女大學生自主創業 兩年賺百萬

　　幾年前，懷揣著計算機專業本科文憑和四級英語證書，恃才自傲的劉海玲雄心勃勃，準備在社會上尋找一方施展才華的舞臺，干一番轟轟烈烈的事業?？墒?，事實并不是他想象中那么美好。經過接二連三的應聘，劉海玲都被淘汰了。最后她不得不賣起了報紙。

　　每天早上7點鐘，劉海玲從發行站批發報紙出來，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報之后，其他的投遞員都回家休息了，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉眼一個多月過去了，劉海玲的報紙發行量遙遙領先，僅零售報紙的收入每月就高達400多元，加上報社200元的工資和訂戶提成，她的收入一下子到了800元，這讓劉海玲感到非常興奮，也看到了做報紙發行的希望。

　　和其他投遞員不同的是，劉海玲深深懂得和氣生財的道理，雖然她是一個賣報的，可她見到路邊有小孩跌倒了就會上前扶一把，把小孩子哄到不哭為止，遇到上了年紀的老人上下樓梯不便，她會扶老人一把，平時在路上見到有困難的人，她總是熱心相幫。

　　她出沒的幾個小區的住戶都熟悉了這個年輕美麗、心地善良的女報販。人們對她都很友好，放著報亭的報紙不買，情愿晚買一會兒，也要等著她來。一些住戶訂報也不去找郵局而是讓她代理，不知不覺中，她的業務量一路飚升，半年之后，她的發行量已經名列第一，每月的收入輕輕松松達到千元以上。

　　2000年，劉海玲在報紙發行上已經打拼了兩年多，從白手起家做起：如今她的手上有了一筆近3萬元的積蓄，春節回家過年時，她把初中畢業沒有考上大學的兩個妹妹接到了安陽，她去跑訂戶，讓兩個妹妹上門投遞。三姐妹相互配合，業務量不斷擴大。

　　但是總這樣跑來跑去，沒有自己固定的經營場所，劉海玲總感覺心里不踏實，于是，她便四處打聽有沒有轉讓書報亭的。2000年3月，安陽市紅旗路上一個書報亭的老板不愿干了，想要轉讓攤位，劉海玲聽到這個消息后，經過一番討價還價，最終以12000元的轉讓價格接了過來。而劉海玲接了書報亭后，手上的積蓄便所剩無幾，她把在鄉下的父母接到了安陽看報攤，她負責進貨送貨，兩個妹妹送報賣報，一家5口人緊密合作，成了安陽市第一個家族化報業發行“集團”。

　　由于從鄉下進城的父母為人厚道，吃苦耐勞，說話和氣，她家書報亭的生意格外地好。每月除了書報，再加上公用電話和零售飲料的收入，純利潤達到2000多元。短短半年時間，她的12000元投資就收了回來?？粗鴷鴪髷偫麧欂S厚，劉海玲瞅準時機，又在繁華地區一口氣接下了兩個書報亭，分別讓兩個妹妹經營，至此她的發行規模進一步擴大，事業漸入佳境。劉海玲并未滿足，膽子也越來越大，心氣也漸漸地高了起來。她不想再小打小鬧，而是想把報紙發行做成一番大事業。2002年5月，她又一口氣買下了5個書報亭，加上原來的3個書報亭，總共有8個攤點，以每個報攤每月1500元計算，月收入超過12000元。

　　2001年5月，劉海玲到廣州旅游時，發現廣州街頭的書報亭的報刊品種比較豐富，比安陽的報刊市場多出了幾十種，有些大的書報攤經營的報刊達200多種。自己創業能做什么，真是不看不知道，一看嚇一跳，與廣州的報刊零售市場相比，安陽的報刊市場真是冷清得可憐，因為安陽的報刊發行只有郵局一家壟斷性經營，導致報刊發行受阻，書報亭常賣的雜志只有區區的10多種。在廣州卻有幾十種之多。

　　如此反差，劉海玲頓時產生了一個大膽的想法：何不自己成立一個報刊批發中心，與郵局競爭一下，激活安陽的報刊市場呢?想到這里，劉海玲再也無心旅游了，而是頻頻光顧廣州的報攤打聽行情，進行市場調研。通過調查劉海玲看到了報刊批發巨大的利潤市場，同時也堅定了她擴大投資的信心，隨后的幾天，她來到廣州幾家較有名氣的報刊發行部談妥了合作事宜。一周后，劉海玲從廣州回來，立即到安陽市文化市場租了一間門面房，成立了安陽市首家報刊批發中心，隨即與國內30多家報刊社建立了合作關系。

　　兩年后，劉海玲的資產已達到了100多萬元，擁有了兩輛報刊配送車輛，15個書報亭，一個報刊批發門市，手下雇用的員工達33人，她不斷擴大服務發行網絡，安陽所屬的林州、湯陰也有了她的一批客戶。目前劉海玲是豫北地區最大的報刊經銷商，全國有200多家報刊社與她建立了合作關系，許多名不見經傳的外地報刊，正是憑著她強大的發行網絡，在安陽闖開了市場占有了一席之地，擁有了固定的讀者群。