玩偶花束巧搶生意 小店月入達(dá)5000元

　　憨態(tài)可掬的小熊玩偶、粉紅可愛的Hello Kitty玩偶、時尚精致的喜羊羊玩偶一起被錯落有致地扎成花束。如今走進(jìn)一些花店，首先映入眼簾的不是各色鮮花花束、花籃，而是柜臺上堆放的形態(tài)各異的玩偶小玩具。據(jù)攤主介紹，與普通的花束相比，玩偶花束最大的賣點就是在鮮花凋謝之后仍可收藏。

　　今年情人節(jié)，以玩偶和鮮花組合扎成的創(chuàng)意花束成了新亮點，一些售價在百元左右的"玩偶花束"甚至賣到了脫銷。

　　玩偶花束又叫公仔花束，娃娃花束，就是選用精致的玩具，通過手工制作巧妙包扎成花束，是一類新興的創(chuàng)意花束。這類玩偶花束不會凋零，既可愛又大方，深受年輕一族的喜愛。在國外，這種玩偶花束已經(jīng)極為風(fēng)靡。如今，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，玩偶花束成為近年來最新最流行的禮物，適用生日、婚慶、節(jié)日禮物、節(jié)慶促銷贈品、饋贈禮品，還可當(dāng)家居擺飾品，而且小卡通可以取下當(dāng)小掛件用，為此便引發(fā)了無限的商機。

　　設(shè)計新穎造型獨特

　　在廣州較場西路26號地王廣場負(fù)三樓，就有這樣一家名為"玲妹頭玩偶花束"的獨特小店，吸引著消費者的眼球。

　　記者看到，將近12平方米的店面，干凈溫馨，高大的架子上，整整齊齊地擺放著各式各樣、新穎美麗的玩偶花束。這些花束有Hello Kitty、泰迪熊等，融合卡通經(jīng)典元素，不論從造型、色彩還是精致度上看，都展現(xiàn)出獨特的美，將可愛、新穎、創(chuàng)意發(fā)揮到極致。

　　店內(nèi)負(fù)責(zé)人吳小姐告訴記者，這種鮮花多是手工制作而成，玩偶與包裝材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工與設(shè)計。店里每款花束都是選用日本原裝進(jìn)口或迪士尼正版公仔，從卡通娃娃的選擇，到包裝上的精心設(shè)計，每一款產(chǎn)品都出自店內(nèi)工作人員的精心制作。顧客可根據(jù)情況更換包裝及增減玩偶數(shù)量，也可根據(jù)自己喜歡的卡通、特色的卡通造型、特殊意義的卡通代表等等來定制。

　　例如店內(nèi)擺放的一款9只可愛的小熊，藍(lán)色銀絲絨毛裝飾，由藍(lán)色系列包裝紙單面包裝，蝴蝶結(jié)裝飾;11只精致泰迪小熊，進(jìn)口面料，由白色網(wǎng)紗點輟，英文報紙式包裝紙高檔單面包裝。

　　吳小姐說，玩偶花束的進(jìn)貨主要是購進(jìn)玩偶、包裝紙等原材料，扎制而成。這些材料在一些大城市的批發(fā)市場中可以找到。

　　環(huán)顧一周，記者發(fā)現(xiàn)店里的玩偶花束，價格從幾十元到百元不等。對于這個價格，吳小姐解釋，她們的目標(biāo)客戶主要定位在年輕人。"玩偶花束在這個時代里奪目耀眼，受到了特別的青睞與寵愛。我們喜歡玩偶，伴隨我們成長的卡通玩偶形象已不僅是孩子夢中的玩伴，它們已經(jīng)融入我們生活的點點滴滴，成為一種都市追求的時尚。更是愛情、生日、祝福、道歉、婚禮、商務(wù)、探望的時尚創(chuàng)意禮物。"吳小姐說。不過據(jù)她介紹，玩偶花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月則是旺季，這些月份集中了國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)等。{page_break}

　　"情人節(jié)時生意是最好的。"吳小姐表示，一到情人節(jié)，這些玩偶花束就會吸引年輕的消費者，由于擺放時間長，造型可愛，過后可用作擺設(shè)和掛件，所以現(xiàn)在很多年輕人都會選擇這種花束。同時，這些玩偶花束還配有浪漫的花語。如泰迪小熊玩偶花束的花語是："只要閉上我的眼睛，滿腦子都是你的身影，你的微笑，你的容貌，永遠(yuǎn)烙在我的心里!"讓追求浪漫的年輕人激動不已，記者在現(xiàn)場看到，盡管每束一、兩百元的價格并不便宜，但依然吸引了時下不少追逐個性與時尚的年輕人青睞。

　　找到商機毅然創(chuàng)業(yè)

　　吳小姐介紹，當(dāng)初她的目標(biāo)客戶群就是年輕一族，在這一定位下，她把店址選在了地王廣場。"可以說這里是潮人匯聚的地方，而玩偶花束，也是很潮的玩意。"

　　據(jù)了解，地王廣場位于廣州市內(nèi)最負(fù)盛名的中山三商圈的時尚消費集中地，中山三路與較場西路交界、英雄廣場地下，緊鄰中華廣場和流行前線及地鐵一號線烈士陵園站，交通便捷，地理位置優(yōu)越，客流量充足，商機突顯。

　　通過交談，記者了解到，在開這家店以前，吳小姐還是剛出來社會打拼的大學(xué)生。"找工作異常艱難，所以我就有自己創(chuàng)業(yè)的念頭。情人節(jié)那天，男朋友送給我一大束玫瑰花和一組Hello Kitty玩偶，我非常感動，突然閃過一個念頭：如果把玫瑰花朵換成一個個小玩偶，那一定很有趣，鮮花總會凋謝，而玩偶花束就不會，可以保存很久!"

　　于是吳小姐在男友的鼓勵下，決定去了解有關(guān)玩偶花束的情況。后來在許多購物網(wǎng)站看見有這種玩偶花束出售，銷量也很火爆。因此吳小姐覺得這一行存在商機，決定嘗試著去做。

　　考慮到玩偶花束尚屬比較新鮮的玩意兒，年輕人關(guān)注度會高一些，于是吳小姐在年輕人聚焦的地王廣場租了一間小型店鋪，希望吸引更多年輕人。

　　宣傳推廣優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　吳小姐告訴記者，這家店是去年開的，至今快一年了。雖然她比較滿意地王廣場這個地方。但由于在負(fù)三層，且店鋪靠的位置相對偏僻，所以當(dāng)初有很多客戶都很難找到店面。為了讓更多的人知道并了解玩偶花束，吳小姐下了很大的功夫。首先在她的店鋪，就專門印制了店主的名片免費贈送給客戶。

　　除此，吳小姐也非常注重自己店的品牌形象，在淘寶網(wǎng)、久久結(jié)婚網(wǎng)、飛客商城店等網(wǎng)站都進(jìn)行產(chǎn)品介紹宣傳、推廣，讓顧客有詳細(xì)的了解與認(rèn)知。同時完善的客戶服務(wù)也使每次配送都得到客戶的滿意。如吳小姐說，非節(jié)日期間，可指定時間段送達(dá);節(jié)日期間，可保證當(dāng)日送達(dá)。

　　另外吳小姐還親手制作了一個意見簿，讓顧客寫下對小店的一些想法，從而更具體地了解顧客的需求。在玩偶的內(nèi)容上吳小姐也花了不少心思，結(jié)合包裝紙、包裝方法的創(chuàng)新，有主題的設(shè)計玩偶花束，比方有專門送給情人與朋友的、有12生肖與星座的、有各種節(jié)日的……通過改變小細(xì)節(jié)使玩偶花束的設(shè)計更新穎、種類更繁多，很快吸引更多人的眼球?；虿欢ㄆ诘赝脐惓鲂拢热绺鶕?jù)市場熱點訂制玩偶，走在流行風(fēng)潮的前沿。