陳曉轉身投資人“筑巢” 繼續留守零售業

　　4月23日，在接受本報記者專訪時，家居用品連鎖企業名巢實業董事長束為稱，5月初，其將在上海開出第一家“名巢靚家”門店。而陳曉，正是這家新創立企業的主要投資人。

　　5天之前，在上海浦東新區的辦公室，陳曉對本報記者稱，離開行業。

　　而身為陳曉投資的第一個企業的董事長，束為也是陳曉的老部下，永樂電器的元老。1996年，束為與陳曉等人共同出資600萬元創立了上海永樂，并曾長期出任永樂電器執行副總裁，也是唯一的女性副總裁。

　　23日，束為向本報記者透露，“名巢實業已經醞釀了3年之久，2011年初正式孵化成形”。她還表示，在中國家居用品中高端市場，名巢實業希望做到行業領先。而基于“這一市場目前接近空白”的判斷，陳曉、束為等股東，已為名巢制定了“5年500家門店”的擴張計劃。

　　永樂班底

　　在陳曉正在開始的投資人生涯中，原上海永樂的管理團隊，將扮演重要角色。

　　1996年，陳曉與束為、劉輝、束唯一、孫文娟等12個自然人共同出資600萬元創立“上海永樂家用電器聯銷有限公司”時，陳曉出資70萬元，占總股本的11.67%，束為出資25萬元，占總股本的4.17%。

　　在陳曉主持的永樂電器時代，束為是多位副總裁中權力僅次于陳曉的執行副總裁。回憶第一次創業歷程時，束為稱，“當時其實就是膽子大，看好了一個行業就進去參與做了”。

　　陳曉筑“巢”

　　2006年6月，國美電器以52.68億港元收購永樂電器后，束為仍繼續留在永樂電器。當時，束為負責永樂電器非上市部分業務的善后處理工作，該工作持續了一年之久。2008年8月，國美電器最終以8.11億元的價格，收購永樂非上市業務(10%的永樂中國股權，陳曉、束為、劉輝、袁亞石等人分別持有約7.25%、1.31%、0.98%、0.45%)。按照該收購價，當時，陳曉、束為分別套現5.88億元和1.06億元。

　　之后3年，束為稱，自己處于休息狀態，“我花了兩年的時間，用自己裝修房子的實踐，去了解家居用品市場，之后，又花了1年多的時間，去考察供應商和渠道競爭對手。”

　　作為名巢實業的創辦人與主要的出資者之一，束為稱，名巢實業目前第一期的投資已經落定，投資額為7500萬元，資金的主要來源是她和陳曉等人。“未來，隨著門店的擴張，我們對名巢實業的投資還會追加幾次，陳總應該會和我一起增資的。”

　　對于該筆家居用品連鎖企業的投資，陳曉也稱，“我們現在做投資，不像1996年第一次創業的時候了。我們屬于再創業，這一次，我們不會讓企業有資金上的難題”。

　　名巢起底

　　5月初，陳曉轉身投資人的首單生意，將在上海市寶山區大華路352號地下一層開業。

　　這個被束為稱之為“體驗館”的標準家居用品賣場，使用面積達2000多平米，品類達22大類，包括餐具類、收納類、日用耗材等商品，共超過12000個單品。

　　束為稱，“這類純家居用品賣場，與宜家和紅星美凱龍的商品配置都有區別，由于國內沒有相似的賣場，所有的單品只能按照國外的商品配置，這個工作持續了近一年時間。”

　　除了此類“體驗館”，名巢實業還將在社區內開設200平米到500平米的生活館，以及8000平米到20000平米的旗艦店賣場。此外，束為稱，名巢實業還將引入目錄銷售和電子商務。

　　對于選擇上海寶山區大華路作為首店的地址，束為表示，“作為第一家店試驗店，我們肯定希望它能夠成功。我們在選址時候，選擇該商圈的原因是，該商圈有50萬人的成熟社區，更容易把事情做成功。”

　　名巢實業對自身的市場定位為“中等偏上”，消費主力群體為31歲到40歲的白領女性。束為解釋說，“這部分消費群體，有一定的消費能力，她們對20歲和50歲年齡段的女性形成消費趨勢上的感召。”

　　束為還稱，名巢實業已經組建了80人的團隊，以“名巢靚家”命名的家居用品賣場將在全國主要的大城市鋪開。2011年，前述三種業態的賣場數量將達到8家左右。未來5年，賣場數量將達到500家。

　　陳曉的角色

　　束為稱名巢靚家的商業模式將“以商品經營為主”。這正是陳曉一直推崇的。陳曉稱，現在，眾多連鎖商業企業正在做的并非真正意義上的“商品經營”，而是依托壟斷資源在做“賣場經營”。

　　在陳曉看來，二者的區別在于，前者是以商品為價值取向，采取買斷經營的方式讓利消費者，后者則并不買斷商品，以收取各種賣場費用為主要盈利手段。陳曉稱，后者弊端在于，“賣場經營模式”最終將成本轉嫁到了消費者身上。

　　束為表示，“名巢靚家的商品大多將是買斷的，所有的工作人員的身份是家庭顧問，這樣可以消費者提出中肯的意見。”

　　在這個家居用品連鎖賣場，陳曉更重要的身份是投資人。束為稱，在第一次注資7500萬元后，名巢實業未來還將分幾次增資，“由于我們現在處于試水階段，所以，暫時不準備考慮引入風險投資，企業發展階段的所有資金，基本都是現有股東出資”。至于未來的增資規模，“到時候將視具體情況而定，不過，陳總應該會同比例增持”。

　　當然，“投資人”這一角色也決定了，陳曉并不會直接介入名巢實業的經營管理。事實上，他也不會把所有的雞蛋放在這一個筐里。據陳曉介紹，短期內，他會專注于名巢實業的投資，但未來，將會考慮更多零售領域的項目。