梅花創投吳世春：直播互聯網時代開啟， 創業考驗“認知力+心力”

口述 / 梅花創投創始合伙人吳世春

整理 / 21世紀經濟報道趙娜

     我們在消費領域投資的品類很廣，從汽車到耳機、從美妝護膚到飲料酒水。我們認為直播互聯網時代已經開啟，所有有可能占據用戶心智、擁有完整消費場景的品類都值得重做一遍。

     另一方面，消費領域已經發生的比如很多國外的老品牌在中國市場正在被新品牌替代，這方面我們看到了美妝國貨品牌、新造車勢力、本土手機巨頭的崛起，已經投資的項目包括參半、珂曼、理想汽車、小牛電動、FIIL耳機等。

直播互聯網時代開啟

當前直播正在成為一種基礎服務能力，與教育、健身、相親等行業結合形成新的產品和服務業態。更多的投資機會我們也還在看，總的來說，只要是存在以直播、短視頻等實現完成獲客、渠道的升級，相應的行業都是值得深入挖掘的。

消費者接觸的媒體形態也發生了變化，對應既有渠道的線上化，也有新用戶獲取方式的出現。過去的媒體主要是大眾媒體，消費者接觸的信息是同質化的；社交媒體呈現給消費者的信息是個性化的，還能進一步形成用戶裂變。

我們看的消費項目主要是面向年輕人的生活方式。傳統的品牌營銷方式在90后、00后群體當中一定程度來說是失效的，新品牌沒有歷史包袱、在占領新一代消費者心智方面有優勢。

本土新品牌的機會

當前平臺型的機會比較少，出現的新機會是基于大平臺的新品牌。比如短視頻直播興起之后帶來了直播電商，一位主播的銷售能力頂得上一家大賣場，品牌也可以通過直播的方式建立。

直播帶貨能夠真正實現品效合一，可以打掉傳統消費過程的很多中間環節，比如品牌廣告、各級經銷商。這是一個很大的變化。

我們也在看直播工具，投資了和數據服務相關的火星CaaS平臺、直播眼等。新技術應用方面，我們認為AR/VR未來最好的應用場景都會是在直播電商，投資了一家AR模組公司虹蟻。

今天直播電商能夠提供的體驗和之前不一樣，隨著平臺的基礎設施越來越完整，今年行業將迎來爆發，GMV將能達到1萬億的規模。從1萬億到5萬億、7萬億，我們認為在未來幾年就會完成。

創業密碼：認知力+心力

從細分人群的角度，很多垂直領域都有深耕的機會。比如為慢性病群體、同性戀、殘障人士提供的產品和服務，這些細分領域都能誕生很多高價值的公司。我們已經投資了為聾啞人群提供職業培訓的微客，除了社會價值也有很好的商業前景。

和消費相關的硬件投資我們也在關注，車和家、小牛電動、FIIL耳機、哈騎機器人。很多人認為硬件難投，我們的觀點是投硬件必須和用戶使用場景結合，找到創始人有足夠行業認知、產品能夠切中用戶痛點的項目。

疫情對創業公司的影響還在持續，我們給創業者的建議是想清楚、堅持住、有能力。想清楚行業的趨勢、自己的優勢，這考驗的是“認知力”；堅持住考驗的是“心力”，同時要有能力應對各種各樣的問題。