商機：網上代購激發的童裝創業靈感

　　代購：激發創業靈感

　　2006年，剛晉升為媽媽的劉萍，在一家私企做文員，逛街的時候，劉萍和丈夫準備給出生沒多久的女兒購買一款童裝，等她長大一點再穿，但是逛街后才發現，即使在一家很普通的童裝店，一條連衣裙價格都要上百元，而且款式和質量都非常一般，但是又沒有找到合適的衣服，只能將衣服買下來。

　　一次偶然的機會，劉萍通過購物網站，在一家網店代購了一款香港品牌童裝，只需要支付代購費，就能以7.5折的價格將衣服買下來，收到衣服后，極好的棉質，新潮的款式，令辦公室里的其他同事都很羨慕。劉萍告訴記者，“那個時候很多同事都不會網上購物，就算想要買，也會讓我幫他們，我覺得這是一個很好的機會。”

　　幫同事代購衣服的次數多了后，劉萍好友無意間對劉萍說：“你的孩子那么小，為何不想想自己創業呢?”這一句話使劉萍受到了啟發。

　　劉萍一直有創業的想法。由于種種原因，這個想法一直沒能實現，自從當了媽媽后，她一邊在單位忙，一邊帶孩子，丈夫體諒她，就同意讓她辭職。如果自己創業，不僅有充足的時間照顧家庭，還能有一份收入可以分擔家庭支出。于是，她開始了自己的創業計劃。

　　開店：幾多歡喜幾多愁

　　起初，劉萍一直為尋找創業項目發愁。2007年，劉萍的親戚朋友中很多人都有了孩子，光買服裝，一年的開銷就不小，劉萍看好了童裝市場，認為在將來，父母給孩子購買衣服，一定都會注重款式和質量，于是她決定做兒童服裝。

　　如今創業，處處充滿著商機，同時也是危機四伏，劉萍的一位朋友，加盟了某一服裝品牌，虧損近4萬元。劉萍吸取教訓后，不再相信那些不知名品牌的加盟店，但是一些大的品牌代理門檻太高了，對于像她這樣從沒做過生意的人來講，投資風險太大。劉萍跑過武漢的童裝批發市場，但是那里的童裝不盡如人意，劉萍打消了從武漢童裝批發市場進貨的念頭。

　　隨后，劉萍開始從網上批發童裝。“當時孩子太小，找不到貨源，又不敢盲目加盟，就只能通過服裝批發網站拿貨。”這種方式有利有弊。在網上能夠通過圖片看貨，并且還有已經購買過該產品的顧客對拿到的貨的評價，因此，在質量上可以放心。但是網站批發商大多數屬于二級批發商，故進貨價格遠比尋找廠商直接制作的高。

　　2007年，劉萍在漢正街的童裝店開業，與其他的商戶不同，劉萍沒有做批發。“資金不夠，客源不穩，最重要的是，連生產廠家都沒有找到，很難做批發。在這里做批發的商戶很多，只有把銷售的產品選好，只求精不求量，也能將生意做起來。”

　　小店開張后，由于劉萍店里所銷售的品牌，大多數都是省內沒有的品牌，有些童裝甚至是她通過網上代購，選幾款擺放在店里銷售。“剛開業的時候，基本上都在虧錢，就是為了要讓好的產品帶旺人氣。”果然，她的小店吸引了不少年輕媽媽的喜愛，僅第一年的銷售額，就達十幾萬元。

　　堅持：迷茫中看到曙光

　　2008年，金融危機來襲，劉萍的童裝店進入了銷售“低谷”。劉萍注意到，現在的童裝銷售多以商場專柜為主;而那些游離在商場之外的童裝店少之又少，在漢正街這個大市場里，受到資金實力等方面的限制，她的童裝店往往會受到一些有實力的店的擠壓，這使得劉萍原本就沒有多大利潤空間的童裝銷售雪上加霜。那一整年，劉萍的童裝店虧損了幾萬元。

　　兩年的創業，讓劉萍有了一定的資金積累，她開始轉變思維，想做批發生意。“剛開始想過兼做成人服飾，但是考慮到時機還不太成熟，便放棄了。”

　　正巧，劉萍一位好友的丈夫認識廣東的服裝廠商，劉萍通過與對方協商，達成了合作意向。她通過給廠商提供服裝設計圖，再交給廠商制作。“與零售店不同，漢正街輻射面積大，來此進貨的人多，在貨物走量上完全可以保證，再加上有了2年多的開店經歷，做起批發生意，也更得心應手一些。”如今，劉萍的事業重新迎來了曙光。