本命年服飾成就的財富奇跡
2002年7月，我從北京一所民辦大學畢業，生不逢時，我這個"IT時代的文科生"并不受歡迎，求職路上屢屢受挫。為了生存，我到海淀區一個家政公司報了名。因擁有大專文憑，長相也活潑可愛，我很快就受雇于亞運村一個富裕家庭，成了一位老太太的專職保姆。
一天，主人的小女兒忽然在飯桌上驚呼："看我這腦袋，竟把媽媽72歲的本命年給忘了!"馬上吩咐我按照民俗習慣，去給老太太買幾件紅內衣"祈福"。她說如今母親年齡大了，體質又弱，買大紅內褲和腰帶能討個吉利，讓老人家心安。老太太聽了，還樂呵呵地對我說："別忘了再買一把桃木劍!"
但我在街上逛了半天，卻只買到兩雙紅色的襪子。后來又輾轉跑了多家商場，直到傍晚時，才歷盡艱辛找到一條大紅內褲，但質地很差，一看就是積壓品。其間，我驚訝地發現，商場里大紅色的內衣非常少見，于是就好奇地向售貨員詢問。女售貨員不屑地說："大紅色土得掉渣，這年代誰還穿它呀?再說了，大紅色并不是大眾化的顏色，廠家都不愿意生產。"我有些焦急地問："我家的老人今年剛好是本命年，你知道哪兒有專門賣本命年產品的商店嗎?"售貨員搖搖頭說："本命年用品都是自己張羅，哪里還有專賣店啊，聽都沒聽說過!"
經過這場坎坷的"淘寶行動"后，我不由在心里算了一筆賬：中國有12億人口，如果按照12生肖劃分，每一年就有上億人進入本命年。哪怕每人在當年只花5元錢購買一件"本命年商品"，也就形成了幾億元的驚人市場啊!如今各式各樣的生意讓人眼花繚亂，什么胖人服裝專賣店、特大碼鞋店、嬰兒用品店等等，可"本命年專賣店"卻聞所未聞，這不正是一座等待聰明人去挖掘的"沉睡的金山"嗎?
自從腦子里產生這個
"本命年專賣店"一炮走紅 作為本命年商機的開拓者，我的創業路走得步步艱辛。首先，貨源就是個大問題。我先是與京城幾家服裝廠和織襪廠聯系，要求訂一批大紅色的產品，但人家一聽我要的數量那么少，都紛紛表示"不感興趣"。 幾經波折，后來總算與兩家福利工廠建立了合作關系，他們答應為我生產大小碼的紅色內褲、胸罩和保暖內衣。另一家工廠則專門為我生產了第一批大紅色襪子和腰帶。隨后我又跑到京郊農村，從果農手中買下了幾百斤桃樹枝，讓當地幾位木匠師傅加工成了各式各樣的桃木劍。 2003年5月，我在海淀區盤下一間臨街小店，訂做了幾節柜臺，一番籌備之后，京城首家"本命年專賣店"終于誕生了!在滿屋耀眼的紅色里，由生以來第一次當老板的我，簡直有一種做"新娘"的錯覺，一顆心激動得如有鹿撞。 不一會，就有個女士走進小店，看到琳瑯滿目的商品，她感嘆說："本命年一定要穿紅內褲、系紅腰帶，這和過春節要貼春聯一樣，是千百年來流傳的民俗;以前買本命年的東西必須一家家商店地跑才能湊齊，現在可以在你這里統一購買，太省心了!"令我喜出望外的是，這位女顧客一次就買走了大紅內褲6條、保暖內衣兩套。她說，羊年是她的本命年，這一年她要"紅火"365天! 有趣的是一位白領先生，竟然一口氣在我這里買了10條紅內褲。我驚訝地問他："怎么一下買這么多啊?"顧客笑著說："今年是我岳父的本命年，我尋思就送這個最能令老人開心，10條足夠他穿一年了!不過，我得把這個拿到禮品店包裝一番，雖然你店里的紅內褲質量不錯，但包裝太差了，看起來跟地攤貨一樣。" 他的話觸動了我。打量著自己的商品，內褲就用塑料紙簡單地包了一下，連個像樣的包裝盒都沒有。如果包裝得高檔、精致一些，豈不是更能吸引人? 后來，我還聽到了一位老教師這樣的建議："姑娘，你這里的商品種類太單一了。盡管紅內褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這老四樣，是本命年的文化精髓，深深地植入了中國人腦海中，可在這四樣的基礎上，你可以開發出更多的本命年商品，讓大家穿上、用上一系列紅彤彤的產品，才更有喜慶氣氛嘛!" 我茅塞頓開，馬上找廠家訂做了紅色唐裝、紅領帶以及大紅色的飾品、洗滌用品、辦公用品等，并要求廠商采用高檔外包裝。顧客一走進來，看到那么多豐富多彩的紅色商品，無不感到驚喜。本命年里鐘情紅色，是中國傳統民俗文化灌輸給人們的觀念，誰不愿意在自己本命年的時候討個吉利呢，再說諸如牙刷、鋼筆之類的日用品，即使不過本命年也用得著。因此，大家爭相購買這些紅艷艷的小東西。 但時間不長，又出現了新的問題，店里的進貨品種雖然增多了，但由于資金有限，每個品種的個體數量就減少了，個別商品很快就賣斷了貨。于是，我就對商品進行了全面的盤點，將暢銷的品種登記在本子上，然后大量購進這些"走俏貨"。 在經營中，我還發現光顧本命年專賣店的人大部分是中老年朋友，卻少見時尚青年。后來我就有意做了一個"民意調查"，結果，許多年輕愛美的女孩都表示："本命年"的說法她們聽說過，但卻不愿意穿媽媽給自己買的大紅內褲和文胸，感覺太土了。 為了吸引頗具消費潛力的年輕人，我開始改變進貨范圍，增加了最新款的高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩，還有華貴而不媚俗的個性紅腰帶，以及用紅絲線串綴的精美小飾品。這些商品的顏色不僅有大紅，更有年輕人喜愛的桃紅、酒紅、中國紅、世紀紅等。果然，專賣店里的人氣就迅速提升了好幾倍，每天都有大批青春男女來小店淘寶。 就這樣，銷售局面完全打開后，我的獨門生意漸漸紅火起來。至于利潤，自然也很可觀。4個月后，我就順利收回了全部投資。 品牌路線助吉祥產品走向全國 2004年歲末，我敏感地意識到，要占領市場，就要展開宣傳戰，增加知名度。于是，我在晚報上打出了廣告，用美妙的文字把自己的生意大力宣傳了一番。本命年商店畢竟是個新鮮事物，人們對我的專賣店極感興趣，不少人手持廣告過來購物。 隨著小店知名度不斷提高，營業額翻了好幾倍。這時，我又順勢在5家大商場內各租了幾塊"寶地"，擺出了"激情本命年"專柜，請一些下崗職工和打工妹去管理。2005年春節前后，我的生意著實火了一把，僅這幾個專柜就為自己賺取了近10萬元的利潤。 2005年4月，我感覺時機成熟了，就趁熱打鐵地在東城、西城、豐臺區一口氣設立了3家分店，并把總店遷到了一幢新建商廈的底層，寬敞明亮的店面足有200平米。自己的專賣店漸漸有些名氣后，一些河北、天津等地的客商也紛紛來找我批發。 然而，我的高興勁兒并未延續多久。一天，一個朋友告訴我，她在天津發現一家規模很大的商場，也在跟風賣本命年產品。女友說："他們開辟出一個本命年樓層，里面很多貨就是從你這批發的。你把貨批給他能賺幾個錢?如果他賣好了，就會把你開發出來的商品也拿到廠家照單訂做。到那時，人家的財力不知比你雄厚多少倍，很快就會把你擠得連骨頭都不剩!"聞聽此言，我頓時驚出了一身冷汗。當初自己只想多賣點貨，根本沒考慮到這一步呀! 經過一番思索，我決定立即把自己的產品進行商標注冊，以后到廠家訂做紅色產品時，統統在上面貼上自己的商標。如此既可以提升我的品牌效應，又能在全國范圍內開連鎖店，別人要想繼續經銷我的貨，就得交一些錢加盟在自己旗下，成為我的分店。2005年6月，我來到商標局，成功搶注了"吉祥本命年"這個商標。 如今，我已經先后開發出了本命年服裝、箱包、皮具、工藝品、小飾品等12大類367種紅色商品。服飾類包括紅色睡衣、內褲、文胸、手套、襪子、絲巾，還有手工紅繡鞋和刺繡鞋墊等;工藝品更是琳瑯滿目，精美的桃木劍系列，精湛的紅色蘇繡香包系列，以及紅紅火火的中國結系列…… 目前我已經有了90多萬元存款，正在籌劃著用這筆錢，在甘肅家鄉和石家莊、天津等地分別開設自己的專賣店。我的目標是把"吉祥"產品逐步打入北京王府井、上海南京路、廣州天河城以及深圳的華強北等國內著名商業街，讓這些不起眼的紅色小商品橫掃天下。
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