì)淘寶店鋪從長遠(yuǎn)看會(huì)有一定的影響

　　從長遠(yuǎn)來說，優(yōu)雅100對(duì)淘寶店鋪尤其是非淘寶商城的店鋪會(huì)產(chǎn)生一定的影響。短期內(nèi)還不會(huì)發(fā)生重大變化。我們?nèi)绻烟詫毜瓯茸鞒杉Q(mào)市場的商鋪，那么優(yōu)雅100就是現(xiàn)代化的大賣場，集貿(mào)市場由于店鋪多、各個(gè)檔次都有，各個(gè)價(jià)格段都有，輻射半徑大(在互聯(lián)網(wǎng)上可以指輻射的人群廣)，去集貿(mào)市場購物的人還是很多，這也就是為什么集貿(mào)市場或者輕紡市場長期都是熙熙攘攘，除非現(xiàn)代化大賣場不斷下沉，否則集貿(mào)市場還將長期存在。

　　而優(yōu)雅100則是一個(gè)現(xiàn)代化的大賣場，由公司統(tǒng)一采購、統(tǒng)一放置貨架、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一服務(wù)，在顧客心中這是一個(gè)公司行為，而不是個(gè)體戶行為，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和品牌的關(guān)注。

　　三、優(yōu)雅100其實(shí)對(duì)同類型家紡網(wǎng)站沖擊最大

　　比如唯佳家，這是一家專門的品牌家紡商城，與羅萊、富安娜、華倫天奴、夢潔等幾十家品牌家紡制造商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在線為消費(fèi)者提供床品套件、床單、被套、被芯、枕頭、枕芯等臥室家紡和毛巾、浴巾等廚房家紡用品，這與優(yōu)雅100經(jīng)營范圍幾乎一樣，而優(yōu)雅100還有自有品牌Toscaso，這次秒殺活動(dòng)就是以自有品牌充當(dāng)先鋒，吸引顧客。隨著優(yōu)雅100第二輪、甚至第三輪融資，優(yōu)雅100很可能就成為家紡行業(yè)的“凡客”。并且由于其熟練的網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)作(這和陳騰華此前任職當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有關(guān))和廣告的啟用，對(duì)唯佳家這樣同類型網(wǎng)絡(luò)家紡企業(yè)沖擊是不言而喻的。