新店商品六大定價技巧

　　同樣的店，開在同一條街上，為何別的店里門庭如市，自家店里卻冷冷清清?這其中很大部分原因，是兩個店的商品定價不一樣。

　　對顧客來講，沒有什么東西能比價格更敏感了，因為價格即代表他兜里的金錢。要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分，就要掌握一些定價的小技巧。

　　定價時用小單位

　　比如茶葉每市斤100元定成5元/兩，70元一袋10公斤的優質大米定成3.5元/市斤等等。或者用較小單位商品的價格進行比較，如“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢!”

　　盡量穩妥

　　對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;定得太低，又可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。

　　例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100 元。

　　用零頭結尾

　　“差之毫厘，失之千里。”這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數價格法”。很多實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。比如一件本來值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發消費者的購買欲望。

　　選易為顧客接受的數字定價

　　據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超市商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

　　在我國，很多人喜歡8這個數字，因它與“發”同音，挺吉利的;6字，因老百姓有六六大順的說法，所以也比較受歡迎;而4與“死”諧音，極少被用到;7 呢，一般也不會讓人感覺舒心，所以盡量不用或少用。

　　分階段定價

　　在市場競爭中，商家應時時預測供求的變化，以便及時對價格做出調整。好的調整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的商品都暢通無阻。

　　德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷商品十分成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價為超過普通內衣價格的4.5~6倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。

　　可是到1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60%，結果這種過時的衣服在奧斯登還是十分暢銷。

　　顧客定價法

　　自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?

　　例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”是由顧客定價的。在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價，顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚長而去的。但那畢竟只是極少數。