美女店主忙創業：另類營銷手段 淡季生意不淡

　　有位女俠叫楊柳

　　朋友們都喜歡叫這個美女店主為“楊女俠”，不知是因為她的火爆脾氣，還是因為她創業的勇敢。一個女生的夢想可以是浪漫的、唯美的、朝令夕改不切實際的，對于今年六月剛畢業的楊柳來說，夢想是用來堅持的。在剛上大學時，楊柳想成為一名服裝設計師，無奈學校沒有這個專業，只好轉而選擇了動漫專業。專業的改變顯然不能讓她放棄自己的堅持，大二，楊柳在自己學校開了一家服裝店，店里的裝修擺設包括衣服的款式都由楊柳親自設計、挑選，她說：“我很享受這個過程的每一個細節?！?/p>

　　轉眼到了實習期，楊柳將服裝店轉了出去，同時注冊了現在這個淘寶店鋪。盡管當時沒有那么多精力來打理，店鋪既沒流量也沒銷量，但對于楊柳來著，這個淘寶店鋪的存在，也是對自己理想的一種堅持。大學畢業了，本該成為一名漫畫家或動畫設計師的楊柳，理所當然地選擇了那個她一直在堅持的夢想。店名叫“簡·主義”的淘寶店鋪，成為了楊柳自己的事業。進貨、拍照、上新、裝修店鋪，從寥寥幾筆生意到現在擁有自創品牌J.TOP，這樣的成績，是楊柳十二分努力加上另類的營銷方法的結果。

　　意外撞上推廣利器

　　短短不到90天，楊柳的店鋪就達到了4鉆的信譽，但靠按部就班地守在電腦前等著客人上門顯然是不現實的?！昂啞ぶ髁x”是楊柳實習期間注冊的店鋪，一直被閑置著，直到她畢業。楊柳說：“當我真正進入淘寶這個行業時，才發現我對它一竅不通，店鋪裝修、管理、貨源、寶貝推廣、拍照、上架等等大大小小亂七八糟的事搞得我頭暈眼花。”正常人都會在面臨這些困難時想到放棄，包括楊柳。幸運的是，楊柳堅持了，還得到了朋友義無反顧的支持，才有了今天我們看到的“簡·主義”，一個創造了90天沖4鉆的神奇店鋪。

　　什么也不懂的楊柳，靠著多搜多看，學習別人的經驗，在摸索中前進著。店鋪不好看，就進行大整修，寶貝圖片全部實物拍攝，描述也盡量詳盡，讓進店的顧客有一個好印象。同時，“簡·主義”有固定的供貨渠道，能保證寶貝的物美價廉，加上熱情的客服，這一切，讓店鋪的顧客在慢慢增加。沒有參加過淘寶的活動，卻在4月的某一天，流量大增，得益于店鋪自己推出的買一送一活動。得到實惠的客人，主動為楊柳的店鋪在推推上做了宣傳，這才是4月流量大增的由來。楊柳告訴記者：“推推是淘寶針對手機的一個買家分享平臺，宣傳力度很大。”直通車太燒錢，其他活動報不上名，楊柳只能另辟蹊徑，通過低價讓利吸引客人，再通過客人口碑相傳帶來流量，卻用90天得到了一個4鉆店鋪。

　　另類營銷，淡季不淡

　　炎熱的夏季是服裝業的淡季，自然流量大幅下降，帶來的是淘寶店主們的休假潮。但楊柳顯然不這么想，雖然是淡季，她們還是每天找款，為秋天做著準備。楊柳說：“銷售淡季也不是沒事干啊，可以多跟顧客溝通培養感情嘛。我們會找買過我們寶貝的親們聊聊天，順便問問她們對我們的建議。”顧客的意見真的對店鋪推廣會有用嗎?答案是肯定的。就因為一個客人在推推上分享了楊柳家的寶貝，短短幾天時間，一個4心的小店達到了日成交量破百。這個經歷，讓楊柳決定將每一位在“簡·主義”買過衣服的親都列入檔案，加為好友，經常聊天溝通，上新客人需要的衣服。

　　而對于淡季過后的旺季，這位剛畢業的美女店主顯然已經有了規劃，“對于旺季，我們首先要做的就是對熱銷款備好充足的貨源，同時多去研究和發現新款?！边@位新手店主，儼然多了幾份干練和胸有成竹。楊柳認為，如果把淘寶當興趣的話，大可作為第二職業，但是這樣的話店鋪肯定是起不來的，因為打點店鋪真的是非常耗時耗力的事情。只有把淘寶當做自己的事業，專注地用盡心力去研究，去摸索，一點點改進，你會發現你之前的等待和付出都是有回報的。